天子（中支）又让人惊喜了！

　　距离5月30日全国销量突破10000箱刚刚过去不到100天的时间，9月9日，其销量再次跃上一个新台阶——突破20000箱。

　　从不到5个月时间突破10000箱到3个多月突破20000箱，体现了“天子”品牌从“金天子”开始的发展加速度，也体现了这款中支产品良好的消费认同。

　　平心而论，2018年11月上市的天子（中支）对于中支烟这个品类的开拓，似乎稍显滞后，彼时已经有很多中支品规上市，整个烟草行业对于中支烟的热情可谓相当高涨。可在热闹的背后，其实很多中支产品只是“解决品牌有没有中支烟”这样一种功能，并不具备像“金中支”、“双中支”这种实力产品的价值。

　　天子（中支）在这样的背景下出现，加之其有些中规中矩的产品呈现，难免让人有些疑虑，会不会又是一个“打酱油”的角色？

　　天子（中支）用实力打消了人们的疑虑，虽然不像其它产品花样百出，但却在多个纬度上体现了做好一包卷烟产品的扎实功底，可谓是对高质量发展的生动实践。

　　成长空间大——结构规模化带来更高价值

　　说到规模化，从品牌纬度来看，受限于产业分工和资源情况，“天子”品牌在规模上并没有太大空间，但从重庆中烟新近提出的“两个目标”路径规划——通过两年时间的努力，产销规模达到30万箱，在2018年的基础上“翻一番”；再通过三年时间的努力，到2023年末达到60万箱，在2020年基础上“再翻一番”，跻身行业重点品牌一类品销量前十强——可以看出品牌对于做大的渴望。

　　但相对于那些动辄百万箱的大品牌，“天子”毕竟体量有限，即使有着不错的追赶速度，差距依然存在。针对这一现实，“天子”品牌的规模化愿景并非只是盲目追求产品销量的增长，而更在意是什么产品的销量增长。所以，在他们的“两个目标”路径规划中，虽然追求销量的翻番，但最终结果是要跻身行业重点品牌一类品销量前十强。

　　从整个行业来看，销量增长的不可持续与结构提升的势在必行，已经获得共识。而在这样的共识下，烟草高质量发展在很大程度上将体现为结构提升的速度、质量和可持续性。

　　从更直白的数据来看，2019年1-6月，一类烟的市场份额达到28%以上，同比增长超过10%，销售收入比重接近54%，同比增长9%以上。占据销售收入半壁江山的一类烟已经成长为销量、结构的“双重支撑”，没有一类烟不仅丧失现实的结构话语权，也无法掌握未来的规模主导性。

　　在这样的大背景下，有没有一个或者几个表现优异的一类烟品规，将会对品牌命运带来直接甚至是决定性的影响。

　　“天子”品牌的一类烟排名高于很多“双15”品牌，这离不开“金天子”在200元价位的行稳致远，现在又有了天子（中支）这个新的爆发点。而“金天子”和天子（中支）在坚守普一类价区的同时，也在不断实现规模扩张，使得“天子”具备了更高的品牌价值和产业认同。

　　说到这里，你是不是就掂量出了天子（中支）这20000箱的份量和价值？！更何况以目前的发展速度，天子（中支）绝不会止于这20000箱，未来将更会大有作为。

　　产品力扎实——250元价位中支烟销量排名第一

　　对于像“天子”这样的品牌来说，构建具有一定规模的一类烟产品，是一个实现逆袭的不错路径，但在芙蓉王（硬）、玉溪（软）、中华（硬）这些传统强势一类大产品面前，这条路依然困难重重。在这种情况下，如何搭上结构升级的便车，在跟进强势品牌做大蛋糕的同时，又能分享市场成长，就需要以定位、形象、价值、风格的差异化来对接年轻化、个性化、多样化等不断升级的消费需求，使其既有存量重组的能力，又有增量激发的空间。

　　可作为注脚的是，2019年上半年，一类烟增量前10位品规中，仅仅有两个常规成熟品规，其余都是以差异化胜出的新价位、新形态、新风格，这些品规对接了需求的个性化、多样化，也普遍构成了对各自品牌结构与规模的主要增长支撑。

　　毫无疑问，天子（中支）就是对接细分消费需求的一款产品，但它并没有夸张的产品噱头，而是将一包烟的基本功做到了最大程度的用心。

　　很多品牌在做细分特色产品时，总是绞尽脑汁的想保持一些奇特和不一样，这样的创新意愿并没有问题。但问题在于，我们在努力发掘特色时，是否忽略了卷烟产品力的根本——“还得好抽”这一本质呢？！

　　天子（中支）上市前，重庆中烟选择了重庆39个区县和四川7个地市，采用驻点派吸、消费拦截、座谈访问等方式，分别向消费者、卷烟零售户、烟草商业企业人员进行了测评。在万余份有效问卷中，86.3%的人员表示高度认可，认为该款产品的吸味值得称道。

　　再加之，从“金天子”开始，“天子”的产品品质一直保持在一个较高的水准之上，天子（中支）承接了“金天子”的产品调性，从原料、吸味到包装、工艺，都比“金天子”有了较大的升级。

　　这一切成就了天子（中支）扎实而又不俗的产品力，也才能在消费者中得到最大程度的认可，其在250元价位中支烟销量排名第一也就不足为奇了！

　　消费体验好——给人物超所值的惊喜

　　天子（中支）之所以能够得到消费者认可，与其优秀的产品力是分不开的，而在优秀产品力基础之上，则是它给予消费者高出其价格的越级体验。

　　很多消费者对于天子（中支）第一眼感觉往往是30元、40元甚至更高价格的判断，但实际零售价格却远低于这种判断，怎能不给人物超所值的惊喜呢？“金天子”已经让人觉得性价比格外高了，而天子（中支）是比“金天子”性价比更高的一款产品，它给予消费者的是远远超出其价格档次的中支体验。

　　天子（中支）自上市以来一直保持零售25元/包、250元/条的溢价销售，利润率较高，零售户经营积极性高，其在全国市场均动销较快，其中重庆市场基本处于“供不应求”状态。这与其超高的性价比是分不开的。

　　天子（中支）物超所值的品质体验，使其成为“金天子”之后，“天子”品牌实现量价齐增的重要力量。

　　在天子（中支）之前，“金天子”尽管成功，但却是一个孤立的产品形象，在应对市场需求上也略显单调，而天子（中支）让“天子”品牌“金系列”品系丰富起来，给了消费者更多的选择。更重要的是，它与“金天子”进一步强化“天子”品牌在普一类价区的优势，为整体品牌价值的提升贡献重要力量。

　　天子（中支）作为创新型特色卷烟规格，在目前行业中支烟快速扩容的大背景下，对于“天子”品牌的贡献度还将进一步提升。

　　重庆中烟2019年工作会明确提出，天子（中支）要迎着中支烟消费的新风口而上，抢抓中支烟消费的先机，抢抓产品价位上的优势，一举取得大的突破。

　　目前，销量突破20000箱的天子（中支）已经成为“天子”品牌聚焦突破中支烟的重要力量，而“天子”品牌中支烟销量要进入全国前10位的年度目标，天子（中支）已经提前助其实现，未来对于推动“天子”品牌中支品系的进一步完善和发展，无疑将会是重要的开拓性力量。