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在零售前沿学做生意之道

2013年02月17日 来源:烟草在线专稿 作者:张克敏
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  烟草在线专稿  2012年我是幸运的,在朋友的引荐下进入烟草在线这个零售平台,顿时感觉眼前一亮,如获珍宝,欣喜万分!这里是零售人的大学堂,有最新的行业资讯,有来自全国各地的零售同行们所写的柜台经验,有卷烟真假辨别技巧和防偷防骗防调包知识,这些经营技巧和实战经验对零售人是最珍贵的资源,难得的是每周一到周五都会有新内容更新,生意空闲时会来看看,向零售精英们学习,给自己充电。 

  小店经营三年,在竞争激烈的情况下生意一直做的不温不火,没有接触零售前沿这个平台前,做生意没人教,全凭自己边做边摸索,总觉得生意不好的原因是小店位置偏,面积小,没有竞争力。在零售学苑里,我读到《店大店小不能决定生意成败》、《生意红火的关键》、《开店经营如何更好揽客》等文,作者们根据自己多年的零售经验道出生意红火的关键,如何开好小店,细细品读受益匪浅。反思自己的经营,原来自己有很多细节没有做到位,得改变经营方式。我买回价格标签,像大超市里那样把商品标上价签,进行合理定价,做到商品销售不二价,童叟无欺,慢慢积累了一批回头客。从今年年关的销售情况来看,在零售前沿学到的“合理定价、质量过硬、服务周到”稳定了我店的客源。

  同行之间为争客源打价格战是零售人头疼的事,利润也在竞争中越做越低,《零售小店差异化经营好处多》给了我们启发,2012年卷烟方面我除了备足畅销烟,还订购了一些新品卷烟充足烟柜,用心培育新品卷烟既满足了一些乐意尝鲜的顾客,也带来合适的利润。白酒挑了一款酒质不错、市面销售价格不乱的品牌作为主营商品,大力推销,避免了同行杀价而造成的低利润销售,获得了更多赢利。

  结识零售前沿将近一年,我学到了很多卷烟知识、经营技巧和零售经验,在经营中学着经常反思不足,总结经验,今年的生意有很大进步。零售前沿让我学会了思考,遇到经营问题时不再慌乱,在零售同行的经营实务中总能找到解决办法。在零售学院里不断学习,相信2013年生意会越做越好。

 

 

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