守正出奇，源自《孙子兵法》之“凡战者，以正合，以奇胜”。

一般认为，“正”就是正路、正道，“奇”就是出人意料，“守正出奇”强调的是正道而行、守法经营的同时，又能突破思维、出奇制胜。

在很多企业的实践过程中，他们的做法是用百分之七十的时间去想“正”的事情，用百分之三十的时间研究变通。既不墨守成规，又有创新，只有如此方可在商战中制胜。

“守正出奇”的提法，之所以能在现代社会当中依然如此有影响，不断警示世人世事，还有一个更重要的原因，在于它的通用性，不拘束于传统模式，还可以在更为宽广的社会领域予以呈现和实践。

就好比现在，在新技术、新环境下，我国的快消品、新消费、新业态不断涌现，在他们进行市场营销过程中，很多时候都能够将具有中国文化特色的部分融入营销，从内容、从表现做到打动用户，形成品牌良好认知，并促进购买。

那么现在，问题就来了，到底哪些文化特色能用得上、能用得好？笔者在这里想举两个例子。通过例证，和读者朋友们一起来梳理思路，总结经验，以期将这些内容分析和结论，能应用起来，对广大厂商、零售商户的日常工作起到一些思路上的借鉴和实操中的帮助。

营销环境变化无限，特别是数字化、社会化的介入，形成了不同流派和打法，到底什么样的做法好，可能各人都有观点。也许最合适的路，就是通过对于案例的解读来找到自己的路。

笔者坚信，只要思想道路对了，就不怕山高路远。

其一是比亚迪用“秦、唐、宋、元”来命名新能源车。

该企业的高层曾经对于这个事情做过回答的，内容包括这么几个层次。一是我国文化、中华民族的一大显著特征就是汉字，比亚迪作为神州大地上的一家企业，想用我国朝代来命名新能源汽车。并且还谈到，比亚迪车上所有的按键都用汉字，若是有一些特别市场不用也没关系，厂商能舍得这点销量的。

悉数这些朝代的名字，实际上，就是企业想这么做，未必就是能做好。早在八年前的2013年，比亚迪推出的以历史朝代汉字命名的插电混动轿车车型是“秦”。

从市场角度，秦车型是当时市场上最早推出的插电混合动力双模电动车，独特双擎双模动力总成，使百公里加速时间仅为5.9秒，远远秒杀当时的同级车型。

而从文化角度，秦在公元前221年，完成统一。并且，秦在中央设三公九卿，管理国家大事；地方上废除分封制，代以郡县制；实行书同文、车同轨、统一度量衡。秦朝结束自春秋战国以来的诸侯分裂割据局面，对我国历史产生了深远影响。

同样，比亚迪秦车型作为秦文化特色在汽车领域的投射，树立了新能源领域标杆，正式开启了中国新能源车时代的大门。

随后，比如唐车型，就是借用大唐盛世。唐车型强大的总扭矩（820牛米）及百米加速时间（4.5秒），在性能上媲美全球百万级别豪车。比亚迪也借着这个名称来显示实力，赢得支持。另外，还有商宋元明清等，比亚迪打造的“王朝”系列车型，拥有汉字车标、中文内饰按键等等中国文化元素，不仅给人以耳目一新，牢牢在新能源领域占有自己的位置，还车具有文化意境，让更多人了解到文化特色，起到很好的营销效果。

其二是天猫超市用谐音/谐形来助阵双十一。

要说到谐音/谐形，少不了“脱口秀大会”“吐槽大会”这样娱乐节目的推波助澜。比如你连腹肌都没有，哪来的缚“鸡”之力；爱好不可怕，可怕的是喜欢坚持，因为“贵”在坚持；还有这样的，这就是二十四孝头一笑，仰天长“笑”等等。

人们常说，谐音用得好，老板过稿早。这样的风潮已经在很多品类上都有应用，耳熟能详的有“要投，就投中国人寿”，还有一些在食品类营销广告上有所体现，比如这样的，福寿双拳（全）、洗了（喜乐）康宁、万寿无姜（疆）等等。

此外，还有一种，就是按照音律这个节奏，可以对谐音梗进行变型使用！比如，什么水果最土？杨梅，因为杨梅“土”气；还有什么水果命大？桃子，因为死里“逃”生。

在文字上，用水、沝、淼、㵘四个画面，一看就是和水相关，同时也有文字文化做肌理，可以用层次叠加来面向同一个场景不断加深广告印象。在效果上，此广告跟随双十一大潮，被推向各个端口，能够结合

可以说，营销无处不在，营销天天都有。对于营销，每家企业每个人都有不一样的理解，引入中国特色文化，可以将产品服务调性与推广内容进行有效结合，既产生宣传效果，又达成文化认同，非常富有中国特色。

朝代车也好，谐音梗也罢，都是新品牌、新服务在营销的视角下的连续创新，消费共情的代表。有着这些先行者对于中国文化探索的足迹，感觉我们自己对波澜壮阔的中文世界、对丰富多彩是营销形式，又有了新的理解。