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纵向陈列商品效果好

2012年05月29日 来源:烟草在线据搜狐网 作者:
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  烟草在线据搜狐网报道  实践证明,人的视线上下移动夹角25%,左右移动夹角50%,消费者站在离货架30至50厘米距离挑选商品时能清楚看到1至5层货架上陈列的商品,却只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。消费者在纵向陈列的商品面前一次性通过时,就可看清楚整个系列商品,从而起到很好的销售效果。

  纵向陈列法可将更多的商品同时展现于顾客面前。比如某超市原来许多奶粉制品都是横向陈列,即一个品牌占一层货架。这样突出的只能是1—2种品牌,销售成绩不理想。而采用纵向排列将几种品牌的畅销品种置于黄金层后,同时增加了几种品牌奶粉的销售量,总利润也明显上升。

  超市商品陈列以纵向陈列法为主,不等于横向陈列法没有用场。通常超市为了突出某一主力商品时候,采用横向陈列法比较有效。

  此外,商品的摆放也应注重逻辑和有序,合理摆放的商品能可观增加商品的销售额。商品摆放应遵循商品、商标和价格标签显而易见的陈列原则、放满陈列的原则(货架商品丰富,品种齐全)、前进陈列的原则(时间相对久的商品放在前排面)以及纵向陈列的原则(系列商品垂直陈列)。

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