烟草在线专稿　　9月份江西中烟新推出了一个新品：金圣（时代福）。如何让这款新品卷烟迅速打开销路，赢得顾客的“芳心”，是目前很多卷烟零售户头疼的问题。有些新上市的卷烟推荐起来有难度，最主要的原因就是消费者对新品卷烟不熟悉、不了解，尤其是对新品卷烟的吸味不习惯，不会一下子接受。这不，每当有新品卷烟上市时，大部份零售户都不敢进货，生怕卖不掉。其实我觉得，推荐新品卷烟是一门学问，只要我们能认真揣摩，掌握一些推荐技巧，走好“三步棋”，进行科学宣传，一定能取得不错的成效。

　　第一步：展示聚人气

　　要想让新品卷烟很快被消费者所熟悉和了解，除了靠我们的口头推介外，还要通过生动展示来提升对消费者的视觉冲击。每当有新品卷烟上柜销售时，我们最好将新品卷烟在柜台最醒目、最显眼的位置展示，这样当顾客来买烟时，能第一眼看到新品卷烟。即使这次不想买这个品牌，也会在脑海中留下对新品卷烟的印象，知道新品卷烟的顾客多了，也就给我们推荐和销售新品卷烟提供了更多的机会。

　　第二步：宣传造声势

　　加强对新品卷烟特性的宣传，是做好新品卷烟销售的基础工作。而这就要求我们每一个店主对新品卷烟的特性了如指掌，不仅做到向消费者宣传时脱口而出，而且要全面准确。如果推介时不能做到流利和准确，消费者的了解和认知效果就会大打折扣。我们一定要改变过去什么烟好卖就卖什么烟，顾客来买什么烟我们就卖什么烟的观念，不断提升品牌推荐的意识，加强对各种新品卷烟特性的学习和了解，为做好新品卷烟的宣传打下坚实的基础。其实掌握新品卷烟的特性并不难，因为有客户经理的指导和厂家的宣传手册，只要我们抓住卷烟的产地、吸味、焦油量、主要工艺等几个方面，并能说出与同价位卷烟的最大区别，那这样的推荐就是成功的。

　　第三步：品吸引消费

　　要想卖好新品卷烟，不仅要靠我们的大力推荐，同时还要让消费者自己去品吸与感知。因为只有消费者亲自感知了，他们才会真正了解新品卷烟的特性。同时，我认为推荐新品卷烟不仅需要技巧，但更需要真诚。在向顾客推介时，一定要真心与顾客沟通交流，不要强迫顾客购买，推介时一定要注意尺度，不要引起顾客对新品卷烟的反感。此外，顾客接受新品卷烟后，我们还要及时了解他们的看法，认真记录并及时向客户经理进行反馈。