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上架多才能吸引顾客眼球

2014年08月18日 来源:烟草在线专稿 作者:史爱平
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  烟草在线专稿  在所有商品中,卷烟在我店里排行老大,而在所有方便面中,“康师傅”在我店里排名老大,销量总是名列前茅。所以在另外一个牌子方便面的业务员来推荐上一组陈列时,我没有答应:“这种方便面卖的又不快,上陈列占用这么大的面积,本来就小的店面不是更挤吗?”

  第二次业务员来时还是建议我上一组陈列,说:“摆的多就显得多,所以就能吸引顾客眼球,就会卖的多,这是人的共性。越少越不买,对吧,你试试,哪个商品剩的越少就卖的越慢。听我的没错。何况不是白做陈列,每月赠你十五包水呢!这十五包水能卖二百多块钱,这不是多得的二百多块钱吗?”

  听了业务员的话,想了想:卖什么也是卖,把货物挤挤,腾出四节货架摆上“今麦郎”方便面,还有白送的十五包水,也挺划算。于是,我和业务员签了合同,四节货架陈列“今麦郎”方便面,代理商每月返十五包纯净水作为陈列费,为期一年。

  第二天,送货车把我订的十五箱袋装方便面和五箱桶面送来后,业务员帮着我整理出了四节货架,一一摆上方便面后,再一看,哇,整整齐齐,满满当当,确实有眼前一亮的感觉。因为店小,以前从没陈列过这么多的货品,我对业务员说:“万事俱备,只等着看效益了。”业务员说:“放心吧,姐,有卖的就有买的,这么显眼的陈列,不卖火才怪!”

  果然,进店来买方便面的顾客一眼就看到摆放在那里的四节“今麦郎”,脚不由自主的往那方向挪去,不想买的也被陈列吸引,忍不住捎上两袋。接下来的日子,“今麦郎”方便面一直处于热卖期,甚至超过了“康师傅”,每次业务员来回访时,都要给我补货,使那四节货架一直处于爆满状态。

  都说:货不全不卖钱,我说:货不多也不卖钱,只有上架多才会吸引顾客眼球,才会卖的多。因此我计划着将店里的卷烟陈列也进一步扩大,让各种躲在角落里的害羞卷烟也出来露露脸,我想我的卷烟肯定会卖得更火的。

 

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