烟草在线专稿 曾六莲,是江西抚州市乐安县金诚名烟名酒店的店主。金诚名烟名酒店地处乐安大道南北方向十字路口,店铺仅有30平方米左右。
走进这家名烟名酒店,首先映入眼帘的是竖立着的金圣品牌宣传栏。左边弧形的柜台占据了店铺大半的位置,柜台里整齐的摆放着卷烟。曾六莲说,店里卷烟销售以金圣品牌为主,硬金圣、软金圣和吉品金圣等十余个品类在店里销售量都很不错。
为什么“金圣”品牌会这么“火”,曾六莲说,这是因为他深深的牢记着金圣的品牌宣言:功到自然成。
下足了功夫,生意自然差不了。
为了培育好“金圣”品牌,曾六莲将“金圣”系列卷烟的品吸特点、包装外观都背的滚瓜烂熟。顾客买烟时,曾六莲都会首先推荐“金圣”系列。
金圣卷烟以“黑老虎”烟叶为主体,配和17种顶级烟叶组配而成,历两百多个昼夜优化调整,取嗅香、口感为一体,以本草祛芜提香为原则,所添加的“金圣香”本草精华,均取材于全国各地野生名贵本草药材,以国内一流精提中心萃其精华,使得“原生本香”与“天然本草”香协调融汇。
像这样的金圣品牌宣传语曾六莲已经能够熟记于心,并且能够让消费者对金圣品牌有所认知。
“一次,顾客来店里买烟,说是要带到外地去。我向他推荐了金圣(软天成)。”
“你看,金圣(软天成)的包装精美。烟盒以黑色为主调色,红色点缀在包装黑,黑老虎笑傲山林的气势由此显露。”曾六莲给笔者现场演示了一番。
“金圣(软天成),又名金圣黑老虎,它以广昌黑老虎烟叶精配而成,焦油量6毫克/支,口感绵柔。最具特色的是黑老虎反面标注的《黑老虎传奇》,带有浓浓的家乡情。您带去外地,肯定错不了。”
这样的品牌知识素养,大概连有些客户经理都自叹弗如吧!
为什么曾六莲对“金圣”品牌情有独钟?
金诚,取意精诚所至,金石为开。金圣,功到自然成。店铺的名字巧合的沾上了“金圣”的品牌文化内涵。“金圣”品牌的宣传语与店铺创建之意不谋而合,这更加坚定了曾六莲做好卷烟经营的决心。
去年年初,曾六莲将小店进行了装修改造,红色的字头、金黄色的底色使得金诚名烟名酒的招牌在阳光下显格外醒目。为帮助曾六莲搞好品牌培育,县烟草专卖局(分公司)还送来了“金圣”宣传栏和小礼品。有了这样的帮扶,“金圣”系列的卷烟已经成为了店里的“金招牌”
曾六莲说,由于自己善言谈,顾客来店里买烟时,总爱聊些烟外事。这样一来倒是丰富了自己的知识,二来自己也能从中了解顾客的抽烟喜好。喜欢抽低焦油的顾客,就向他推荐黑老虎系列;喜欢抽口感强烈的顾客,就向他推荐吉品金圣;喜欢本草香气的顾客,就向他推荐金圣(典藏本草香)。多年的卷烟经营让曾六莲有了自己的品牌培育方法。
自喜欢上了“金圣”品牌。每当金圣新品上市,曾六莲都会借助店铺人流量大的优势,对“金圣”新品推广介绍。在她的努力下,不少顾客都爱上她这买“金圣”烟。经过曾六莲推介而抽上“金圣”烟的顾客,他们都竖起大拇指说,好品牌,值得信赖。
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