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“商圣”范蠡经商之道(图)

2012年12月20日 来源:烟草在线 作者:王霜旖
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  烟草在线专稿  他出身贫寒,但文韬兼略,聪智兼敏睿;他学富五车,地理天文,满腹存经纶;他三迁国都,智以保身,心胸藏韬略;他一身布衣白手起,千万黄金于一身;他无所不精,商以致富,散金于百姓。寥寥数语,可将他的一生的丰功伟绩概括的淋漓尽致。他是传说中的中国文武四大财神之一,他被世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。那么,他是何方神圣呢?他就是范蠡,因其经商才能独具一格,被后人誉为中华儒商的鼻祖,被世人尊称为“商祖”、“商圣”的范蠡。

范蠡雕像

  初次得知古代有个经商能人范蠡,还是从母亲口中得知的。小时候,特别喜欢听母亲讲故事,每天晚上都缠着母亲给我讲故事,每次都是伴着母亲讲的故事进入梦乡。依稀记得故事情节是这样的:范蠡离开勾践,携西施,隐居吴县,从事手工业制作。把乡人不买的竹子,以极低的价格收购,粗的做成铁塔柄,细的削薄做扫帚。别人不买的芦苇以极低的价格收购,长的编成芦苇席,短的编成芦花扫帚。买别人不要的树垛,粗的制成砧板,细的制成棒杆。范蠡和西施将货物用船运到东桥售卖。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要买一把好看的芦花扫帚,范蠡反而不卖,众人不解,范蠡说:“这位嫂子家境贫寒,家地面潮湿,不适合用芦花扫帚。”有一位小孩买砧板,付钱之后转身就跑,范蠡叫住小孩,众人不解,范蠡说:“因为人多,为防止小孩迷失,叫住小孩。”并将多余的钱退给小孩。有一位老头买扫帚,范蠡收钱后,并不给帚,众人不解,范蠡说:“人多拥挤,老头体弱行动不便 ,故而收钱不与。”直到人散,才将最后一把扫帚给老人。那时候并不能深刻理解故事的含义,只知道范蠡是个好人,卖东西童叟无欺。

  长大之后,查阅了关于范蠡的资料,才了解到儿时听母亲讲的范蠡卖东西的故事正是他提出的经商理论“人弃我取,人取我与,为消费者谋”的真实写照。原来,作为商人的范蠡那时已经深谙经商要重视消费者的道理。

  由于缺乏经营策略,小店生意十分冷清,为了改变现状,在众多零售户中拥有一席之地,我想起了“商圣”范蠡,我要向他讨教经商之道,问他有何经商良策。带着疑问,我去瞻仰了范蠡祠。在范蠡祠堂,我看到了范蠡经商十八法,这对于陷入经商迷惑中的我来说,高兴之情不亚于买彩票中奖了,我立马拿出相机,拍下了这珍贵的经商秘诀。

范蠡经商十八法1

  一、生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废。二、价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多。三、用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。四、赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏。五、货物要面验,切勿滥入,滥入则货价减。六、出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多。七、用人要方正,切勿歪斜,歪斜则托付难。八、优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大。九、货物要修整,切勿散漫,散漫则查点难。

范蠡经商十八法2

  十、期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用。十一、买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。十二、钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端多。十三、临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大。十四、账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞。十五、接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少。十六、主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多。十七、工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品。十八、谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

  我一句一句的仔细品读,觉得他的经商十八法真是留给后人的宝贵财富。品读完毕,我如醍醐灌顶,其中的“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废”、 “货物要修整,切勿散漫,散漫则查点难”,不正是小店生意冷清的病因吗?

  从范蠡祠堂回到店里之后,我认真分析了自己经营失败的病因:首先,我本人生性清高,又有点腼腆害羞,每有顾客来到店里,从不招呼,任由顾客自行选购,多数顾客往往在小店里转一圈之后就会掉头走人;其次,我也不懂得修整货物,每次进货,随便将货物往货架上一放,草草了事,等到有顾客来买商品,却不知道货物存放的位置,就在货架上一层层的寻找,自己恼火不说还惹顾客等的不耐烦。

  找到了病因,立马就开始着手整改。我买了一个会说“欢迎光临”的声控玩具猴挂在店门口,这样我可以第一时间知道有顾客进店,每当听到“欢迎光临”我就立马从椅子上站起,微笑地询问顾客需要什么商品,并向顾客推荐适合他们的商品。我还对店里的副食品、酒、饮料、生活用品进行了分类摆放,这样一来能方便顾客挑选商品,也方便自己为顾客拿商品。

  经过这两方面的改进,小店的生意不再冷清,还赢得了许多回头客。后来有熟识的顾客不断夸我服务周到,商品摆放一目了然,方便他们购物。我听了心里乐滋滋的,这都是范蠡的功劳,是活学活用的结果。和我有同样困惑的零售户朋友不妨去学学商圣范蠡的经商十八法。

  

 


 

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