本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 品牌报道 > 正文

中秋国庆,打响“泰山卷烟”团购战

2012年09月20日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
A+ A

  烟草在线专稿  16年前,李喜娟以敏锐的眼光,看到自己位于即墨市田横镇贸易街226号房子的商业价值,果断决定跟丈夫一起开店做生意。经过两口子辛苦打拼,诚信服务,还有聪明的商业头脑,一个不起眼的小店,变成如今以批发兼零售的中等规模超市。又因为泰山卷烟的销量,她还被评为青岛市“卷烟明星户”。

  问及李喜娟如何在竞争如潮,同行众多的情况下拿到这个让零售户羡慕,让顾客信服的荣誉时,李喜娟很淡然的笑着说“除了传统的坐店零售外,还要善于走出去,抓团购商机,只要两者兼顾,提高销量也就水到渠成了”。今年中秋和国庆“双节”紧邻,李喜娟认为这两个黄金节日定能带来的巨大商机,刚进入七月就开始策划备货源,跑市场,挖团购。

  随着人们生活水平的提高,李喜娟发现一种现象,一些团购单位不再仅仅关注品牌的档次和卷烟的价格,更重要的是对卷烟的口味、文化底蕴、健康以及卖点有一种特殊的情愫,面对团购客户对众多卷烟品牌的“挑剔”,李喜娟毫不犹豫的给客户推荐了“泰山系列”。

  “泰山大品牌,有着悠久的文化历史,不仅价格齐全,包装独特。‘高香气、低焦油、低危害’是泰山长远发展的目标,‘茶甜香’更是众多消费者喜欢的口味。如果是婚庆用,建议您用‘宏图’‘祥秀’‘红秀’因为红色包装精美喜气 ;如果是单位选用,建议您选择‘佛光’‘新品’‘天秀’,包装大气,尊贵典范;如果是送老人,推荐您选用‘望岳’‘双马’‘青秀’系列,喻意深刻,低焦健康......借用一句广告语送给您‘抽泰山,保平安’,祝您事业平安顺利,生活幸福美满!”

  李喜娟凭借学到的泰山品牌知识,把泰山系列摆在了客户面前,并用风趣和谐的语言,把泰山系列的特性、卖点、文化都表述的清楚到位。各种不同的精美包装,各种不同价位,加上李喜娟的热情推荐,总有一款适合客户,没有一个客户空手离开。

  对于团购,李喜娟认为,“挖掘团购很重要,但节前备货环节也很重要,为了满足各种团购客户,店内泰山卷烟系列的备货一定要充足,即使占压资金也要备货,让团购顾客有多种选择的余地。每一系列做到明码标价,清清楚楚。只有‘深挖洞,广积粮,手有泰山,心中不慌’才能保障销量”。

  在顾客方面,她也总结了一些经验,对待不同的顾客要有不同的策略。为了更好的留住老顾客,在节前要跟老客户多一些交流,比如,群发短信,来个节前祝福,借机介绍泰山新品;吸引新顾客最好用一些带有自己店标志的礼品送给顾客,让顾客接受礼物的同时,更能记住你的店铺,从而变成固定客源。

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。