烟草在线专稿　　随着人们健康意识的不断提高，消费者越来越青睐对身体健康危害相对较小的低焦油卷烟，所以，低焦油卷烟已经以“潮流”之势在市场盛行。对经营卷烟的零售商户来说，谁早动手培育低焦油卷烟市场，谁就抢先接触到了商机，谁就寻找到了新的盈利增长点。那么，零售商户如何做好低焦油卷烟的销售呢？在此，笔者简单谈一谈自己的看法。

　　首先，开设低焦油卷烟陈列专柜

　　“低焦低害”已经成了卷烟品牌发展的一种趋势，零售商户要想利用“低焦油、低危害”的卷烟给自己带来销售利润，就必须重视低焦油卷烟。零售商户可以在店内选出一块比较显眼的位置，专门设一个陈列专柜摆放低焦油卷烟，使消费者一进店门就能看到低焦油品牌卷烟，激发消费者的购买欲望，这样才能起到很好的宣传效果。

　　其次，了解每一款低焦油卷烟的特点

　　俗话说：知己知彼，百战百胜。要想卖好低焦油卷烟，要想让更多的消费者认识并接受低焦油卷烟，零售商户就要自己先掌握低焦油卷烟的知识，对店里的每一个低焦油产品的工艺、特色等了然于胸，这样在向消费者介绍的时候才能张口就来，这是非常关键的一个环节。如果咱自己都不了解低焦油卷烟的特点和卖点，怎么去向消费者推荐和宣传呢？

　　第三，找准顾客顺势推销

　　零售商户可以从顾客的“抱怨声”中找销路，比如顾客说，“因为身体原因，医生劝我少吸或不吸烟，但因为职业的特殊性，为了应酬还要吸”。我们可以顺着他们的话题往下接，这样说：“您可以不抽太冲或劲大的卷烟，改抽低焦油的卷烟，可能刚开始抽这些产品感觉没劲、不过瘾，但以后慢慢地会适应，关键是对您身体损害少些”。零售商一定要抓住目标客户，良好地运用“情感营销”，最大程度的挖掘需求潜力，促进销售。

　　第四，制定合理的订货计划

　　由于低焦油卷烟的消费群体数量有限，所以，零售商户一定要结合自身经营情况以及所在区域消费情况，依据月、季销量、库存数量和每周烟草公司的货源供应量，制定出科学合理的低焦油卷烟订货计划，确保货源充足供应，做到不因缺货而流失一个顾客，也不能因供过于求而造成低焦油卷烟的积压。

　　在这个“掘金”时代，要想让低焦油卷烟这块“美味蛋糕”香飘千里，释放无限魅力，就得转变观念，主动出击，下大力气，重视低焦油卷烟的培育、维护和销售，一定可以从低焦油卷烟中赚到钱，淘到金。