烟草在线据《便利店决策》报道编译 在2012年,电子烟和湿无烟烟草呈现强劲增长,烟草配件——特别是打火机,获得了相当可观的销售收益。
据SymphonyIRI称,在截止2012年12月31日的52周内,在美国便利店,打火机的销售增长了3.18%,达到5.2亿美元。销量也增加了约3.2%,至3.0967亿个。在便利店中,每个打火机的平均价格为1.47美元。
据SymphonyIRI称,该消息不适用其他配件,如卷烟纸和烟斗。这些吸烟配件的销售额略降了0.57%,降至2.54亿美元。
驱动打火机销售的其中一个趋势是产品多样性。所有打火机的销售情况是不同的,便利店的经营者可以获得很多好处。通过把购物者的需求与价格点巧妙地匹配起来,许多具有不同风格和特点的零售商可以创建重复销售的好来源。对于新泽西州的Matawan的烟民天堂的总裁兼所有者Andrew Kerstein来说,最热销的产品是他自己的一系列专利打火机。
“我们有类似Scripto-或者Calico类型的打火机弥补我们的业务。打火机上面有我们的名字和地址,”他说。“它们是我们放在前面柜台的一个冲动购买项目,它们是我们的第二大最热销的打火机。”
即使烟民天堂品牌的打火机取得了成功,但是该公司的大多数业务来自其BIC和Zippo系列。“我们有很多的体育团队打火机——喷气机队、巨人队、洋基队、纽约大都会队,连同BIC,在一年四季中都非常受欢迎,”Kerstein说。
冲动购买
Kerstein说,虽然大多数打火机往往是冲动购买项目,但是消费者常常会寻找Zippo型号,以反映他们自己的兴趣和性格。
虽然Kerstein对他的打火机生意不太肯定,但是他对此很满意。“我对我们现有的打火机业务感到很高兴,我想在未来12个月内,我们的打火机将继续超过平均销售额,”他说。
除了打火机外,烟草配件中另一个新兴的值得注意的趋势是水烟。在美国,中东的习俗已经变得极其时髦。水烟设备使用户通过通常为水的液体进行过滤过的加香烟草。因此,便利店有机会出售水烟烟草和配件,这些产品价格较高,利润率也更高。
零售商要注意的一点是,据美国消费者产品安全委员会称,零售商可能在他们的商店内销售不安全的产品,他们要意识到这些打火机可能最终落入孩子的手中,会带来灾难性的后果。
BIC确认一些零售商遵守管理避免责任的最佳业务实践:
·从支持他们产品的信誉良好的公司购买打火机和其他产品。
·确保供应商有足够的保险。
·要求供应商提供他们的保险政策。
·预计供应商能展示他们的产品是符合国家和联邦法律的文档。
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