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经营小细节 营销大学问

2013年08月12日 来源:烟草在线专稿 作者:左士民
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  烟草在线专稿  

  镜头一:

  一大早,周老板刚一打开店门便走进来一位中年顾客。中年人指着一箱白酒问道:“老板,这白酒多少钱一箱?”

  周老板连忙走过来,热情的对顾客说:“二百五一箱。”

  “老板,一大早的到你店来,怎么就做起了‘二百五’的生意啊!?”中年顾客听了老板的回话显得十分生气,说着就要离去。

  此时,周老板才立马意识到自己出言不妥,急忙向顾客赔不是,还从口袋里掏出香烟并为顾客点上火。在周老板的一番诚恳解释和道歉下,顾客才得以谅解,最终总算把生意做成。

  镜头二:

  “热死了!”下午大约一点左右的时候,一对青年男女人还没有走进店内,便急急忙忙的问道:“老板,有棒冰卖吗?”

  大概是此时顾客稀少没有什么生意,老板正翘着二郎腿在修理着脚趾甲。在听到顾客的问话后,老板才穿上了拖鞋走过来答道:有啊……”

  当顾客走进店内看到老板的不雅之举,可还没有等老板的话说完,青年男女便又返回店外,边走边说:“不买了!”

  镜头三:

  一顾客走进店内,老板问顾客:“您要什么?”

  “我要什么?我是来“要”的?我要你的商品你给吗!”……

  在日常生活中,人们常把傻瓜或说话不正经、办事不认真、处事随便、好出洋相的人叫做“二百五”。镜头一中的周老板无意的一个报价,却让顾客听了很不爽,差点把生意做砸了;而镜头二中的店主,翘着二郎腿修理着脚趾、穿着拖鞋接待顾客的不雅行为,直接“吓跑”了上帝!作为店主的你,你是否也有过这样的言行举止?

  俗话说得好:千里之提,毁于蚁穴。我们在日常的经营中,你待客的小细节注意了没有?伤害顾客的言语和行为你有没有?你的一言一行将会直接影响到消费者的购物心情,甚至将会决定你生意的成败。因此,作为店主我们就要加强自身素质的修养,做到穿着整洁热情大方微笑待客,说话温和用词讲究,要在顾客心中留下一个良好的形象,让我们的上帝心情舒畅、愉快消费;这样,才能使我们的生意顺风顺水、蒸蒸日上。

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