烟草在线专稿　　刚近入烟草这个行业，就总是听人说，金圣难卖，卖不动；下乡的时候零售户也总是向我们抱怨堆积了大量的金圣烟卖不出去。于是我就想金圣难卖到底是为什么呢？是因为不好抽吗？我不抽烟，也无从分辨出哪种烟好抽，哪种烟不好抽，但是后来的一次品吸会让我知道了不是金圣烟不好抽。

　　那是一次升级版吉品金圣的品吸会，来自井冈山烟厂的讲座老师跟我们讲了一个案例：专家做过一次关于金圣卷烟的实验，把金圣烟和一种紧俏烟放在一起让有十多年烟龄的人来抽，抽完之后选择自己认为好抽的一种，在他们事先不知道是哪两种烟的情况下，结果出人意料，大多数的人都选择了金圣烟。所以说不是金圣烟不好抽，而是大家都下意识的觉得金圣烟不好抽。参加品吸会的零售户听完也沉默了，也许他们也觉得蛮有道理的吧，后来陆续有几个零售户发言，讲出了他们心里真实的想法，他们说，现在人人都抽芙蓉王、中华这些紧俏烟，觉得有面子，跟风的人也就多了，也不管好不好抽，就觉得大家都买，就是好的。其实说到底就是品牌形象的问题，要改变顾客对金圣品牌的认知，提升品牌形象，必须找到正确的营销策略。

　　曾几何时，金圣品牌也曾辉煌过，金圣卷烟创牌于1994年，它以其“本草香”的鲜明风格，低危害、低焦油的特点很快受到了广大群众的欢迎。听一些老同事说，当时金圣卷烟甚至可以说是“一烟难求”的，大家想买都难买到，卷烟一入库就被抢购一空了，可想而知当时销售金圣卷烟的盛况了。只是现在却截然不同了，卷烟市场二十几年的发展使各类卷烟品牌争相齐放，各种卷烟让顾客眼花缭乱，为了提高省产烟的销量，采取的金圣烟与紧俏烟的捆绑式销售让大多数零售户都对金圣失去了信心，同时也影响了品牌形象。举个很简单的例子，手机店其中一个品牌的手机做促销，刚开始的时候你会想买，如果一整年的时间都在做促销，你就不会想买了，到时你就会想为什么这个牌子的手机总是在做促销，其他的品牌却没有，肯定是因为不好，卖不出去，所以之后你会下意识的觉得这款手机很差。金圣品牌现在就是这个情况，人都是有逆反心理的，越总让你去做一件事，越逼着你去做一件事，你越是会不想去做。越是说金圣烟好，要抽金圣烟，那更是没人抽的。所以正确的营销策略至关重要，我相信只要找对了营销策略，提升金圣品牌形象一定会有所突破的。

　　当然，经过二十几年的发展，金圣品牌在全国卷烟市场还是赢得了一席之地的，在各个方面均取得了不俗的成绩。江西中烟也在激烈的竞争中站稳脚跟，成为江西经济发展的支柱企业。据了解，2015年，江西烟草实现两大突破，一是税利突破100亿元大关，实现税利116.76亿元；二是烟叶突破100万担大关，实现烟叶收购106.2万担，迈入中等规模烟叶省份行列。“十二五”期间，全省系统以“卷烟上水平”为引领，在保障财政增长、提升服务水平、助力小康社会、增强内在动力等方面，取得新突破，实现新发展，保持了平稳较快的增长。在“十三五”时期开局之年，全省系统要坚持稳中求进工作总基调，坚持烟草专卖制度，贯彻发展新理念，落实“三个同心聚焦”新要求，围绕“二二三”发展目标，紧紧扭住税利持续增长、省产烟占比和“金圣”烟销量提升的核心指标，抢抓机遇，攻坚克难，推动全省系统持续健康发展，为实现“十三五”规划目标起好步、开好局。

　　目前我国经济发展步入新常态，卷烟市场环境发生深刻变化，市场需求从不饱和走向饱和，品牌“扩容性增长”变成“挤压式竞争”。面对烟草行业改革发展的新常态，面对品牌挤压式竞争的新形势，江西中烟清醒的认识到：站在新起点上，江西中烟与金圣品牌的发展如逆水行舟，不进则退。只有做大做强金圣品牌，才能突出重围。所以金圣要走一条通向全国市场的新路，不仅要在江西市场有几个叫得响、卖得动、记得住的规格，更要在全国市场打造口味南北兼容、形象有口皆碑、文化深入人心、“好看、好抽、好卖”的“标杆性产品”。 加强工商协同，广泛召开新品推介会，总结“金圣创新提质”产品的特点、亮点和卖点，精心选取零售客户和城镇、农村、各消费层次的消费者，大力宣传，真正提升零售户的品牌推介能力，发放品吸烟促动消费者向各自群体宣传，做到品牌宣传无处不在、品牌宣传全面覆盖；要加强市场跟踪和分析，密切关注金圣新品的市场反应、价格走势和社会库存，充分挖掘市场潜力，不断提升金圣烟在永新的市场份额，提高金圣品牌的知名度和美誉度，助推金圣品牌向更高层次发展，改变省产烟、金圣烟积贫积弱，品牌竞争力不强的局面。

　　一个品牌的发展道路是漫长的，需在实践中创新，创新中发展，只要我们烟草职工万众一心，坚定发展信念，保持战略定力，贯彻发展新理念，一定会实现“十三五”崭新开局，为江西烟草贡献新的力量。