烟草在线专稿　　每个店都是根据各自的销售和顾客的需求，形成了各自的布局特点，而我经过几年的经营，也形成了自己的布局形式，说什么好呢？还是以自身的经营特点来说明这一点吧！

　　俗话说：“心有多大，舞台就有多大”，用心经营，适时调整，就找不出不挣钱的理由，综上，我以以下两点来说明一下：

　　一、以时间来换取空间

　　商机是变化中的商机，小店的排列也是在运动中寻求，空间的安排利用是经营的需要。

　　一个赢利中的商店只有嫌小没有嫌大，一个赢利中的商店往往深感空间不足，而合理的布局决定它盈利的多少。商店以点带面，以快消带动慢销，来推动整个店面的运营，其实商店最大的亮点，不用说也是卷烟，所以卷烟是商店的核心，卷烟销售的快慢直接影响其它商品的销售，所以卷烟要重点放置。

　　酒、副食、百货、饮料有一定的主次，但有时间的安排，比如说：夏季饮料和副食是销售旺季，适当多占空间，冬季酒、副食畅销可以多占空间，百货往往放在不显眼的地方，比如卫生用品，它包含着女性的羞涩和隐私，所以适合放在隐蔽的地方。牛奶可以堆积在直观的地方。

　　而有些货物可以压缩，有些货物可以敞开，如：蛋黄派有好多种口味，夏季销售缓慢，可以压缩成纵向排列（前后排列的口味不一），既有顾客的选择，又不占空间，节约下来的空间可以再添加一些快销产品。这样品种也齐全，让人感觉有种“麻雀虽小，五脏俱全”的效果，而冬季蛋黄派销的又快了，就可以转变成横向排列。同样的道理，冬季饮料的销售慢，酒的销售快，把酒的排列放大，夏季饮料的排列放大。

　　现在的商店，有好多人都在做陈列，具体要根据自己经营面积的大小、能力来决定能否做陈列，有些陈列比较畅销，有些陈列就比较呆滞，呆滞的产品做陈列，无疑是造成没必要的空间浪费和经营损失。

　　二、灵活处理零星存货的放置

　　由于整批进货比零星进货要便宜很多，而这些货又是必备和畅销货物，就必须有存货，对于存货问题，我采用了向高空发展的方法，向货架上和房顶之间的空间打一排三脚铁，搭上长木板，用它存放整箱货物，往往很多已经拆成了半箱，可以把它两个半箱拼凑成一整箱存放，这样既解决了存货难，占用店面空间的难题，又可以便捷取货，空间利用率大同样可以增加销售。