烟草在线专稿　　在店铺的经营中总会遇到这样或者那样的事情。生意的冷淡也不例外。

　　抓住商业信息，送货上门

　　记得，在2008年自己刚开始经营店铺时，那个现实很残酷，到现在使人记忆犹新。那一年刚好赶上金融危机，作为厂子旁边开店铺的我是深有体会的。工人工资低，厂子效益不行，产量急速下降，厂子里进出的货物明显的减少，我的生意也严重的受到了影响。面对这种情况，每天店里收入不上几个钱，心里挺着急的，只能坐以待毙慢慢地煎熬。时间久了，人心就慌了，感觉这不是个办法。我就把这个烦恼告诉了我的朋友。谁料到朋友的一句话提醒了我，她的老公在山上（离厂子最偏远的地方，在贺兰山脚下，我们一般都叫山上）承包活，外协的人很多。那里地方偏僻，附近没有店铺，工人买东西也不方便，特别是吸烟的工人多，他们大多数都寄宿在宿舍，买烟成了工人最困难的事情。朋友告诉我为何不把香烟拿到山上去消费呢？无意中的一句话提醒了我。

　　于是，我和他们电话联系好了以后，我装了一箱子卷烟，拿到了山上的厂房里，和他们的班长把一箱子香烟一一核对了以后，说好月底工人发工资再付钱，我的第一份订单成交了。这样，我的香烟终于有了销路。还有日用品我也时不时往山上带去，既方便了工人，又增加了自己的收入。这一年，我的生意相比其他周围店铺的生意还算可以。所以说：有时候做生意讲究“活”，不能死等，人“活”生意也就跟上“火”。

　　看准时机，有舍必得

　　2009年经融危机有所缓和，我家店铺所在的厂子又投放了一个项目。我趁机抓住这个机会，又一次使自己的店铺生意“起死回生”。首先，建厂工人是主力。所以对于农民工我尽量能降低商品的价格来提供他们消费，比如到夏天天热时，我的康师傅茶水饮料比其他地方低5毛钱销售，别看这5毛钱，这些农民工兄弟很在乎的，他们都喜欢到我的店铺来消费。在香烟和其它的商品，进货时，我就多进一些适合他们日常生活得商品，提供给他们消费。在香烟上，我多进一些他们家乡的烟，使他们感觉到家乡的味道。因为我们每家订烟都有协商量，人多了香烟自然就紧张，趁这个机会，我就推荐一些新品的香烟。往往到每周到送烟日，呵呵，我的香烟老早就预订完了。所以说：做生意有时候也讲究有的放矢，“舍”了才能“得”。

　　利用地理位置，方便他人，增加客流量优势

　　厂子新建的项目投产后，货流量随之也大，进货出货的车也多。化工厂主要靠酸碱盐，特别工业用盐的量比较大，货源紧张时每天有几十辆送烟的车。司机卸完货，必须结运费，有时凭合同单打卡，我的店铺就在厂门口，我利用了这个地理优势。帮忙给结盐运费的负责人收合同单。我的邻居是一家物流公司，他们忙时，我也给他们帮忙管理装货的司机合同单，所以，司机每次卸完货，装完货都来我店里交拿合同单，临走时会买些路上吃的东西，比如香烟和零食等，他们怕在高速上停车，一般买香烟都是成条拿。这样一来，我给他们帮忙，司机在我店里消费。互帮互补，大大的增加了我的客流量，促销了我的商品销售。所以说：帮助别人不一定是件坏事。方便了别人，快乐了自己。

　　当然对于店铺的经营，因为地理位置及其他因素的不同，各家采取的措施不同。当我们的生意进入淡季时，我们必须自寻出路，找相应的办法解救这种”僵局“，守株待兔”办法万万不可取，只能在死胡同里转悠，永远找不出”活“路。所以说：无论是大型的超市，还是小型的店铺，在经营中只要我们抓住商业信息，抓住时机，抓住自己店铺地理位置的优势，店铺总会”起死回生“的。