烟草在线专稿　　我是从去年开始培育和推介细支烟的，我个人觉得，培育细支烟，“钱”景广阔，大有可为。

　　细支烟，通常是指卷烟烟支直径比普通卷烟小，新颖、时尚、个性化的卷烟，细支烟的焦油含量一般比普通卷烟要低，吸味也较淡，比较符合特定消费者的需求，受到追求时尚、优雅、前卫生活的都市女性消费一族的特别青睐。不过，细支烟的核心消费群体并不仅仅局限于女性消费者，也有一部分的男性消费者。

　　相比于传统香烟，细支烟腰身更纤细、气味更芳香，焦油更低、危害更小，也更显时尚和个性，因此有烟民把它归类为“女士专用烟”。我们都知道，因为在传统思想上的原因，女性烟民本来就比男性烟民少很多，所以很多零售商户很排斥订购和销售千娇百媚的细支烟。但我却不这样认为。我认为，细支烟并不等同于女士烟，细支烟具有较大的发展空间，市场发展潜力巨大。

　　俗话说：“人分三六九等，喜好各不相同。”在日常销售中，我发现，一些追求品位与格调、追求潮流和时尚的年轻有活力、动感有激情的男性消费群体非常青睐和喜欢细支烟。所以，在别的商户纷纷拒绝细支烟进店销售时，我大胆尝试做第一个吃螃蟹的人，率先引进细支烟进店销售。根据周围客户人群的特点，我选择在零售价10元/包、15元/包、20元/包这三个重要价位段中。如今，在我店里销售的细支烟品牌有：泰山（心悦）、泰山（佛光）、娇子（X）、南京（金陵十二钗薄荷）、黄鹤楼（天下名楼）等等细支烟。

　　我认为，香烟好不好卖，一在烟民对品牌的认可程度，二在商家推介品牌的力度。而烟民对品牌的认可程度，又很大程度地建立在商家推介品牌的力度上。所以，针对细支烟品牌香烟，我把营销重点放在对细支烟品牌的推介上，采取以下三种方法推介细支烟：

　　一、炫目陈列：我把我店里引进的细支品牌卷烟放在陈列柜里最显著的位置，并在细支烟四围框上炫目的装饰，让进到店里的顾客一眼便能看得见，先和顾客混个脸熟。

　　二、免费试吸：很多烟民由于对细支烟不了解、没吸过，不敢盲目购买。因此，针对烟民这一心理，我开展了进店免费试吸活动。每有顾客进店买烟时，我就首先掏出一支细支烟，递给他们试吸品尝，感觉味对了再掏钱买，取得了很好的销售效果。

　　三、有的放矢：推介细支烟不能盲目乱推介，要根据细支烟本身特性特点，有的放矢有针对地推介细支烟。对我们周围的那些爱吸烟的爱美女士，积极向她们宣传细支烟低焦油低危害、烟气柔和、烟味芳香、余味纯净舒适等特点，女士一烟在手，既彰显时尚，又能满足消费需求。再者，针对那些追求品位与格调、追逐时尚潮流、凸显个性的时髦男青年，也应加大推介力度，他们是细支烟消费的第二大潜在群体。

　　细支烟——“钱”景广阔、大有可为。细支烟具有较大的发展空间，市场发展潜力巨大。只要我们倾心致力于细支烟的培育和销售，细支烟一定会得到越来越多的消费者的认可和接受，从而打开销路，一路畅销不衰。