烟草在线专稿　　一年之中饮料销售最旺的季节已在眼前。市场不光有许多老品牌的饮料，如今又不断的出现了众多新品牌饮料，那么到底那款饮料更会引人注目，更会吸引顾客眼球？为此生产厂家与经销商们这个时候岂能坐以待毙，他们是“八仙过海各显神通”。下面就让我们大家一起来了解一下笔者所在地区各大经销商的促销方法。　

　　娃哈哈经销商：回收空纸箱，拉拢顾客群

　　最近一段时间，娃哈哈经销商单独安排回收娃哈哈饮料系列的空纸箱。炎炎夏日，矿泉水，冰红茶等走势较快的水与饮料，为此，经销商便将这些空纸箱定价0.5元/只，厂家今年刚出来的新款果粒蜜桃，娃哈哈凤梨复合饮料等走势较为缓慢，经销商便将此饮料的空纸箱定价位1：0元，当业务员上门一一宣传此回收纸箱活动时，那些有闲置地方存放，平时将纸箱没有卖的店主，这个时候很是高兴，反正卖什么饮料都是赚钱，销售娃哈哈系列饮料在饮料赚钱的基础上，原本不值钱的空纸箱现在也能变成纯利润，如此这般我们店主积极推销娃哈哈又何乐而不为呢？经过一段时间的空纸箱回收，业务员是一个星期走访一次每家店铺顺便将空纸箱当场现金兑换，就拿笔者的店里来讲，第一个礼拜来我这里的时候，只兑换了十几个空纸箱，第二个礼拜来的时候，在我的店里一次性兑换了二十几个空纸箱，就在昨天业务员再次拿到我的店里，则一下子兑换了四十多个空纸箱，由此可见，经销商的这种促销手段在本店起到了意想不到的效果。

　　南京中萃公司可口可乐系列饮料：冷柜陈列　按层给奖

　　市场饮料众多，一直销售居高临下，姿态很高的中萃公司最近也安排业务员们逐店跑市场，一个店铺也不能漏。记得刚开店那会儿，笔者的店铺很小，生意也不尽人意，经常打电话让公司业务员来送货，那些业务员姿态很高，置之不理，久而久之，笔者也就不再理会他们，偶尔有顾客指定要买雪碧，可乐之类的饮料，我也只是在二批商手中少进点货来应付一下那些特殊要求的顾客。然而最近公司业务员三番五次的来我的店里做我的思想工作，让我从公司进货，并向我宣传公司的最新政策：最近公司搞活动，只要是他们公司的所有产品在冰箱里展示出来，并联二层展示费50元/月，并联三层展示费80元/月，并联四层展示费110元/月，如此诱惑的政策谁能不动心，况且雪碧，可乐，果粒橙系列的产品在我们这里是许多顾客钟爱之饮料，为此当笔者按照业务员的指导将中萃公司的所有产品进行冰箱冷藏展示时，果然不出意料，销量是以往的几倍。但是笔者也不可能因为有中萃公司的产品有展示费而就或略其他产品，因为所有饮料，矿泉水等都是笔者以现金进回来的货，加之不是所有顾客都能够认可中萃公司的产品，要想留着所有喜好的顾客，就得将各种饮料展示在冰箱里，为此今年我又增加了一台展示柜，并将展示柜放在店面口最显眼的位置，使得走过路过的顾客能够一目了然，驻足停留！　

　　“农夫山泉”系列：“天降神财”冷柜展示，展一送一

　　农夫山泉的经销商最近在我们市场搞的活动是：同一个冰箱展示柜里展示多少农夫山泉系列的水与饮料，展示多少瓶就送多少瓶农夫山泉矿泉水。农夫山泉里的公司业务员每个月会不定期的走访每个店铺，查看饮料展示情况，然后突然袭击的来到店里进行拍照点数，当场就发放兑换产品的奖券。记得上个月公司业务员刚来宣传这项促销活动时，笔者没有当一回事，但是当厂家业务员真的来店里拍照点数并发放兑换奖券时，我才相信公司业务员对我宣传的促销活动真实有效。

　　一款产品经销商在给我们定价的基础上，本来就是有利可赚，公司让我们在冷柜里展示，那是为了他们的产品能够引起顾客的注意并能够达到吸引顾客的购买欲，炎炎夏日里，只要是在冷柜你展示的商品都有可能被顾客认可，在此基础上展示一瓶送一瓶农夫山泉的矿泉水，如此大的促销活动怎么不令人心旷神怡？！为此，笔者每天会单独腾出几层空格展示农夫山泉系列矿泉水与饮料放在冷柜里。通过一段时间的试销，我发现该系列产品的销量也远远的大于以往，销量的增加，我们店主自然也就赚的更多，但是在此基础上我们还可以免费得到同样数量的产品？此活动对于我们零售商来讲真可谓是‘天降神财’也！

　　“康师傅”系列产品：加量不加价，喝了还恋它

　　康师傅系列产品以往在我们这里的市场销量一直上不来，为此经销商是换了一轮又一轮。但是今年在我们县城销量突然上升。按照以往的经验，今年开春娃哈哈经销商开供货会的时候，我一次性开了一万多元的娃哈哈系列产品，康师傅以往去年没有销量，今年我也就没有参与开供货会，但是当炎炎夏日到来的时候，众多顾客指定要购买本产品，为此无奈之际，我电话联系到现在的经销商，让其送了部分产品到店里上架销售。因为对该产品无意过问，所以就将康师傅系列产品陈列在很不显眼的位置，没有想到的是居然还是被发觉并顾客认可。后来我发现了顾客之所以认可康师傅饮料的原因，原来该产品从陈列上来看给人的感觉是“鹤立鸡群”，当顾客进入店铺，自然会第一眼发现高高在上的康师傅，因为它在原来的基础上比以往多了100ML的量，但是在价格上忍然保持原有的价位。可见厂家对该产品是用心良苦，加量不加价。而对于消费者而言，同样的一款产品，在品质没有任何改变的情况下增加了100ML的量，按照此量来计算现在花费买五瓶康师傅的钱相当于买以前的康师傅六瓶的量，以此类推，买一箱该产品等于往年的该产品一箱送三瓶。消费者都是精明之人，谁都会算账，如此一来，康师傅销量也就自然大涨。

　　如今市场竞争激励，商场如战场，任何一款产品出来，商家都会绞尽脑汁，尽情的发挥极致水平，以求得自己的产品在市场立足与不败之地。细心的店主们也可以在此基础上得以借鉴，适可而用。如果说我们每天按部就班，一成不变的按照自己的老套路来经营，那么我们的店铺也就不会有多大的发展，要想店铺生意出现‘芝麻开花节节高’的喜人局面，那么我们零售人就必须灵活用脑，不定期的改变我们的经营模式，相信只要用心经营，小店一定能够更胜一筹，出现意想不到的效果！