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新品卷烟上柜 也得因地制宜

2014年06月19日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  “贵烟小国酒香,好不好买呀?”群里安徽的馨儿大声询问。我告诉她的:“因地制宜,区域不同,消费层次就会有所不同,客流量和周围环境决定销路。你可是试探性的上点,以观其效,好卖就继续订购,不好卖就这一次,怎么着也可以卖掉。”

  馨儿又说:“上午客户经理问我要不要,我没要,贵烟在我这不咋地。”

  我笑了:“新款卷烟会给你的档位加分,早发展客户你就找到了你店的第一批新品客户源,等别人都有了,顾客也没新鲜感了,你还赚什么呢?时间和财富取决于你的试错速度。即便选择错了,你也损失不了什么!”

  她说:“突然打电话问我,我没准备就说不要了,要上报的,针对终端投放的,要么我回头问问我地的其他零售户?你这一说,我后悔我没要,也忘了问安庆销量如何?只是觉得贵烟不好卖。客户经理说要上报才发放的,下次不定什么时候能订上呢!”看来,馨儿是后悔了。

  对于新品,每个人都有不同的理解和接受能力,也许是开店时间久的缘故,这样的问题我特有主张。问别人,你只能了解到别人的那个消费圈子和别人周围的消费情况,怎么能帮得到你呢?记得小学课本曾经学过这样一节课,说的是在茫茫的大草原上,居住着长颈鹿和山羊。长颈鹿和山羊为了自己的身高问题而争执不下。牧场的主人是一个聪明人,他听到了他们的谈话,说:“长得高和长得矮都有着各自的好处,何必争来争去呢?”长颈鹿和山羊听了,都羞愧的低下了头。

  同样,每款卷烟在各地的销量和消费群体各不相同,问别人肯定有说好卖,有说不好卖的。不要说感觉不好卖就决定不要,一定要亲自试验,让卷烟自己说话,好的卷烟就是最好的广告,不仅能给你拉来客户源,还能提高你店的知名度。试想,一个老出新品的店铺,哪个追求时尚的顾客不愿意去呢?

  

 

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