11月，正是进入秋冬之际，大面积的寒潮总在不断侵犯神州大地。就在人们普遍感到这个时节有底儿冷的时候，却有别样花火分外鲜明。

就在11月19日及20日，以主打青年潮牌为标签的新消费代表江小白，以社交媒体为主要阵地，用#江小白十周年发布会#为内容基地，连续发布100条声明及后续相关补充声明，用持续的“饱和攻击”搅热网络，引发江小白备受关注，营销效果再次破层破圈。

认真看过100条内容，绝对是用心之作。特别在第一百条声明中，江小白官方微博账号是这样写到——这是第100条声明，要代表前面99条声明一起感谢大家10年的陪伴，感谢的人都在图里，感谢的话就下一个10年慢慢说给你们听吧。

这样的做法，妥妥安排了情感线，将#江小白十周年#的核心信息在用户脑海中予以再次强化和巩固。

用心做、有收获。江小白的100条声明不仅让网民、同行关注，还有社会效果，同行学习的体会。笔者认为，从手法上，江小白搞营销的厉害的之处，不仅限于一次传播，更在于它更敢于用百条声明所产生的微博热搜效应，再次挖掘新内容及新传播，形成热度不减、不断发酵、多次传播。

在这里，就选取几个后续效果，给读者朋友们展示一下。

一是有企业跟风跟进。说白了，就是此次的蹭流量。这从另外一个角度，当然是说明市场当中，江小白的做法已经收获认可。下文是一个企业的微博内容，同样很走心。

二是大V开始助力。我们往往希望自己做的东西，能引起专家们的转发和点赞，这次江小白做到了。展开看看，就是江小白的一百条声明已经形成部分KOL、大V的关注及转发，通过这些重磅人物的影响力与江小白的调性予以重合，在他们的粉丝中持续实现覆盖与影响。

三是用后续声明、补充声明的做法，继续延伸“声明梗”。就是将消费者、网民的反馈予以再次呈现，同时将之前那些热词再次托盘而出，将内容营销的效能发挥一次，进而再继续发挥，形成心智认识。

看问题要看到本质，在本次“声明梗”热度起来、营销破圈之后，网上形成对此事的一些观点。比如：

一是认为，江小白持续进行走心文案路线，认为“江小白文案表述十分接地气”“脱口秀式的表达很容易拉近与用户的距离”；

二是认为，江小白敢于在表达色彩上进行突破，“赤橙黄绿青蓝紫，啥样的都有”“丑排版、丑字体、丑设计，各种辣眼睛”，但用户网民却对这类设计稿独有好感，很愿意接纳；

当然，这些观点自然有其道理，但通过对于整个“声明梗”的炒热，笔者却有另外一层就针对内容的感受，笔者很希望将这些内容分享出来，与广大做营销的同行，不论是C端，还是B端的朋友进行交流，形成一些思路的碰撞，以共同促进大家的进步。

一、从源头看，内容创造思路创意还是营销效果破圈的源头动力。

说实话，海报也好、声明也好、其他企业以及KOL大V跟风，这些东西，哪个做市场的，搞营销的，没见过？没做过？可是大家做的效果又如何呢，大多数都是一般般。

原因是什么，又有几个人真去思考了？现实中，能说出来的托词很多，比如，没有时间、没有协助、各级都不重视、以前就是这样的，诸如此类。

那么，现在就是问题来了，为什么这次江小白有效果了？笔者的看法，那就是人家江小白还是抓住了最源头、最吃上劲儿的东西——文案，确切的说，是内容营销的文字表达，让内容产生了持续的影响力。

就是江小白通过对酒行业的认识、友商的笑谈、自身各种人物（包括老板）的调侃等等，用文字的“真性情”去呼唤用户的“真感受”，这是厉害极了。在这里先节选几个，大家认真看看就知道，这走心程度真不是盖的。

包括这句“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大”，就是很多人酒知识欠缺还在说观点；再包括这句“有人说我们是广告公司里酿酒最好的，我们正在努力地相信这是对我们的部分肯定”，就是说不仅广告好，产品也值得肯定。

二、从内容组成来看，很多内容能够和大众热点实现关联。

国外的心理学家，曾经有这样的一句名言：没有所谓的玩笑，所有的玩笑都有认真的成分。

从我们的角度来看，就是不论是严肃还是调侃，能做到文字中的，必定经过思索，有其存在的合理之处。而我们任何一个人、一个企业，都是生活在社会当中，没人能逃过时代大潮对于我们的洗礼，都会对司空见惯的现象级产品有亲近感。

当前，我国经济发展中有几个重点领域特别值得关注，比如数字化、比如新能源汽车。而这两项内容，都在本次“声明梗”中出现，切合社会发展、大众热点，实现情感共振。

比如新能源车的，就有这样的“我们严谨地计算过，一辆五菱宏光副驾驶如果不坐人的话，至少装176瓶江小白金盖，我们的用户都不爱装，但五菱的车真的能装。”既把国民车的特点予以呈现，同时也把江小白的产品和用户特征都一并写出。一条文案，夸了消费者、江小白和遍布大江南北的五菱宏光，这效果自然是杠杠的。

三、当自己的内容料很足的时候，江小白还有“生态圈的朋友”来相助。

现代企业的重要标志，就是开放、透明、公正，都　不藏着掖着。这就意味着，对于酒品来说，不论是原料、技术、营销、团队等等，江小白同样是都需要纳入当地社区，要纳入产业链、生态链当中。

那些成为江小白“生态圈”的企业，也通过此次“声明梗”，以有“生态圈的朋友”的身份实现再次携手，和江小白共同破圈。这对于伙伴们是一次重大鼓励。

比如这一条，“针对有人说江小白是皮包公司，我们看了一眼企信里的3351位同事，这样应该不算皮包公司，况且我们也不生产皮包”，这里的企信就是企业微信，是进行办公协同的。

还有这个，“乌江榨菜、法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝，并称世界三大名腌菜，还有一个冷知识，这三大菜都很下酒。”既然把重庆特产之一的乌江榨菜推出市场，同时也融入江小白的酒气质、酒文化。

时代虽然一直在发展，各种营销工具特别是数字化工具层出不穷，有朋友圈、H5、刷屏的，还有TVC、小动画片击中我们记忆的。而江小白用这种看似简单又常见的海报文案形式，能做出这样的效果，让广大营销工作者、品牌建设者真的又开了一次脑洞，用一句话来总结，那就是——拥有利他思维，真正面对用户进行对话，在品牌飞行的过程中更加放低身段，往往可能会有更好的效果。

都说现在的市场环境不够乐观，但笔者却认为乐观的人看什么都是乐观，特别是那些有思路并敢于坚决到底去执行的人，更是如此。

这是江小白炒热“声明梗”，实现破圈之道所带来的一种启示。