烟草在线专稿　　10月20日，辽宁烟草工商双方在沈阳卷烟厂召开“人民大会堂”品牌前三季度培育工作协调会议，工业方面就“人民大会堂”品牌前三季度培育工作进行了分析，就新品研发情况进行了介绍，就红辽公司前三个季度经济运行情况进行了通报。商业方面就“人民大会堂”品牌前三季度销售情况、存在的问题，以及年底前工作安排进行了沟通部署。此次会议，工商双方还对红辽公司已经批复获准上市的新品中支烟“人民大会堂（大生产振兴）”和细支烟“人民大会堂（红玫瑰）”进行了品吸。辽宁省局班子成员和主要处室、各市局（公司）主要负责同志出席会议，红辽公司班子成员及相关部门负责同志参加了会议。

　　前三季度，辽宁烟草工商双方深入贯彻“品牌引领战略”，围绕重点品类规格，围绕“有图像、有声音、有影响”来加强宣传促销，并结合卷烟陈列、上柜率、卷烟投放及执行力和营销技能等方面，着重加强细支卷烟推广培育；持续推进“婚庆、旅游、娱乐、礼品”四大消费市场宣传，大力推进“人民大会堂”品牌终端宣传工作，在省内全面投放了“玉溪（细支阿诗玛）”。经过工商双方共同努力，1—9月，“人民大会堂”商业实现销售9.5万箱，同比增加3635箱，增长4.0%，其中辽宁销售“会堂”6.3万箱，同比增加2805箱，增长4.6%，并呈现“会堂”销量增幅放宽、“软红会堂”销量增长、“硬红细支”止跌回升等主要特点。

　　辽宁省烟草专卖局（公司）副总经理蒋全波对前三季度“人民大会堂”销售工作呈现出的积极变化给予充分肯定。他指出：一是陈列展示有变化。整个三季度陈列4193户，环比二季度增长了57.1%。截止9月末，全省累计陈列6862户，占全省客户比重5.06%。二是宣传培训有重点。工商双方共同组织召开了“会堂”品牌宣讲培训班，从“会堂”品牌主销产品特色及产品推介技巧进行了培训。三是主题营销有亮点。截止9月底全省累计开展2004场次“千禧工程”活动，同时狠抓旅游旺季，开展了“会堂”品牌旅游营销活动。四是投放调控有效果，使投放的均衡性、精准性有了很大改善。蒋全波建议，年底前“会堂”培育工作：一要精准投放货源，保持“会堂”良好市场状态；二要限大扩中小，确保“会堂”品牌销量自然提升；三要调整投放节奏，为“会堂”品牌留出发展空间；四要强化陈列宣传，营造消费地产品牌浓厚氛围。

　　红辽公司总经理李德贤在会上谈了四点收获：一是对工商携手共同培育地产品牌的认识进一步明确，让红辽公司找到了辽宁烟草工商一家的感觉。二是大家在地产品牌培育思路上进一步清晰，目标更加清楚。三是在培育地产品牌的执行力上进一步提升。四是培育地产品牌的信心进一步坚定。李德贤在感谢辽宁省局及各市局为红辽公司发展所给予支持的同时，还就地产烟如何发展与辽宁烟草商业进行了共同探讨。他指出：要完成今年的目标，还需要工商双方共同做好调控和精准投放，要用目标引领我们营销工作、运行工作走到正确的道路上去；要培育好地产品牌，工商双方要步调一致，坚定信心、缕清思路、明确目标，主动进行调控，坚决抓好市场。工业方面要加快新产品研发步伐，丰富“人民大会堂”品牌产品线，为市场提供更多可供选择的产品；要加强工商协同，工商双方要携起手来，同舟共济，共同把“人民大会堂”品牌培育好，用地产品牌拉动辽宁烟草的发展，真正让“人民大会堂”成为辽宁烟草工商业的共同骄傲。

　　辽宁省烟草专卖局（公司）局长卓俭华强调，召开这次会议的主要目的就是要研究好如何完成地产烟的销售任务，如何推进地产烟的发展。我们要奋力完成地产烟销售任务，全力支持红辽公司实现税利目标。我们的目标已经确立，我们就不会改变。在保持市场良好状况前提下，通过采取精准投放等手段，我们有信心做好“人民大会堂”品牌的销售工作，实现“人民大会堂”品牌的销量增长。目前，我们对“人民大会堂”品牌的重视程度比任何时候都高，“人民大会堂”品牌的影响力也在不断提升，这将为下一步“人民大会堂”品牌的发展奠定良好基础。辽宁烟草商业一家好不算好，只有辽宁烟草工商双方都好才算真正好。所以大家要充分利用今年后两个月卷烟销售旺季的形势，继续加大力度做好地产烟销售安排、宣传、推广，全力推动地产烟的销售，用几年时间将“人民大会堂”品牌真正培育起来。