烟草在线专稿　　“贵烟小国酒香，好不好买呀？”群里安徽的馨儿大声询问。我告诉她的：“因地制宜，区域不同，消费层次就会有所不同，客流量和周围环境决定销路。你可是试探性的上点，以观其效，好卖就继续订购，不好卖就这一次，怎么着也可以卖掉。”

　　馨儿又说：“上午客户经理问我要不要，我没要，贵烟在我这不咋地。”

　　我笑了：“新款卷烟会给你的档位加分，早发展客户你就找到了你店的第一批新品客户源，等别人都有了，顾客也没新鲜感了，你还赚什么呢？时间和财富取决于你的试错速度。即便选择错了，你也损失不了什么！”

　　她说：“突然打电话问我，我没准备就说不要了，要上报的，针对终端投放的，要么我回头问问我地的其他零售户？你这一说，我后悔我没要，也忘了问安庆销量如何？只是觉得贵烟不好卖。客户经理说要上报才发放的，下次不定什么时候能订上呢！”看来，馨儿是后悔了。

　　对于新品，每个人都有不同的理解和接受能力，也许是开店时间久的缘故，这样的问题我特有主张。问别人，你只能了解到别人的那个消费圈子和别人周围的消费情况，怎么能帮得到你呢？记得小学课本曾经学过这样一节课，说的是在茫茫的大草原上，居住着长颈鹿和山羊。长颈鹿和山羊为了自己的身高问题而争执不下。牧场的主人是一个聪明人，他听到了他们的谈话，说：“长得高和长得矮都有着各自的好处，何必争来争去呢？”长颈鹿和山羊听了，都羞愧的低下了头。

　　同样，每款卷烟在各地的销量和消费群体各不相同，问别人肯定有说好卖，有说不好卖的。不要说感觉不好卖就决定不要，一定要亲自试验，让卷烟自己说话，好的卷烟就是最好的广告，不仅能给你拉来客户源，还能提高你店的知名度。试想，一个老出新品的店铺，哪个追求时尚的顾客不愿意去呢？