烟草在线专稿　　进入十二月已经一个多星期了，我们不得不感叹：“哎！又是一个新年到。”盘点2013我们我们留恋太多，可迎接新年的脚步已近在咫尺。对于一个店铺来说生意好不好，卷烟很重要，它可以说是店铺的一张晴雨表，也可以说是店铺发展、壮大的顶梁柱。

　　眼看年关将至，根据以往的经验目前已进入一年中最为关键、储备量也最大的一次年终备战！应该如何合理库存，我走进几个朋友的店铺，看看他们有什么好的建议。

　　丹江口市水都名烟名酒李丽宁

　　走进朋友豪华的店铺，羡慕不已。说明情况后朋友递过来一杯热气腾腾的茶水，我们开始了面对面的热情攀谈。卷烟话题自然成了我们讨论的重点：“卷烟企业间的竞争已经达到了白热化，为了提高各自的销量，做大、做强自己的品牌，今年的卷烟供应除了个别单品限量外，其它的几乎完全放开，以至于有些单品出现供大于求的局面。我们再卯足劲的库存，不但占用资金，而且还会增加保存难题，岂不显得多此一举？”朋友停下押了一口茶接着说道：“今年由于烟叶的丰产，我担心卷烟供应量不再限制！”“今年的卷烟供应量大，是由于受到烟厂运用高科技生产的影响所致，不会改变年关卷烟紧俏的局面的。我从一本相关杂志上看到上面的介绍，所以我认为还是应该加大库存，备战春节！”我的见解没能得到朋友的认可，更没能动摇他放弃库存的决心。我有些更加不知所措了，于是带着满腹的疑惑走进了另一个朋友的店铺。

　　丹江口市金三角超市王启明

　　刚一坐下朋友就唠开了，赶紧备货的紧迫性：“国家对烟草企业的产量，都有着严格的限制和管理。卷烟企业由于生产水平的提高，一般都会提前完成生产任务，耗尽国家对其制定的销量配额；年关是传统的消费高峰期，一定会出现‘僧多粥少’的被动局面。如果我们继续按照以往，仅仅够满足正常情况下的库存量来储备卷烟，那么面对‘元旦、春节’不可预测的几何倍数增长的态势，我们岂不‘弹尽粮绝’？错失良机？”朋友的见解与我不谋而合，正当我酝酿着如何库存的时候，朋友又开始传授起他的智慧经来：“由于店铺竞争的残酷，我们不但要有好客的热情，留住精挑细选顾客的脚步；还得要有充足的货源，满足不同消费人群的消费需求！再说了我们有备无患，消费高峰过后，我们根据自己的实际情况调整一下进货量就行了。如此双保险的生意对我们来说，岂不更好！”“是呀！货源充足时我们积极备货，销售低谷时降低库存的确是个好主意！而且可以保证永不断货！高！”三人行，必有我师也！我高兴的离开了朋友的超市，回到了自己的“阵地”。

　　丹江口市大坝片区客户经理胡莎莎

　　回到店铺我还在回味着两位朋友截然不同的见解，无论是否一致，但足以可以看出大家对烟草行业都有着非同一般的研究和观察。我盘点着自己的卷烟库存，心中还在不断的想着到底该怎么办，这时客户经理走进了店铺。一番寒暄之后，她开门见山的说道：“储备卷烟，备战春节你准备的怎么样了？”“我正纳闷呢？今年一直没有限量，储备卷烟有没有必要？”我问道。“你不要怀疑限量的可能！因为卷烟始终属于国家控制数量的一种特殊产品，从我们的供应总量上来看，不可能完全满足消费者的需求。换句话说：前期卷烟供应量大，后期必定减少，但需求量反而加大，这种成反比例的供需关系，必定会导致后期供不应求的局面出现。所以我认为你必须赶紧抓住现在难得的机会备货，才是明智之举！”随后她从目前还可以调配的卷烟余额，以及历年同期的销售数量作参照，给我阐述备货的重要性。

　　小结：　　

　　通过与朋友的沟通，以及客户经理有理有据的分析和判断，我已经开始了春节期间的卷烟储备。三个“臭皮匠”顶个诸葛亮！何况都是几位营销的高手，所以才能道出如此的见解。有需求就会造就市场，但时代在变，消费观念在变，作为零售户我们必须及时的调整自己的观念，化解不利因素，抓住商机才是经营制胜的法宝！