春节，这个中华民族最盛大的传统节日，绝对是国内消费市场的主阵地，由此形成的年货市场，是妥妥的顶流。众多零售户朋友们也都纷纷摩拳擦掌，积极行动，渴望在这开年年货市场中斩获佳绩。

对于零售户而言，在年货市场中取得成功有着双重意义。一方面，这是为自己的店面开个好头的绝佳契机。成功的年货销售不仅能增加店铺的销售额，还能提升店铺的知名度和口碑，吸引更多新顾客，留住老顾客，让整个店铺在新年伊始就充满活力与生机，一家人也能欢欢喜喜地过个好年。另一方面，他们期望借助开年在年货市场的良好势头，如同顺水行舟，让一整年的生意都红红火火。良好的开端是成功的一半，开年的顺利能为全年的经营注入信心和动力。

然而，现实的市场环境是非常现实的，整个市场消费结构正处于深度调整期，这一变革的浪潮对零售行业产生了巨大的冲击。在本文作者走访烟草零售店、便利店的过程中，不难发现，许多零售户都陷入了一种“高端卖不动”“低端货不够”“中端看不懂”的局面。更有很多零售户们反映，虽然自己每天都忙忙碌碌，十分勤快，却往往收获甚微，距离自己理想的营收局面还差很远。

想扩大营销，多去挣到钱，这是一件好事。但本文想提出一点，就是在追求盈利的征程中，风险如影随形。若想切实达成挣钱的目标，首要任务便是筑牢风险管控的防线。有效坚决杜绝看似忙碌却毫无成效的 “假勤奋”。希望这篇小文能够起到一点点提醒作用，对“假勤奋”进行分析，以更好地面对挑战，真正探寻到解决问题的有效办法和途径。

“假勤奋”之一：在最容易的环节上面花费大量时间

在零售经营过程中，时间分配不合理是一种常见的“假勤奋”表现。许多零售户的老板也好，员工也好，有一个习惯，就是往往愿意花费大量的时间在做最容易的一个环节上，因为这个环节做起来感觉舒服、得心应手，但实际上却对店铺的整体发展并没有实质性的成效。

比如，有些零售户热衷于店面的日常清洁和货物摆放上。当然，保持店面整洁和货物陈列有序是必要的，但如果过度投入时间，就可能忽略了更重要的经营环节。例如，在春节年货销售旺季，本应将更多时间用于分析市场需求、制定促销策略方面。然而，很多零售户忽略了市场的新变化，一味地认为大环境不好，忽略了此时市场上可能正有新的热门年货出现。

此外，还有一种情况，就是很多零售户喜欢花费大量时间与老顾客聊天。的确，春节前后，必要的沟通和交流是应该有的，与顾客建立良好的关系也是非常重要，但如果在营业时间内，尤其是在销售旺季，将过多时间用于闲聊，而没有及时关注新顾客的需求，或者没有利用这段时间去拓展新的销售渠道，那么就会错失很多潜在的销售。在春节期间，顾客流量大，每一位进店的顾客都有可能成为重要的销售对象。合理分配时间，既要照顾好老顾客，又要积极吸引新顾客，才能真正提高店铺的销售业绩。

“假勤奋之二”：过度迷信“闷头拉车”

在快速变化的市场环境中，店面要发展必须破除“信息茧房”，不能过度相信“闷头拉车”。我们发现，很多零售户不愿意关注市场趋势并验证结果，秉持着“闷头拉车”的心态，认为用自己已有的水平，一直干就行了，就能得到想要的结果。

可市场的风向时刻在变，消费者的喜好、竞争对手的策略、行业的新技术新政策等都在不断改变。若一味埋头苦干，不抬头看路，就如同在迷雾中航行却不看指南针，极易迷失方向。最终可能导致进的货无人问津，投入的精力付诸东流，错过一次次发展的良机，使店面经营陷入困境，难以实现可持续发展。

此外，还有一点特别引起注意，就是我们现在很多人都是时刻离不开手机，特别是会受到自媒体内容的影响。而这种内容是根据用户喜好进行推送的。在这种情况下，零售户一定要有这个破局的意识，就是及时对自己经营决策的结果进行验证，对促销效果和产品销售情况进行详细的数据分析。如果能够及时验证结果，就可以发现问题所在，进而调整经营策略，提高销售业绩。但由于他们不愿意去做这些工作，导致经营决策缺乏依据，始终在错误的道路上徘徊，看似忙碌，却无法取得实质性的进步。

“假勤奋之三”：对于好的办法只是限于口头去说

对于同区域、同行业的一些好的做法，有些零售户虽然也知道其他成功商家的优点和长处，但却仅仅停留在知道的层面，更多的是去说说，而不是在自己的实践中检验和应用。这显得商户有认识，有悟性，但却是一种嘴上功夫，同样也是一种假勤奋。

这种“光说不练”的假勤奋，在实际经营中有一定的促进，但也有不小危害。看似对市场动态和成功经验了如指掌，可由于缺乏行动，店铺经营依然原地踏步。他们或许能在同行交流时侃侃而谈，分析他人成功之道头头是道，却始终无法将这些宝贵经验转化为自身优势。长此以往，不仅会与积极实践的同行拉开差距，还可能在市场竞争中逐渐被淘汰。只有将口头的认知转化为实际行动，在实践中不断检验和改进，零售户才能真正提升经营水平，实现店铺的长远发展。 

那么，如何避免“假勤奋”，实现有效发展呢？本文在这里提出几个小建议，与同行共同探讨。

（一）合理规划时间，注重关键环节

为了避免时间分配不合理导致的“假勤奋”，零售户们需要学会合理规划时间，将重点放在对店铺发展具有关键作用的环节上。在销售过程中，要平衡好服务老顾客和吸引新顾客的时间。可以制定一个时间分配计划，比如每天拿出一定比例的时间专门用于接待新顾客，了解他们的需求，介绍店铺的特色年货产品。同时，利用碎片化时间与老顾客保持联系，通过短信、微信等方式向他们推送新品信息和专属优惠，提高顾客的忠诚度。

此外，还要预留一定时间用于数据分析。每天营业结束后，花上半小时到一小时的时间，分析当天的销售数据，了解店铺的经营状况，发现存在的问题，及时调整经营策略。

（二）关注市场趋势，及时验证结果

零售户要摆脱“闷头拉车”的状态，积极关注市场趋势，并且及时验证经营决策的结果。一方面，要通过多种渠道关注市场趋势，在春节年货市场方面，密切关注消费者需求变化、政策法规调整以及竞争对手的动态。另一方面，要建立有效的结果验证机制。在推出新的产品、促销活动或者营销策略后，要设定明确的目标和指标，以便及时评估效果。

（三）积极借鉴他人经验，勇于实践创新

对于知道别人优点却不实践的“假勤奋”，零售户们要积极转变观念，勇于借鉴他人的成功经验，并在实践中不断创新。当发现其他店铺的成功经验时，要进行深入分析，结合自身店铺的实际情况，判断是否适合借鉴。

在借鉴经验的过程中，要注重创新。不能完全照搬他人的模式，要根据自己店铺的特色和顾客群体进行调整和改进。此外，要鼓励员工积极参与创新实践。员工在日常经营中与顾客直接接触，对顾客需求有着更直观的了解。可以设立奖励机制，鼓励员工提出创新的经营建议和方法。

衷心预祝广大烟草零售户在2025年货市场中取得成功，实现生意红红火火，走向真正的成功。