烟草在线专稿　　“这周五元的猴王、四元的哈德门、五元的延安、四元的软白沙还有中华又断货啦！叫人怎么卖烟呀？”昨天我在群看到大家不时的议论着。

　　其实，某一品牌卷烟有时候出现断货的情况，我们在经营卷烟中经常遇到。遇到卷烟断货，我们应该怎么办？是埋怨烟草公司呢还是抓住断货的“机遇期”搞好卷烟销售呢？埋怨是解决不了任何问题的，我们只有积极面对断货的现实，充分利用断货的“好”机会去销售其他品牌卷烟。

　　战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马，一天马群中忽然有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰他不必太着急，年龄大了，多注意身体。塞翁见有人劝慰，笑笑说：“丢了一匹马损失不大，没准还会带来福气。”　

　　邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。马丢了，明明是件坏事，他却认为也许是好事，显然是自我安慰而已。可是过了没几天，丢马不仅自动回家，还带回一匹骏马。

　　这则《塞文失马》寓意　有些事一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事。也是告诉我们，在一些事情上我们要学会用辩证的方法去理解，卷烟的经营销售上也是这样。

　　每年春节过后，特别是元宵节过后，卷烟销售渐渐进入销售淡季，我们有些零售户就开始怀疑今后的卷烟销售是不是没有过去好了。其实，经营卷烟年头长的零售户心里都明白，每年春节过后卷烟销售都会有一段时间比较淡。会经营的零售户在这个淡季不会因为“淡季”而苦恼反而会抓住淡季烟草公司供货量大且不断货的“有利时机”，投入资金储备比较畅销的卷烟。人家“反其道而为之”的做法其实就是很好的利用辩证法去经营卷烟。

　　某一品牌或几个品牌卷烟断货，用辩证法的观点来看，未尝不是好事。从我看来，有时候断货有一下几点好处：

　　降低库存

　　大凡每个卷烟经营者都经营着几十到上百个卷烟品牌，每个品牌卷烟都饱有一定的库存，因为每个品牌卷烟都有顾客需要。但大家都知道，在某一地区都有几个品牌的卷烟是大家最喜爱的，当这几个最畅销的品牌卷烟断货了，我们库存的其他卷烟势必销售的更快更好，这就为我们降低卷烟库存带来了机会。库存降低了，我们也不担心卷烟由于储存时间过长而变干了。

　　盘活资金

　　卷烟经营，为了满足不同客户的需求，我们每一个经销品牌都要订购，这样下来我们使用的资金会不少，但有的销售慢的卷烟由于畅销的卷烟不断货，在他上面滞留的资金就难以盘活。当一些畅销卷烟断上一两周，销售冷一点的卷烟也销售掉了，我们的资金也就盘活了。

　　品牌培育

　　我们经营卷烟，不能只指望一个或几个卷烟品牌来获得利润，俗话说：众人拾柴火焰高。我们只有经营好每个在销品牌才能获得最大的利益。这也就是我们现在一直进行的卷烟品牌培育。如果一些畅销品牌不断货，时间长了就会出现“一家独大”的消费现象。一家独大的消费现象不仅对烟草公司在提供货源上不利就是对烟厂也是不利的。对消费者来说，当某些卷烟断货后，他吸食了其他品牌卷烟，他才能真正体会到到底哪种卷烟更适合他的口味，这为我们培养多类型的消费者也是有益处的。

　　综上几点，我们只要学会用辩证的方法去看待卷烟“断货”，我们不仅不叽叽喳喳的询问、埋怨烟草公司，我们还会因为抓住了“断货”带来销售其他卷烟的机会而感到高兴。