烟草在线专稿　　俗话说的好，三年学不来个买卖人，从来没有一个人敢说自己天生就懂生意经。从立下摊子，到生意有起色，要像摸着石头过河一样，不断地摸索门道，吸取教训，总结经验。在创业的过程中，借鉴是通往成功的最捷径。

　　如何“取得真经”，是一门很深的学问，需要深入实践、深刻反思、开拓思路。

　　以我的店为例，我当初是搞副食零售的，周围平房改造，失去了大部分客源，生意也跟着冷淡下来。我想把店停了，转行做别的。这时，朋友小A给我出主意，说某某店改成了小吃部，打烧饼，溜馄饨，生意挺好，可以买炉灶干这个。朋友小B说了，有个副食店兑出去了，店老板进了厂子打工。朋友小C说，干粮油店不错，挣大钱。

　　我考虑再三，觉得他们的建议都不适合我。小A总结说现在餐饮业利好，是度过经济危机的好行当这没错。但他让我直接照抄那家烧饼店的模式我觉得不妥，首先我们周围的人都喜欢吃油条、包子，再个打烧饼在我们这利润很低。小B的思路也不是不可行，但那不是唯一出路。小C没有考虑到的是，我们这已经关了两家粮油店。

　　我跟他们讲了我的看法，我说我做生意愿意多取经，但有三个原则：可取的是总结，而不是照抄；可取的是思路，而不是出路；可取的是失败，而不是成功。

　　他们听了频频点头，最终我们在总结经验教训的基础上，又换了一条思路，改做酒类批发。因为我看到，我们这边有一个联华超市，早先没有竞争的时候，生意很好。后来旁边又开了一家信誉楼超市，生意逐渐冷淡。联华经理总结华联超市连锁的经验，取风险化整为零的思路，改变周围超市被迫挨打的局面，积极开拓乡村市场，增设了68家联华连锁超市，使自己如凤凰涅槃般得到重生。我想，联华超市为生意做了一个合适的转型，这也是我要寻找的成功路径。