烟草在线专稿　　2013年接近尾声，元旦到来，春节的步伐也越来越近，零售户们都在紧张的备货中，白酒、啤酒、高档礼品，特别是卷烟，年底销售会达到高峰，客户的需求量大，如何在市场中自己占一定的优势，合理的订货与库存有很大的关系。

　　潍坊零售户姜义坤：以高端为主

　　姜义坤的店位于市中心，是城市主要交通要道，每天南来北往的顾客很多。在店附近有几个高档小区，他们平时来店消费以中高档为主，低端的产品在我这里很少有人问津。高端酒五粮液、茅台、外国干红葡萄酒一直销量很好，牛奶系列全部高端产品，特别是卷烟，泰山佛光、南京九五之尊、黄鹤楼1916都备受青睐。姜义坤准备年底多定高端产品，满足客户需求。去年因为过年高端的产品都让我销售一空，后来有客户要货，供货商都放假，白白跑了好多客户源，让姜义坤感觉非常遗憾，少了不少收入。

　　潍坊零售户苑小丽：以中档为主

　　苑小丽的店在市区外，周围不少加工企业，所以外地打工的年轻人比较多。他们平时就买些日常需要的，过年都放假，在这里干了一年，回家一般都要带点当地的特产回去。特别是卷烟，泰山品牌带的比较多，一般以中档为主，就像泰山新品、泰山八喜、泰山青秀系列。这些卷烟价位不高，大家都消费的起。他们最少也得来三、五条烟，买回去还是地方特产，在当地很少有卖的，大家还喜欢。所以苑小丽每到年底多准备中档卷烟，以备所有客户的需求。

　　潍坊零售户张强：以农村的消费为主

　　张强的店在农村，在过年的时候，农村的节日气氛浓。现在农民手里也富裕了，过年家家户户都准备年货，特别是卷烟，每家每户最少也准备好几条，即使平常不抽烟，在家里为了准备迎接客人，过年张强也备不少货，高、中、低档都有，满足不同家庭的需要。

　　以上不同零售户年底备货都有自己的妙招，关键要清楚自己店的优势和周围消费群的吸烟喜好和水平，不能盲目的备货，以防资金短缺。要根据市场的需求合理的备货，合理的库存，才能有更好的收入。