烟草在线专稿　　对零售户来讲，节日备货就要有选择的方向，还有节后一些剩余商品如何处理等等都是一些令人头疼的事。节日消费需求变化，谁抓住了经营重点，谁就赢得了市场。每年的中秋节几乎都以月饼为主打商品，而且卖相很好，没有愁过卖不掉什么的。当然，随着人们对生活质量的提高，味觉要求也多样化和鲜亮化了，但月饼还是点缀中秋节氛围的最佳亮点。而且我们商家会刻意在“精品”两个字上做文章，彰显其耀眼的魅力。

　　不吃月饼怎么叫过传统的中秋节呢！可是，作为老板，别忘记在上货的时候特别要注意和商家说好，过完节后的货源清理和退换事宜。

　　这两年由于节日礼品的多样化，月饼销量明显下降了许多，我店去年就是一个例子，卖到最后，没卖完的盒装月饼拿去退货，经销商不给退货了。大家都知道，月饼和粽子一样，过了节日当天，销售额度就几乎为零了。所以，在上货的时候，必须和商家说清楚是否退换，假如不管退换，就要做到月饼商品在品类上的少而精，然后自己勤上货，不积压。把剩余资金用于其它商品的货源铺货上。

　　还有，我们不妨换位思考一下，作为自己，就中秋礼品选购来说，既要贴切节日的传统主题，又不可落入俗套；既不能华而不实，又必须彰显个性和品位；既不能以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品份额的预算，在档次上还要突出。

　　因此，礼品选购的原则首先要有节日风味的传统情怀，又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，入眼入心，方可达到送礼的目的。比如字画或者瓷器、玉器，手工工艺品和手工针织品，都可以作为中秋礼品奉送给亲戚朋友，我们商家可以在这方面给予考虑和试铺货源。