神舟十二号成功发射升空，与天和核心舱完成对接，中国人住进了自己的空间站。人类对航空航天的探索从未停止，最早的飞行实践是通过热气球来实现的。第一次将热气球升至万米高空的，是一位气象学家，由此可见气象研究在飞行中的重要性。为什么研究飞行，要先探索气象和天气呢？笔者认为，这里体现的就是一种前瞻性思维，它对事业的布局与发展有着重要作用。精准卷烟市场供给，也需把握市场需求的“天气”，运用好前瞻思维。

　　目前，行业单位坚决贯彻“十六字”方针，把保持经济平稳运行和良好市场状态摆在优先位置，保持经济运行在合理区间。在科学应对新情况、新问题，尤其是重点解决供需方面存在的问题时，个别地方的成效不明显，笔者认为，这与对市场的前瞻性把握不足有关。首先，个别地方数据信息的采集以零售客户层面为主，对消费者层面的挖掘不够，导致对市场情况把握不全面。其次，从工商企业到零售客户到消费者，供应的枢纽建设需要进一步加强。再次，大数据技术虽然已经逐步引入市场状态的评价等工作中，但是评价细化程度不够。数据采集处理及应用不足，那么，对卷烟供应的前瞻就容易缺乏根基。

　　渔人见阴天则收帆，见晴空则晒网。凡事预则立，不预则废。规划的前提，就是要有前瞻性，以主动引导代替被动跟进、以预测代替反应、以顶层统率全局。科学调节市场供给，前提在于全面掌握市场之晴雨。

　　捕捉市场风向 实现需求信息价值最大化

　　掌握风向变化，是实现航行的关键。而如何掌握？捕捉市场风向，把握需求现状，坚持前瞻性思考、系统性谋划、科学性调控，充分满足市场需求。

　　首先要做到对历史数据的记录与分析，以求找到规律，其次是实现实时追踪，了解最新动向，才能为预测风向做好铺垫。市场信息采集工作稳步推进的同时，要注重提质。

　　具体来说，要把握动销风向，在终端信息采集上持续发力，注重零售客户信息的准确性和真实性，对于量价存信息，以市场为导向，以准确、真实为标准，在考核上变定量指标为账实相符指标，同时要注重信息的时效性，实时了解需求情况、动销情况，以实现关联分析；把握消费风向，延伸信息链节点，指导客户发展门店核心会员群，利用线上会员系统记录消费订单，面向消费者开展需求调查；把握消费需求，科学合理培育卷烟品牌，实时记录新品销售效果，形成供应和需求响应的经典个案，作为后续投放供应的借鉴指导。

　　建立供应基站 打造科学有序供求生态链

　　现代天气预报技术，基于信息、分析、预测等多个单元基站之间的良性互动和循环。卷烟营销从工商企业到零售客户到消费者，具有完备的供应链和流通链，而要实现精准市场供给，就必须进一步畅通链路，实现可持续发展。

　　要建立信息站，建立并完善数据库，记录货源投放数据和市场动销数据，进一步科学、合理运用这些数据，让供给侧数据和需求侧数据进一步有效衔接，实现进一步的关联分析；建立分解站，实现对数据的分解运用，工商协同促进供应合理化、精准化，在数据系统上实现协同统一，在数据使用上各取所需；建立预测站，运用大数据技术，实现数据储备、数据挖掘、算法分析的数据全链路，通过算法计算，形成供应模型，并通过市场投放实践不断检验，实现需求的全面预测。

　　预报供需情况 实现市场需求定位精准化

　　实现实时预测市场“天气”，就要做好“打标签”的工作，通过实施精准分类，助力消费定位精准化、市场供应精准化。

　　要做好群体定位，通过信息收集工作的开展，将消费者进行特征分类，尤其是做好消费者画像；做好标签定位，对品牌、客户、消费者各个需求层次进行标签化管理，不仅是通过标签化实现投放供应的区域定制化，更要挖掘各个节点、各个标签之间的关联性，捕捉潜在需求，做到消费精准供应；做好分类定位，细化标签，关联分析，才能利用好数据，实现有效供应。

　　前瞻性工作，是长远发展的重要保障。把握市场阴晴变化，科学调节市场供给，就是要聚焦高质量发展，因时而谋、顺势而为、应时而变，努力实现经济运行稳定协调可持续。