烟草在线专稿　　囤得应时货，自有赚钱时。众所周知，开店做买卖首先就得进货囤货，囤什么货，有什么讲究，达到什么数量，囤货周期是多久，或者其中有什么禁忌、成败经验等任一方向加以讨论，我认为囤货应注意这几个事项。

　　这段时期销售非常清淡，也就是淡季，营业销售的商品都有所下降，可是各商家为了抢占市场，还是举行各种各样的促销政策，举行订货会，把价格降到最低，还有就是虚张声势要涨价，目的就是让我们零售户多定货，多囤货，以达到供货商的销售产品的目的，也就是达到占有市场的目的，赢取商机。作为零售户如何囤好货呢，才能赢取更大的利润。

　　看时机囤货，千万别盲目

　　开店做生意，肯定是少不了囤货，只有囤货才能更好的经营店铺。就像春节期间，要是不囤货，过年供货商都放假，而且年后还是销售高峰，市场需求量大，要是不囤货，只能眼睁睁地看着自己的老客户流失，去别家店购买，不过不管囤什么货，心中要有个量。就是根据往年的销售情况，适当的增加和减少，就像白酒类，保质期时间长，平时又是畅销品牌，可以考虑多囤货。就是春节即使没有销售完，平常可以继续销售。反正平时也要卖这里产品，以供周围消费者的需求，即使不囤货，每年也会剩下不少白酒，一个品项剩下一两箱，仓库也得百十箱酒，也够卖一阵子的，也无大碍。不过白酒时间长了，遇上夏天雨季也要勤翻动，不管什么产品，只要一吸潮，产品的包装和质量就会有改变，勤翻动看看有没有受挤压，了也是预防产品质量变坏。

　　保质期短的和应季商品，宁可缺货不留库存

　　就像牛奶，软包装和酸奶，保质期相对短，能卖多少进多少，少进快出，不留库存，宁可缺货，也不多囤货。高端盒装牛奶，保质期相对来说要长，可以适当的囤货，关键也要看自己近段时间的销售情况而定，现在的消费者都非常注重生产日期和保质期。去年有一位零售户，快过年的时候牛奶断货，也正好是涨价的时期，他看准了时机，从外地的代理商要了好几百箱，以为要大赚一笔，供货商给他的价格比当地供货商的价格要低，不过前提有条件就是不退换货，过期产品自己处理。没有想到，去年的奶价格比较高，消费者选与往年差不多的价格商品走亲，八宝粥礼品什么的，牛奶保质期又短，过了一定的时期再便宜也没有人要，过完年，牛奶又降价了，人家还是新日期的。眼开着好几百箱牛奶过期，到最后只能特价处理卖给喂养殖的，虽然他比别人便宜几毛钱的供货价，人家卖一箱挣一箱的利率，他这样没有卖完，倒赔了不少，得不偿失。

　　对于季节性比较强的商品，比如礼盒包装，礼包，就是春节期间畅销，过了节就要下架，无人购买，这类产品要根据自己往常的销售情形而决定进货，更不能蛮目的囤货。我今年春节进元宵就犯了错误，每年的元宵到十五就不够卖的，而且到了十五就进不到元宵了，我今年觉得又多了大冰柜，就多进了元宵。没有想到，今年卖元宵商户的特别多，几乎每家店都卖，而且大街上也随处可见，买的方便了，店的需求量少了，到了十五还剩下不少元宵，过了十五就很少有人卖了，剩下的元宵到现在还占用冰柜，计划快不如变化快，季节性商品一定要少囤货，或者联系好供货商，保退保换，这样囤货才没有风险，要不挣的利润不够赔的，眼看着商品过期，无人问津。　

　　囤货也是个大学问，一定要看季节的变化而囤货

　　春节过后，干货，瓜子，花生，副食开始销售下降，各种饮料，矿泉水，啤酒开始旺销，一般春节过后，销售商开始定货，这个时候要是价格合适，正是囤货时期，周期一般六个月的销售期，根据市场的需求，合理的囤货，让自己囤货有价值，才能赚更多的钱。不管囤什么货，一定要量力而行，不能盲目的囤货，造成产品积压，占用留动资金，别看着一堆货值钱，只有把货销售出去，赚了钱货才是自己家的钱。

　　卷烟商品的库存

　　对于商品卷烟就例外了，因为卷烟是特殊商品，平时畅销品牌要多囤货，要随时了解烟草公司的供货信息，多听客户经理的指导，以防供不应求，卷烟品牌出现空缺，流失客户源，卷烟不像其他商品，不是你想要多少就有多少，上半年的货源要比下半年充足，一点要抓住货源充足的机会，只要有货源的时候才可以多订货，等大家都紧缺了，你的生意也比别家店好做，不流失固定客户，再说卷烟的保质期长，只要好好保管，放在通风阴凉的干燥仓库，三年之内不会影响产品的质量和吸感，所以订购卷烟一定要掌握自己的销量，合理订货，把握时机，囤的有价值。

　　结语

　　开店不管是囤货还是进货，都一定要根据自己店的经营状况而决定，所以囤货一定要有独特的眼观，才能把小店有次序的经营好。不要蛮目的看别人囤货，有的时候会适得其反，自己的店自己把握，合理囤货才能挣的满盈灌。