烟草在线专稿　　暑假结束，迎来了2014—2015学年度的第一学期。这学期，各级各类学校迎来了一批新生，这也为我们零售户带来一些商机。无疑对于零售户而言，精心准备做好开学经济不仅重要而且必要。我们都知道现在学生大都是独生子女，家里养得惯，怕吃苦贪享受，他们的消费比一般成人消费要厉害得到，有的只要有钱就丝毫不顾忌什么，只要见到自己喜欢的或者较流行，他们往往不顾一切地消费。因此可以说，学生经济已经成为当前零售的一大亮点，成为零售户的一个重要经济增长点。在刚开学的这段日子里，零售户如何备战商机呢？

　　结合学生消费特点准备

　　因为9月份气温尚高，作为百货店要备足饮料、冷饮以及糖果零食之类的货源。现在的学生由于经济条件的改善，基本上很少喝白开水了。他们平日里饮用的基本上就是矿泉水、冰红茶、加多宝、牛奶饮料或者棒棒冰、雪糕当饮料；所以零售户要提前做好准备，备足备齐一些口味好，适合青少年学生饮用的饮料。同时现在学生很喜欢吃零食，因此要备足话梅、饼干、糖果等零食供学生选择。还有的学生特别喜爱方便面，这也要考虑胃口多样化，品种多样化，让学生有选择的余地。另外还有学生玩具、灯具等也可以考虑适当考虑。为了做好生意，零售户要充分挖掘客源，比如可以通过托熟人的孩子介绍同学、带动同学的方式。当然作为零售户自己面对学生，必须讲诚信，以小恩小惠（赠送礼物、免受零头钱等）的方式博取学生的认同和喜悦，稳定客源。另外我觉得作为零售户还应该研究学生心理，准确地把握学生消费动态，这无疑也是有助于自己生意发展的。

　　校店备货要合规

　　开学之后，校店是首当其中的受益者，因为有近水楼台先得月之优势，具有其它店无法相比的区位优势，所以要好好珍惜这无限商机。校店毋庸置疑要做好备战准备，除了备好学生文具外，还可以准备生活用具、玩具以及食品、饮料等等。凡符合相关法律规定范围内，适合学生年龄特点的学、吃、喝、玩、乐的商品都可以考虑进购。然后巧妙地向学生推销，特别是向新生推销，要保住老客户的前提下，开发挖掘新客户，拓开财源，赢得生意满堂红。作为校店老板，应该清楚虽然自己又有区位优势，但服务质量也不能忽略。因为现在的学生具有一定个性，在商品买卖过程中要注意自己的言行举止，要顺着学生个性特点，因人制宜地沟通交流，不能轻易得罪学生。有时一句不经意的话语可能会伤害学生的自尊，引起学生的反感，这样就有可能引起学生不必要的猜疑、不满，从而丢失生意。值得注意的是校店一般消费对象就是学生，但是面对中小学未成年学生，作为店主备货卖货时一方面要遵纪守法，比如《未成年保护法》、《食品安全法》等，另外一方面还要遵守学校有关规定，切忌违法经营，损害学生身心健康。

　　做好学生家长经济

　　现在开学时，许多学生家长都会亲自送孩子上学。这样一来也给零售户带来了巨大的商机。因为家长的光临，其消费品种、数量就会有巨大的变化。比方说，有的家长想去见孩子的班主任或者老师，他们心中总想到要买包烟才合适。因此，学校附近的商店一定要备足丰富的卷烟供学生家长选择购买。一般说来，这就需要零售户结合当地消费水平、消费习惯选择合适品种、档次的卷烟，切忌盲目的，不切实际地的准备。只有做好精心准备方才有的放矢。另外适当地准备一些合适档次的酒类，不仅必要而且重要。对于学生家长的消费，我认为零售户要重视起来，因为如果我们能给家长留下一个好的印象，觉得我们做生意诚实可信的话，说不定他们还会叫自己的子女到店里消费，这无疑拉动了自己的生意，促进了学生的消费，为自己获得更多财源奠定了坚实基础。如果因为我们对待家长有不妥的地方，而引起家长的不满，不放心，那么往往失去的不仅仅是学生家长单笔生意的问题，很显然也是不利于后续生意的发展的。因此，尽管我们与家长接触的时间短，但在这短暂的时间里一定要热情、竭诚做好服务工作，要以自己的真诚、热情和随和感动家长，挖掘消费市场。

　　四、适当的宣传促销。

　　我们知道，开学之时，许多零售户都会紧盯开学商机。零售户除了精心准备之外，我想还必须做好适当宣传促销活动。因为现在的零售店多，竞争激烈，如果我们不能主动出击做好宣传促销，我们或许就没有什么特别的地方吸引学生，吸引顾客。实际上针对学生，宣传促销注意可以从以下几个方面着手：

　　（1）新颖。

　　首先要确保商品新颖，特别是玩具类，学习用具类在颜色、形状上注意新颖性，只有这样才能很快吸引学生眼球，刺激其购买欲望。而普普通通的一般性的商品，及时实用但有时也难以博得学生的喜欢，即使店里进购得再多也无济于事，往往还造成资金积压，是不利于生意的。有了一些新颖的商品，也是我们做好广告宣传的基础。

　　（2）便宜。

　　商品价格便宜是吸引学生消费的第二大靓点。一般说来尽管有的学生消费无节制，喜欢大手大脚，买东西不问价不还价。但是这类学生毕竟还不是很多，除非家庭条件特别优越的。实际上大部分学生消费时还是会考虑性价比的。他们希望自己买到的商品既便宜又实用。所以说零售户在商品价格上做文章，尽可能最多限度地让利于学生，让他们体会到商品的便宜，那么势必会吸引学生的。因此，作为零售户一定不能忽视这一点，在做广告宣传时这方面也要多花心思，比如打折销售，或者给予适当的赠品等等。

　　（3）实用。

　　广告宣传还有突出商品的实用性。一般来说，还有一部分学生在考虑价格适中的同时，还会考虑所买商品要实用。对于有的商品尽管包装花里胡哨，时尚美观，但如果没有一定实用性，也是很难打动学生的。因此，这就要求零售户在进购商品，准备生意时要综合考虑，尽量多从学生消费心理、习惯入手，满足学生的爱好，才能更好地获取学生的亲睐，吸引学生消费。

　　总之，一年一度的开学之初实际上也是对零售户进行大考验，谁能够在这场考验中取胜，以精细化的服务吸引顾客，谁就将是胜者。当然无论是谁，要想打好开学季零售生意，都必须提前做好准备，做到有备无患，抢占先机，胜人一筹。