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做生意贵在比别人早一步

2013年04月19日 来源:烟草在线专稿 作者:谭少松
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  烟草在线专稿  线路上,镇区主干道有一户杂货店,店主是四十多岁的夫妻两,开了近十年的店,不仅仅是靠的吃苦耐劳,诚信为本,还能像年轻人一样接受新鲜事物,头脑灵活,哪怕只是一间门市,生意做得也是风生水起,用扬州话来说,呱呱叫。

  前几年,网上购物还没开始大范围流行的时候,老板和老板娘就开始关注起来,眼睛看、耳朵听、心琢磨,在全镇还没有一家专业快递点的时候,就慕名来到申通快递高邮分公司,要求在镇区里设立一个申通代理点,当然,申通为了抢占该镇的快递市场,免了加盟费、增加了发件和收件费、就连广告牌都重新安装到位,只有一个条件,就是必须安装一台上网电脑,因为要随时为客户查阅快递邮件的进度。夫妻两二话没说就和他们签了合同,心里说,电脑早就装好了,不然怎么网上订烟啊。一时间,夫妻两上午收件、下午发件,相互分工,穿插看店,虽然辛苦但是其乐融融,就像从去年开始,快递公司像雨后春笋一样遍地开花的时候,他们家也是一枝独秀,就因为比别人早一步,忙的不亦乐乎。

  这个早一步,同样用于他们的零售经营中新品卷烟的培育和销售。在竞争激烈的卷烟零售市场,新品卷烟也许就是新的利润增长点,在其他店还在担心新品卷烟不对烟民胃口而举棋不定的时候,他们就率先进货并尽快熟悉这款新品卷烟的包装风格、文化内涵及口味特点等,在店中进行重点品牌培育和主推,也走在了销售市场的前面,早一步比其余店家抢占了商机,也拥有了稳定的客源。

  开店做生意就是要多用心,对自己经营商品的品种和方式展开前瞻性思维,早一点把眼光放远,避开你拥我挤的恶劣竞争,探寻一段时期或一个区域内独家经营的“自留地”,这样,也许能收到理想的效果,收益才会源源不断,永不枯竭。

  

 

 

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