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语言技巧在生意场上的应用

2013年07月05日 来源:烟草在线专稿 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  我自打小时候起就喜爱看小笑话、小幽默,长大了竟然也潜移默化变得风趣幽默起来。在经商开店的过程中,适时抛出一、两句幽默的语言,不仅能营造一份轻松愉快的环境,还会有扭转尴尬、化解矛盾之效果。

  记得有一次,在和一位小大姐收银结账时,不知怎么回事算错了帐,多收了人家壹拾元钱。看着人家不愉快,我没有用一句“对不起”形式上的道歉敷衍了事。而是抖出这样一个包袱:“姐姐啊!这事责任真的全在你,完全因为是你的美丽惹的祸。你就像电视剧中的小燕子一样漂亮,我看到你就被你的美丽所吸引,所以大脑神经就短了路。”说到这里我用手指着嘴里的一颗坏牙齿继续说:“你看我这题缺失的牙齿,就是那次看电视剧‘小燕子’,吃瓜子误将棋子扔进嘴里,结果把牙给嘣了。”  

  幽默奉承的语言,再加上我夸张、滑稽的肢体动作,完全消除了小大姐的不满以及我的尴尬。临别时被彻底逗乐了的她,也妙语生花地对我说:“老板啊,以后要注意了,不能再因为‘美丽’而委屈了你满嘴的牙齿哦!”

  还有一次,本庄的王大伯,在我店买了一箱牛奶。这个王大佰平时不管买个什么东西,都有个砍价的习惯。所以这次我在和他结账的时候就装腔作势地说:“王大佰牛奶壹箱,价格肆拾贰元,请还价。”正当他疑虑地看着我的先发制人,我继续说:“不砍价是吗?我生气了,你后果自负吧!”“咦!买东西还买出个后果自负来了,啥后果?”王大佰一头雾水不解地问我。我接着说:“后果是这箱牛奶肆拾贰元也不卖给你,你不还价就是看不起我,就是不恋乡里乡亲的情面,所以我跟你急!”稍作停顿我又说:“为了惩罚你的不砍价,本人决定最惠价肆拾元卖给你。”这一通幽默且具有悬念的对话,逗乐了当时包括王大佰在内的所有顾客。从此以后王大佰到我店买东西再也没有砍过一次价,当然我也因他是熟人常客,不会赚他太多的利润。

  幽默既能逗乐、取悦顾客,同时又能愉快自己。生意场上的灵活运用,就恰似那烧菜的味精调料,没他也行、有他更妙。 

 

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