进入2025年，社交媒体领域呈现出纷繁复杂的发展态势，在政策、技术、用户特征等多种作用下，以“种草”起家的小红书在海外市场异军突起，赢得了大量海外用户的注册。

数据显示，近1月内，小红书连续排名各种APP商店下载总榜前列，在多个国家和地区的下载量均实现了显著增长，其中在欧美、东南亚等地区的下载量更是突破了历史新高。不仅如此，海外用户的参与热情高涨，在小红书平台贡献了大量内容，极大地丰富了平台的内容生态。小红书这股强劲的“狂飙”，背后蕴含着深刻的意义，尤其为包括烟草在内的新媒体营销以及国际化营销带来了诸多新的启发。

 溯源小红书——到底优势有哪些

 小红书是新媒体的重要代表，于 2013 年在上海创立。起初以海外购物攻略分享社区起步，2014 年上线电商功能 “福利社”，开启 “社区 + 电商” 模式。随着用户量增长，内容从美妆、时尚拓展到美食、旅行等多领域。2019 年推出品牌合作平台，助力品牌营销，逐渐成为生活方式分享平台，深受年轻群体喜爱。

 从优势分析来看，重度社交是小红书的起家本领，展开来看，可内容生态、社区互动和人群特点三个角度进行分析。

（一）内容生态多样且有吸引力

小红书以种草内容为核心，构建了一个丰富多样且极具吸引力的内容生态。无论是时尚穿搭、美妆护肤，还是旅游攻略、美食推荐，用户都能在平台上找到详实且实用的分享。这种以用户真实体验为基础的内容创作模式，与其他社交平台形成了明显的差异化。

与一些以娱乐八卦、新闻资讯为主的社交平台不同，小红书的内容更聚焦于日常生活的方方面面，为用户提供了切实可行的生活指南。对于海外用户来说，他们渴望获取关于不同生活方式、产品使用体验等方面的信息，小红书正好满足了这一需求。

（二）社区互动明显

小红书拥有活跃且紧密的社区氛围，活跃用户在3亿左右。用户之间不仅可以通过点赞、评论、收藏等方式进行互动，还能围绕特定话题展开深入讨论。这种互动性极大地增强了用户的粘性和归属感。

在海外市场，人们同样注重社交互动中的情感连接和信息共享。小红书的社区模式让海外用户能够快速找到志同道合的群体，分享彼此的兴趣爱好和生活点滴。

（三）人群偏向年轻

从人群特征来看，小红书主要以年轻群体为主，以ins风为主，尤其是 18 - 35 岁的年轻人，这部分人群追求时尚潮流，乐于尝试新事物，对生活品质有着较高的要求。同时，他们也是社交媒体的重度使用者，善于通过网络获取信息，并乐于在社交平台上分享自己的生活。

年轻的用户更倾向于接受个性化、多元化的内容。小红书丰富的内容分类和个性化推荐算法，能够精准地将用户感兴趣的内容推送给他们，满足了这一群体追求独特体验的心理需求。

走红的背后——从社交角度去理解营销

 社交是人类基本的需求与本能。它不仅是情感交流的桥梁，更是获取信息、拓展人脉的重要途径。在新媒体环境中，社交可以实现跨越地域、文化的限制，让人与人之间的联系变得更为紧密和多元。

 在小红书这样的平台上，用户基于共同兴趣汇聚，形成独特社交圈。品牌通过与用户建立社交关系，打破传统营销壁垒，以更自然、亲和的方式触达目标受众，实现口碑传播与营销转化，这正是小红书风行海外背后的营销理解。

（一）社交关系的建立与营销转化

在小红书上，营销不再是传统意义上的单向信息传递，而是基于社交关系的建立与互动。品牌和博主通过分享优质内容，吸引用户关注，逐渐建立起信任关系。当用户对博主或品牌产生信任后，他们会更愿意接受博主推荐的产品或服务，从而实现营销转化。

（二）口碑传播的力量

小红书的社交属性使得口碑传播成为营销的重要驱动力。当用户在平台上分享了自己对某一产品或服务的良好体验后，这条内容会迅速在用户之间传播开来。其他用户在看到这些真实的口碑分享后，会对该产品或服务产生兴趣，进而增加购买的可能性。

这种口碑传播的力量在海外市场尤为强大。小红书上的用户真实分享，为品牌提供了天然的口碑营销渠道，能够帮助品牌在海外市场快速树立良好的形象。

（三）情感共鸣与营销效果

通过社交内容引发用户的情感共鸣，是小红书营销的一大亮点。品牌和博主在创作内容时，不仅仅是介绍产品的功能和特点，更注重与用户建立情感连接。

当用户在情感上与品牌或博主产生共鸣时，他们会对品牌产生更强的认同感和忠诚度。

应需而动——对烟草品牌新媒体营销、企业出海的建议

应该说，如今整个烟草市场依然处于深度调整期，利用好新媒体，让产品走向海外是重要的战略方向。在新媒体营销上，烟草品牌完全可以发挥优势，从需求挖掘、内容建设、社区等角度出发，做出新成绩。

（一）内容创作要贴合海外用户需求

烟草品牌在进行新媒体营销时，尤其是在小红书等海外社交平台上，要深入了解海外用户的需求和喜好，创作贴合他们生活和兴趣的内容。可以从当地的文化、习俗、流行趋势等方面入手，将品牌元素巧妙地融入其中。

（二）可考虑与部分KOL 营销合作

与海外的小红书 KOL（关键意见领袖）合作是品牌快速打开市场的有效途径。选择与品牌定位相符、粉丝群体与目标受众重合的 KOL 进行合作，能够借助他们的影响力和粉丝基础，将品牌信息传递给更多潜在用户。

在合作过程中，要给予 KOL 足够的创作空间，让他们能够以真实、自然的方式推荐品牌产品。同时，建立长期稳定的合作关系，不断提升品牌在海外市场的知名度和美誉度。

（三）打造品牌社区

烟草品牌通过举办线上活动、话题讨论等方式，增强用户的参与感和归属感。如果发现某一类内容的阅读量和互动量较高，品牌可以加大这方面的内容创作力度；如果发现某个地区的用户对品牌的关注度较高，可以针对性地在该地区开展营销活动。

 小红书在2025的狂飙走红，为新媒体营销和国际化营销提供了宝贵的经验和启示。它证明了即使在全球化的今天，信息差、交流差依旧是存在的，烟草品牌应该灵活运用社交平台的力量，结合自身实际情况，制定科学合理的营销策略，将是实现国际化成功的重要一步。

 未来，随着更多创新内容、创新形式的出现，我们期待看到更加丰富多彩的烟草新媒体营销案例全面涌现。