烟草在线专稿 夏日炎炎,啤酒好卖。昨天晚上闷热,买酒的人一拨接着一拨来。最后来的是两位中年男人,可能是因为朋友聚会,隔壁饭店里的冰镇啤酒不够,所以就拐进了我的店里。我刚吃完晚饭,就切下半个西瓜,一边看着电视,一边用勺子挖着红红西瓜瓢往嘴里送,在顾客眼里,这日子过得甚是惬意。
“老板娘哦,吃着西瓜看着电视,还有人给你们送钱来,这日子那叫‘幸福’啊!嗨,你们这儿还有多少漓泉啤酒?我们全包了!”一个微胖的男人把衣往上橹了橹,露出半个黝黑发亮的大肚皮,背上明显有纹身,深深地烙着了一条龙。老公把冰柜的啤酒数了数,还剩四十八支。
随即,我们很快帮他们扎包好,付账的时候,我麻利地按着计算机(总数48支)x(单价4元)总共得出192元钱。这时微瘦一点的男人发话了:“192!老板娘,我们一下子买了这么多,你总得给我优惠点吧!就170得了!”他从钱包里取出一百七十块钱就要走。
我一看急了,这零售行业,本着利润低,一天要是遇上几拨这样的人,生意还能继续么?顾客以为你赚了他多少多少钱呢,没想到还倒赔。我忙拣起桌上的170元走向前,说:“大哥,你们不带这么少我的吧,你看我们这是小本生意。你们买得量多点,我最大的让步只能给你们抹去零头数,那也得付够我190元才行!”
“就是170,我们一次性买这么多啤酒,你一定赚了不少吧!20几块钱就不要收了呗,以后我们常在这边吃吃喝喝的,多来照顾你的生意就是啊!”两中年男人还是不肯付够那20块钱。
“170,照这样子做下去,生意不但没得赚,我可能还会面临着破产‘嫁老公’危机!”我挠挠后脑勺说着。
“哈哈,老板娘,你可真逗!嫁老公’有那么严重么?”两位顾客被逗得哈哈大笑。
“真的,这是小本生意,本小利薄。看你们这单生意,我还赚不到二十块钱,你们就给我撇去22块钱,这生意还能做吗?再说了,上班的要工资,打工要工钱,我们也需要你们‘上帝’的恩赐。经商的理所应该讲究点利润,没有它,我们的税收房租谁来付?我们的工钱谁来承担?难不成让我们勒紧皮带喝西北风去?以后还会有人开这种店吗?”我一连串的分析让两位顾客哑然了。
最后,他们终于被我说服了,点点头再补上了二十块钱,笑着说:“小妹子,看你说的。千万不要‘嫁老公’!再说了,老公嫁也没人要哪!哈哈~~”
生意中偶尔开开玩笑,未尝不是一种好事,它能很好促进买卖双方的交易。
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