烟草在线专稿　　现代零售模式已经由单一性逐步走向多样化，除了传统的由顾客亲自进商店实地采购外，还有其它一些形式，比如网购、电话订购等等。但是无论是采用哪种零售形式，要想自己的商品尽快尽好地卖掉，作为一个零售户老板都应该注意商品陈列方式。因为无论是哪种销售形式，顾客都要事先看到货物或者其照片。不同的陈列方式，给顾客的视角大不一样，因此优化商品陈列方式，展示商品精彩靓点不仅显得重要而且也非常必要。

　　有的零售户舍得在商品陈列方式上花时间，下功夫，将商品的陈列以最优的形式展示在顾客面前，以达到充分吸引顾客眼球，激发他们强烈的购买欲望的效果。事实也是如此，好的陈列方式，给人耳目一新、清晰明了、眼睛一亮、心里一震的效果，从而顾客会有一股强烈的购买欲便会自觉不自觉地涌上心头。不管是不是实际真正的需要，即使有时并不是真正需要，也想买一些体念一下。相反，不好的商品陈列给人一种乱七八糟、拖沓沉重、费时费神之感觉。

　　那么怎么陈列能取得最佳效果呢？我认为应该从以下几个方面着手：

　　分类摆放，清晰明了

　　首先，作为一个零售店，应该将相同或相似的商品分类摆放。比如卷烟类，可以统一摆放在店门口最显眼的玻璃橱窗内，这样既安全又能让顾客一眼就能看到。不同卷烟分类摆放，具体可以按价格、档次或者产地放，便于顾客寻找选购。酒水类一般放在离顾客不易接近的橱柜内，这样目的是为了安全，不易被顾客碰倒。但是位置不要太高，也不要太低，一般以顾客站着能看清酒名和价格为宜。其他如食品类摆放在干燥通风处，要注意各类食品之间用适当隔板隔开，不要混在一起，便于顾客称量。还有店里如有生食品像水果类，和熟食品分开堆放，另注意用干净透明薄膜覆盖，防止风吹失去水分而干化，特别要注意一些易回潮如盐、糖等要检查包装袋的密封性是否完好，以防止回潮影响其它商品。对于一些易碎、易爆、易燃等特殊商品要摆放在安全位置，并注意采用适当的安全防护措施或用醒目提示语提醒顾客注意，避免顾客因失误造成危害。这样分类摆放，就使得店里商品显得清晰明了，卫生干净，也让顾客感到放心。

　　试想，一个将自己的零售店搞得乱七八糟，乌烟瘴气的，哪一个还愿意到你店里去呢？，恐怕傻子也会犹豫一下的。所以说零售户要经常舍得花时间去整理，去清扫，去分类摆放。请欣赏下面某零售店内商品分类陈列图。

　　对称展示，彰显美感

　　如前所说，同类商品摆放一起时，其摆放也是有讲究的。我以为摆放要充分体现美感。比如横摆、还是直摆；堆放还是，还是折叠放都需要讲究。不同摆放效果不同，对人眼球的冲击力、吸引力大不一样。“爱美之心，人皆有之。”每个人，无论年老年幼，亦不论男女，都有爱美之心。事实上，自然界也处处充满着美，比如青山绿水体现的山水画廊美；赤橙黄绿青蓝紫是五颜六色的色彩美；朴素大方体现的是简洁美；还有对称美、和谐美等等。现代人越来越学会打扮美、欣赏美。作为一个零售户就要善于抓住顾客向往美、欣赏美的心理，将自己的爱店打扮的靓丽一些，特别是商品陈列上要多花时间多动脑子。我觉得商品陈列展示美的方法多种多样，比如对称展示就是一种较好的方式。其实大自然中对称美可以说无处不有，无处不在，像人体双手、双眼、双耳就是对称美的最好体现；还有许多建筑也十分讲究对称美等等。因此在商品陈列上完全可以这么做。下图就是某零售店内卷烟的陈列，其两包一组，形如兄弟姐妹，手牵手，心连心。我想比有的一包包并排放的效果要好得多，显眼得多，能很好地吸引顾客，凝聚人气。

　　广告对比，激发欲望

　　在商品陈列的同时，如果能适当通过张贴精心设计的广告，通过对同类价格、质量对比，让顾客感觉多实实在在的实惠。这样让精美广告“以无声胜有声”的方式吸引顾客。俗话说“好酒也怕巷子深”，“皇帝的女儿也愁嫁。”事实也是如此，再好的商品不宣传，不广告，其实就很难被人熟知、了解。现代社会商品广告无处不在，而广告带来的效应也非常明显。当然我们说给商品打广告要把握分寸，切忌随意片面夸大其词，用哄骗方式扩大影响，那样即使能骗得顾客一时，却骗不了一世，最终还是会露马脚的。因此广告要恰如气氛，于无声处说神奇，才能收到良好效果。请欣赏下图某零售店的做法：看！柜台前红色花边的“促销”二字特别醒目，通过促销手段帮顾客算账，让顾客得实惠。还有那高高在上的三个“省，省，省”字，更是以一直无法抗拒的诱惑力牢牢地吸引顾客眼球，激发顾客购买欲望。仿佛在召唤顾客：“心动不如行动，还不赶快买更待何时？”相信大多数人都有一种跃跃欲试的想法。

　　总之，一个零售户要处处做有心人，时时做用心人，才会不断想出办法，想出点子。优化自己的零售经营，提高商品销售率。当然优化零售方法多种多样，其中优化陈列方式应该是一种最直接最明了的形式，每位对于零售户来说一定要加以重视，争取达到最佳效果。