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卷烟陈列有技巧

2013年12月02日 来源:烟草在线专稿 作者:邓雪梅
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  烟草在线专稿  说起卷烟陈列的技巧,也许大多数人认为这是再简单不过的一件事情了,只需要摆放整齐,然后在摆放几张标签就可以了。其实并不是这么简单,卷烟陈列也有一定的技巧。总之,卷烟陈列的技巧,归纳起来只有两点,一是“整洁”,二是“新颖”。不防你可以从以上两点试试?

  说起“整洁”,并不复杂,就是要勤动手,多擦拭,多整理就行了。特别是在路边的店铺,平时灰尘较大,烟柜只要一天不擦灰尘就一层。因此每天需要勤动手擦烟柜,先用湿布在烟柜表面擦一遍,然后再用干布擦干,特别是烟柜上的玻璃更要擦得—尘不染。至于烟柜内部的陈列烟,一般都是用鸡毛掸扫一下。如若晚上烟柜要开灯,里面就会有很多死虫子,第二天就得把前一天陈列好的卷烟搬出,然后把小虫子扫干净。时时保持烟柜的整洁,让消费者在买烟时感觉你卖给他的烟都是最新鲜的,而不是放了很久的。

  至于做到“新颖”则更讲究技巧。如果陈列卷烟烟柜内的空间较大,那得经常琢磨出一些新的陈列方式,隔三岔五地变化卷烟的陈列来吸引消费者的眼球。

  假如店里销售的卷烟有近五、六十个品牌,由于品牌太多,建议一般根据卷烟的价格进行摆放,高档卷烟放一边,中低档次卷烟另外放一边,然后再按照价格从高到低依次摆放,这样消费者在选购卷烟时就很方便,想买哪个价位的卷烟便一目了然。

  有时也可按卷烟品牌系列进行摆放。比如“金圣”系列、“七匹狼”系列、“黄鹤楼”系列等,再按照价格从高至低依次摆放,每个品牌摆四包,错落有致,很有立体感,顾客看起来顺眼。另外,也可以按照厂家的厂名摆放卷烟,比如“龙岩卷烟厂”、“上海卷烟厂”、“玉溪卷烟厂”等,把这些烟厂生产的卷烟逐一归类摆放,让消费者在购烟时还能了解烟厂的其它产品。

  碰到烟草公司搞活动时,还可以回应烟草公司的要求搞好陈列,比如今年的6mg低焦油品牌培育,就可以整出一点烟柜搞一个6mg低焦油品牌。烟柜中间适当的摆放6mg低焦油品牌,每个品牌摆两包,特别是新上市的“娇子(X)”与“中南海(5mg)”更是放在烟柜的中心,突出其重点位置,这样的摆放对于销售卷烟效果真的是非常明显。平时有新品牌上市也可以用这样的方法,把新品牌放在最好的位置,而且要比其它品牌多陈列几包,让消费者一眼就能看见。

 

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