烟草在线专稿　　今年的情人节与元宵节能够巧合在同一天，这是多年以来难得的巧遇。原本就热闹非凡的浓浓春节气氛还在弥满，情人节与元宵节又刚刚过去，对于中国人来讲，过了正月十五这才真的算是过了年。趁着情人节遇到元宵节的大好时机，零售人肯定也是做足了文章。以下是我对我把握两节卖点做的工作，和大家分享经验。

　　春节之际，我们零售店铺里购进的各种奶制品，礼盒系列也将要销售一空。有不少店铺已经补进了好多品种商品。原本担心店里还有点货是否会积压在库存或是与经销商进行推调处理，在元宵节遇上了情人节的销售好时机，怎么能够错过这双节的销售好机会。为此在元宵节几天前我就电话与经销商联系，备足适合双节销售的商品，综合往年的销售经验来看，我今年备足了爱心德芙巧克力，士力架礼盒装巧克力，曲奇饼干，最不能忘记的就是美丽无比的鲜花。因为自己不擅长包装鲜花，为此我便与花店老板娘达成协议，让她店里包扎好的鲜花放在我的店里代销。需要多少，我就去批发多少，不够之时只有电话一打，她便会安排送花女孩将美丽的鲜花及时的送来。更让我没有后顾之忧的就是老板娘答应，卖不完的鲜花方可退还与她店里销售。这样的条件，我可是万无一失的只赚不赔。另外我还将店里的牛奶系列全部准备了礼品盒，只要有消费者来购买，我便会用大红礼品盒给他们包装好，拎着感觉喜气而有大气。

　　情人节鲜花是首选，那么元宵节汤圆也是家家户户必备之商品。记得初五过小年那天早上，来了好多顾客买汤圆，但是我这里居然却忘记的备货，我介绍顾客去其他几家店铺购买，顾客说其他店铺已经销售一空。还好在节前我店里购进的糯米粉还有好几小包。于是我建议前来买汤圆的顾客买点糯米粉回家自己做汤圆，现做现吃，口感要比冰箱东的汤圆好的多了。初五那天，在没有准备汤圆的情况下，我店里节前所进购的糯米粉却派上了大用场。元宵节这天，我是吸取了教训，备足了各种品种的汤圆，包装成袋的，礼盒的，散装称重的样样齐全。顾客进门都能买到自己称心的汤圆。

　　据我平时的观察与了解，今年的双节办喜事的人家也比较多，大多数人因为平时较为繁忙，特别是那些经常在外打工的人，难得春节回来一次，他们会将家里的事情都安排在元宵节左右举办。因为过了元宵节，最迟正月了，他们便会踏上远去打工的行程。为此这个时候，我们准备的库存中高档卷烟、酒水、饮料之类，也成了销售的高峰期。在节前订购的高档烟已经销售的差不多，最近烟草部门已经开始上班，正常送货，第一批次的卷烟投放正好在元宵节的前一天，家里有什么库存不足的卷烟，我们正好将其补上，当卷烟投放到我们的店中，正好赶上我们元宵节与情人节之际的销售，销售效果很好。

　　当元宵节遇上情人节，可以说这一双节，我做足了准备，盈利又翻了一番，想必我们零售同仁也都在此大好节日，使出各自的销售高招，继春节之后，又打了一场销售胜利仗！