烟草在线专稿 零售生活中,擦亮眼睛,认真思考,就会有所得,有感触,把这些写下来,发表出来,不但是对自己经营的一种总结,也是对零售同行的一种提醒,这就是我们写作零售类通讯稿的初衷。鉴于以上两点,大家就要对自己的稿子上上心,努努力,发挥稿子最大的价值,也就是对自己负责,对同行有益,对社会有贡献,让稿子真正走进人们的心里,因为价值高而成为“经典”,这将是又一种极大的成功享受。
那么,如何让自己从简单的零售生活中脱颖而出,也成为一名优秀的通讯员呢?笔者平常喜欢看行业报纸、网页,浏览稿子的同时总结了以下几点,供爱好写通讯稿的朋友参考。
一是要见多识广。见多识广才能举一反三,旁征博引、触类旁通。用句比较通俗的话就是:心里要有料。任何高质量的通讯稿件都是以丰富的知识和经验为基础的。知识越广博,潜在的创造力就越丰富。有见识的人看问题一语中的,当别人在细节上纠缠时,他能轻松地抓住问题的本质,既见树木,又见森林。
营销是一门高深奇妙的艺术,很多经营高手给我们留下了丰富的营销理论、案例。像日本的营销大师原一平,还有康•舒尔茨,还有卡耐基、亨利•福特等等,都有著作留世。他们的智慧成果让我们事半功倍。我们还可以从传统文化中汲取营销精华,比如孙子兵法就一直为国外商人所推崇,深刻运用到商业中去。另外,一个企业的兴旺也给予我们很多启示,另外,心理学著作中关于顾客心理的总结也不少。这都是我们要学习的地方。我们在观察一个店铺在店面布局、灯光设计、如何定价、如何促销等等方面,就会做一个明眼人,报道首先要说内行话,这是最主要的。没有知识经验垫底的通讯报道,只会让读者发笑甚至误导读者。
二是要”嗅觉”灵敏。嗅觉灵敏是神经敏感、洞察秋毫、机警过人,灵敏是良好的性情、敏锐的洞察力以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。嗅觉灵敏是发现、捕捉新闻所必需的特殊能力,只有对身边的一切事物保持高度的关注,对发生的变化十分敏感,能够不同的角度去观察,注意别人所没有注意的那些稍纵即逝的现象和灵感。夏季来临,商品积压成为很多零售户的烦恼。零售户群里,每天都有人在抱怨商品因为天热发霉变质,如何在保质期内出清货物,成为大家共同关注的问题。如果这时有一篇报道,能够在这方面给大家以启示,无论是从促销,还是从保存上,某个店铺有先进的经验和有效的手段,我们帮助宣传一下,这样我们就成功了。从大的方面来说,我们是写零售业通讯报道的,对这个行业保持高度的关注,比如新西兰奶粉商向中国道歉了,禽流感蔓延到河北了,桑拿天气来临了,这些都会对零售业产生一定的影响,具体影响到什么程度,顾客和零售户有什么反应,就要看你的敏感程度了。
三是充满好奇。充满好奇是兴趣盎然、追根问底、探究真相,好奇心是发挥想象力的起点。一个充满好奇心的人,对周围所发生的崭新变化,经常保持敏锐的反应,并对一切充满兴趣,对所有的问题都喜欢寻根问底,深钻细研,不满足于蜻蜓点水,对事物经常产生疑问,并努力探究调查,寻觅答案。比如《店口有面涂鸦墙》,就是走在大街上,突然看到几个小孩子围拢在一家商铺门前,安安静静。这就是个很特别的事情,要知道小孩子从来不会这么安稳的。他们在干什么?好奇心驱使我走上前去,原来他们在墙面上作画。他们不怕店主人过来阻止么?孩子们摇摇头,说店主鼓励他们来画画。店主为什么要这么做呢,也是为了生意考虑。嗯,这是个新鲜事,也是个新点子,我要把它写下来。
四是想象丰富。爱好新闻不怕异想天开、海阔天空。没有想象只能看见事物的现状,不能看得更深、更远、更高,也就不会有新的发现、发明和创造。面对一个特色调料店,我们可以想见它面临的竞争有多么激烈。那么,为什么罗先生的店就能够独立潮头呢?让我们去他的店里转一转、看一看,听一听,从细枝末节里展开我们的想象,向经营理念的深远之处挖掘,想店主是不是在出售一种生活方式呢?
五是勇立潮头。勇立潮头是投入生活,勇于探索,勇往直前。提炼出能够体现时代精神、反映时代面貌、进行时代思考,走向时代强音的信息。你对电子商务有印象么?你知道烟草最新品牌有哪些么?你知道最新的骗术有哪些么?没有特色货品,没有特色服务,没有特色装修,没有特色理念……商店就有随时被挤掉的危险,同样,没有新信息,就不能吸引读者。
六要雷厉风行。新闻时效性强的特质要求我们思维敏捷、行动迅速,随机应变。遇到新闻点就要快速捕捉,快速编写,快速传递。遇到复杂事情,要保持思路通畅,条理分明。一家超市遭遇双簧骗局,前有自称业务员的骗子前来铺货,后有扮成顾客的骗子前来订货,等店主支付完货款,“顾客”和业务员都就此人间蒸发。骗子得手不会罢手,我们要把这一件赶紧宣传出去,让大家提高警惕,不给骗子以可乘之机。
七是要标新立异。什么是标新立异,顾名思义就是独特新颖、别出心裁、推陈出新。新闻采写要求我们捕捉新事物、提供新情况,把握新角度,提炼新观点、反馈新思想,要打破思维常规。比如,有篇文章叫做《故意让消费者“钻空子”》,这跟《做生意不妨“犯点傻”》一个主题,都是提倡零售商让利于顾客,这种反其道而行之的经营理念,也是一种标新立异。走过一家玩具店,店主把各种卡通玩具全部摆在门前三级台阶上,吸引了从远处过来的顾客,场面非常火爆。作者将这件事情联合其他两家利用台阶增强视觉效果的案例写下来,取题目叫做《台阶妙用可生财》,也成为标新立异的一篇报道。
八是兼收并蓄。面对大量的信息,对信息熟练地进行筛选、分析、判断,把来自不同方向、不同领域、不同层面、不同角度的信息进行加工整合;得出新判断、新结论,这是一种组合重建、综合归纳,吹糠见米。一些行业通讯员喜欢召开圆桌会议,提出一个问题,比如“面对顾客砍价,你怎么办?”,让零售户们自由发言,以自身经历阐述一个观点,开辟一条出路,桌主则博采众长,列出若干条款,既可以使生动的故事,又可以是精彩的言论,让大家受益无穷。有许多文章,《教你七招防骗》、《如何鉴定假烟》、《新品促销我有法》等等,都是整合了多人的智慧。
九是乐于奉献。只有把新闻宣传放在奉献社会的高度上,才能始终保持饱满亢奋的工作情绪和积极主动的工作精神。只把名利放在心上的人,不会有大的发展和好的成就。这就是一个新闻宣传高度的问题,一切“小我”的东西,也不可能影响到大众。
十是自强不息。新闻写作就是要永不停顿、锲而不舍,这是一种精神。玉不琢不成器,文不炼不成稿。在经历一次次的投稿失败之后,你如果坚持下来,找到了失败的原因,突破了写稿的桎梏,你就会写出精彩的文章,让自己的稿子成为经典。
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