烟草在线专稿　　他出身贫寒，但文韬兼略，聪智兼敏睿；他学富五车，地理天文，满腹存经纶；他三迁国都，智以保身，心胸藏韬略；他一身布衣白手起，千万黄金于一身；他无所不精，商以致富，散金于百姓。寥寥数语，可将他的一生的丰功伟绩概括的淋漓尽致。他是传说中的中国文武四大财神之一，他被世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。那么，他是何方神圣呢？他就是范蠡，因其经商才能独具一格，被后人誉为中华儒商的鼻祖，被世人尊称为“商祖”、“商圣”的范蠡。

范蠡雕像

　　初次得知古代有个经商能人范蠡，还是从母亲口中得知的。小时候，特别喜欢听母亲讲故事，每天晚上都缠着母亲给我讲故事，每次都是伴着母亲讲的故事进入梦乡。依稀记得故事情节是这样的：范蠡离开勾践，携西施，隐居吴县，从事手工业制作。把乡人不买的竹子，以极低的价格收购，粗的做成铁塔柄，细的削薄做扫帚。别人不买的芦苇以极低的价格收购，长的编成芦苇席，短的编成芦花扫帚。买别人不要的树垛，粗的制成砧板，细的制成棒杆。范蠡和西施将货物用船运到东桥售卖。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要买一把好看的芦花扫帚，范蠡反而不卖，众人不解，范蠡说：“这位嫂子家境贫寒，家地面潮湿，不适合用芦花扫帚。”有一位小孩买砧板，付钱之后转身就跑，范蠡叫住小孩，众人不解，范蠡说：“因为人多，为防止小孩迷失，叫住小孩。”并将多余的钱退给小孩。有一位老头买扫帚，范蠡收钱后，并不给帚，众人不解，范蠡说：“人多拥挤，老头体弱行动不便　，故而收钱不与。”直到人散，才将最后一把扫帚给老人。那时候并不能深刻理解故事的含义，只知道范蠡是个好人，卖东西童叟无欺。

　　长大之后，查阅了关于范蠡的资料，才了解到儿时听母亲讲的范蠡卖东西的故事正是他提出的经商理论“人弃我取，人取我与，为消费者谋”的真实写照。原来，作为商人的范蠡那时已经深谙经商要重视消费者的道理。

　　由于缺乏经营策略，小店生意十分冷清，为了改变现状，在众多零售户中拥有一席之地，我想起了“商圣”范蠡，我要向他讨教经商之道，问他有何经商良策。带着疑问，我去瞻仰了范蠡祠。在范蠡祠堂，我看到了范蠡经商十八法，这对于陷入经商迷惑中的我来说，高兴之情不亚于买彩票中奖了，我立马拿出相机，拍下了这珍贵的经商秘诀。

范蠡经商十八法1

　　一、生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。二、价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。三、用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。四、赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。五、货物要面验，切勿滥入，滥入则货价减。六、出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多。七、用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。八、优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大。九、货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难。

范蠡经商十八法2

　　十、期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用。十一、买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。十二、钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端多。十三、临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大。十四、账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。十五、接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。十六、主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多。十七、工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品。十八、谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　我一句一句的仔细品读，觉得他的经商十八法真是留给后人的宝贵财富。品读完毕，我如醍醐灌顶，其中的“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废”、　“货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难”，不正是小店生意冷清的病因吗？

　　从范蠡祠堂回到店里之后，我认真分析了自己经营失败的病因：首先，我本人生性清高，又有点腼腆害羞，每有顾客来到店里，从不招呼，任由顾客自行选购，多数顾客往往在小店里转一圈之后就会掉头走人；其次，我也不懂得修整货物，每次进货，随便将货物往货架上一放，草草了事，等到有顾客来买商品，却不知道货物存放的位置，就在货架上一层层的寻找，自己恼火不说还惹顾客等的不耐烦。

　　找到了病因，立马就开始着手整改。我买了一个会说“欢迎光临”的声控玩具猴挂在店门口，这样我可以第一时间知道有顾客进店，每当听到“欢迎光临”我就立马从椅子上站起，微笑地询问顾客需要什么商品，并向顾客推荐适合他们的商品。我还对店里的副食品、酒、饮料、生活用品进行了分类摆放，这样一来能方便顾客挑选商品，也方便自己为顾客拿商品。

　　经过这两方面的改进，小店的生意不再冷清，还赢得了许多回头客。后来有熟识的顾客不断夸我服务周到，商品摆放一目了然，方便他们购物。我听了心里乐滋滋的，这都是范蠡的功劳，是活学活用的结果。和我有同样困惑的零售户朋友不妨去学学商圣范蠡的经商十八法。