烟草在线专稿　　随着春节脚步的逼近、情人节、元宵节也紧随其后，“三节”竞相到来，这是零售户很难得的销售商品的黄金时节。每个零售户朋友都已经摩拳擦掌憋足了劲头，要抓住这个黄金时节赚个盆满钵溢。

　　如何抓住这难得的时节，扩大销售，增加收入，相信每个零售户朋友都有自己的高招，我虽然刚刚加入零售户行列，也想说说自己备战“三节”的做法，以期抛砖引玉。

　　在这个难得的销售旺季，增加收入的高峰时期，零售户如何能够抓住难得的销售机会，增加商品销量，扩宽销售渠道，相信这都是零售户比较头疼的问题。如何有效备战“三节”，且看我的妙招。

　　营造节日氛围，合理配备货物

　　众所周知，消费者都有跟风购买的习惯，拥有节日氛围的商店能给人耳目一新的感觉，还能够刺激消费者的购买欲望，节日氛围越浓，就越能吸引顾客，到小店的顾客越多，顾客的消费几率就越高，春节临近，我在店门口两边分别挂上了两个大红灯笼，一来能吸引路人的眼球，二来增添节日气息。另外，我还在店内墙壁和货架上的空白位置贴上各种福字、鱼的剪纸，寓意新年福气到，年年有余。

　　今年的春节是2月10日，接踵而至的2月14日就是情人节了。

　　情人节虽说是西方的传统节日，可是在中国也越来越受年轻人的追捧。人们会在这一天赠送礼物给情人或心仪的人，例如送巧克力、贺卡和花等，用以表达他们的爱意或友好。所以对于零售户来说，情人节也是难得的商机。

　　如何在备战春节的同时，还能抓住情人节这个难得的商机，这就需要我们零售户动动脑筋了，由于情人节在春节期间，几乎所有的厂家都在放假，很难拿到物美价廉的商品，所以，在春节备货的时候，我就把情人节需要的一些可以存放的货物提前准备好。这样，到了情人节就可以稳坐店中，静候情侣到店中消费了。

　　因为，现在生活水平提高了，人们也讲究了，货物不能只进一个档次的，需要根据自己小店以前的销售情况，高中低档都搭配着进一些，以适应不同消费群体的需求。烟酒类这些保质期长的商品，可以适当多进些，就算春节销售不完，节后仍旧可以卖。同时，富裕起来的人们越来越看重货物的实用价值，所以，零售户朋友的眼光也不能只盯在那些拥有华丽包装的商品上，那些好看不实用的货物还是少进为妙。免得过完节日，成为烫手的山芋！

　　接下来就是一年一度的元宵节。元宵节是春节之后的第一个重要节日，元宵节的夜晚，人们要出门赏月、燃灯放焰火、喜猜灯谜、共吃元宵。所以，情人节后，就需要及时准备元宵节需要的货物，因生意人将元宵称为“元宝”，所以，在备好货物的同时，我准备用废弃的烟纸盒做成形态各异的金元宝放在柜台上，对于到小店消费的顾客，也可以别出心裁的把一些小件货物放进这些金元宝中，送给顾客，寓意团圆美满、财源广进。相信，一定会得到顾客的喜欢和认可的。

　　依据节日特点，做好商品陈列

　　备好货物的同时，也需要在商品的陈列摆放上下一番功夫，商品陈列不仅要突出节日氛围，更要与节日相符，使顾客能够受到感染，产生消费欲望。在摆放商品时，一定要考虑所陈列的商品要能否吸引消费者的视线，特别是一些主打品牌和新进商品。

　　春节前后，人们要走亲访友，适合做礼品的食品、饮料、糖烟酒类商品的销售会非常火爆，应该将这些畅销货物摆在顾客一进门就能看到的醒目位置。另外，食品、酒水、饮料、烟酒类物品要集中摆放在相近的区域，这样能方便顾客挑选，节省购物时间，否则，让顾客盲目寻找，会降低生意成交几率，失去销售机会。

　　巧克力自然是情人节期间人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙巧克力的广告语“得到你是我一生的幸福”，更让热恋中的男女对巧克力情有独钟。届时，我要提前腾出一个柜台，将不同品牌的巧克力和火红的玫瑰花分别排列成甜蜜的爱心型，达到美化店内环境，吸引消费者眼球的目的。

　　情人节后，不会有过对的喘息机会，就需要迎接春节后第一个重要的节日，也就是元宵节，元宵是元宵节的必备食品，有团圆美满之意。正月十五吃元宵，在中国由来已久。我结合以往销售经验，准备提前适量购入三全、思念等名牌元宵，同时准备在店门口放置一个冷柜专门存放元宵，并在店内贴上元宵的宣传彩页。希望通过努力，抓住　“三节”的尾巴，让小店的收入再升一个台阶。

　　充分利用三节，答谢新老客户　

　　对于零售户来说，顾客就是上帝，更是零售户的衣食父母，所以适时的与客户联络感情、巩固关系是零售户留住财神的必做功课之一，　“三节”期间，虽然忙碌，还不能忘记利用这难得的机会，结合节日特点，进行有吸引力的促销活动，用情感和实惠回报新老客户，为抓住回头客，给小店新的一年的增收打下坚实的基础。

　　春节临近，忙碌了一年的零售户们为了能够抓住这一难得的销售佳节，可谓是八仙过海各显神通，都在大张旗鼓地进行答谢新老客户活动。我也不甘落后，心里计划着自己的答谢方案：过年了，家家户户都要贴春联，我准备利用自己的特长，就抓住这一风俗习惯，自己动手书写春联免费赠送给到小店购物的新老顾客。凡在腊月二十三到腊月二十九期间到店内购买物品四十八元以上的顾客均可免费获得春联一副。

　　情人节光有巧克力还不行呢，当然要配上鲜花和贺卡了。我计划提前预定好一批玫瑰花，并结合自己的绘画特长自己动手制作情人节贺卡，然后在店内贴上海报对此次活动进行宣传。

　　海报内容为：

　　凡情人节当天在本店购买商品满八十八元或购买巧克力六十八元的顾客，加一元钱均可获得玫瑰花一支，所有购物人员均可免费获得情人节贺卡一张。

　　这样既能增添节日气氛，又能刺激消费者购买欲望，可谓一举两得。

　　元宵当然是元宵节的卖点。由于所进购元宵都是名牌产品，所以基本上是不愁销路的，可是为了给节日增温，回馈顾客，我还是打算做一次促销活动。由于元宵节是正月十五，我打算满一百一十五元免费送四百克元宵一袋。此次促销不仅是为了销售元宵，还为了促进店内其他商品的销售。更是为了回馈新老客户！

　　“三节”即将来临，我正在紧锣密鼓地进行着一系列的节日活动，我相信，在我的努力之下，一定能充分把握“三节”的销售高峰，将生意经营得红红火火，让自己的销售额再创新高！