宣讲台前，没有人对着PPT念稿，台下气氛反而十分热烈，90余人仰着头，聚精会神地听，专心致志地看，一字一句地记，积极踊跃地答……

　　怎么回事？这和我们以往参加的宣讲会调性不太一样啊！

　　以往的品牌宣讲会，宣讲人对着电脑屏幕自娱自乐，自己说给自己听。宣讲内容中，不说人话，尽说“神话”，喜欢站在企业或者技术角度去讲产品卖点，而不是从消费者的眼光看产品、看他们想要什么。结果，零售户朋友听不懂这种宣讲，自然没有用；零售户朋友来听品牌宣讲，不是为了充人数就是为了拿礼品，讲的好，就听听。讲不好，交流、睡觉、看手机。

　　以至于业内有一些营销人士认为：“品牌宣讲没有啥用！”

　　然而，这场宣讲会就像是宣讲界的一股清流，让人们的既有印象有所改观。

　　2019年9月24日，云南中烟营销中心天津分中心在天津蓟州区烟草公司的支持下，邀请了80名重点零售户在公司会议室开展了云产卷烟品牌宣讲会，蓟州区烟草公司相关领导、客户经理一同参会。

　　气氛活跃“求”关注得心应手

　　“首先我想请问大家，你是否清楚店里的卷烟产品有多少种？这些产品的卖点您都清楚吗？”品牌宣讲人李薇打破常规，走到零售户中间，从互动问答开始。

　　零售户们积极踊跃回答，但是答案却不尽相同。的确，不同零售业态，不同店面大小的零售店，卷烟的品种也不同，零售店主的经营能力和经营水平也不同。每个人是否清楚自己卷烟的特点呢？如何进行推荐呢？这些问题其实一直是困扰零售户的难题，也就是品牌宣讲最直接的意义所在。

　　此次宣讲活动，云南中烟营销中心天津分中心李薇向大家介绍了云产烟新品——玉溪（细支108）。产品推荐不再是干巴巴的文化灌输，而是通过互动问答和引导的形式，生动地讲述了数字108的意义，带出了108分烟叶的传奇故事，以及云产卷烟品牌文化、产品特点等。中间穿插了新品品吸、卷烟品鉴问卷调查等环节，将氛围一次次推向了高潮，现场零售户积极互动，踊跃发言，加深了对新品的认知度。

　　除了关于产品的知识，在介绍过程中宣讲人还在其中穿插了很多趣味知识点，比如，爆珠烟抽吸时，什么时间捏破爆珠最好？吊足了大家的胃口，大家都十分专注，生怕因为走神而错过知识点。

　　同时，李薇还介绍了当前正火热开展的“本香世界”网络营销活动，动员零售户积极参加“本香陈列”活动，引导大家注册门店码参与到活动中来。

　　传播知识解客户燃眉之急

　　“这些陈列知识非常有用，这下店里的新烟和滞销烟我知道通过突出陈列法来推介了。”一位参加宣讲会的零售户激动地说道。

　　除此之外，最令人感动的就是，此次品牌宣讲还加入了卷烟陈列技巧介绍环节，而这也是很多品牌宣讲所欠缺的。

　　宣讲会结束后，笔者采访了几个零售户。

　　店主孙老板介绍说：“他自己了解零售知识和新品信息主要是通过品牌宣讲会、客户经理介绍和自律小组活动，像今天这样的宣讲活动，品牌方还给大家介绍卷烟陈列方法，还真是少见，这些知识很实用。”

　　零售户戴老板说：“我在宣讲会上做了笔记，也拍了照，自己回去会好好研究，并且把知识转达给店员们。这次活动，现场氛围很好，而且陈列知识讲的又专业又形象生动，云南中烟的品牌宣讲人在私下肯定没少做工作。”

　　在与零售户的交流中，零售户们纷纷表示，通过这次宣讲会，不仅了解了新品的卖点，也知道了怎么跟客人介绍新品，陈列方法的部分也非常实用，希望能经常开展这样的宣讲会。其中一个零售户还向我们展示了他在宣讲会上做的笔记，记录的非常详细。

　　在宣讲会现场，很多零售户都由衷得说道：“看到云南中烟营销人员的用心，也就知道为啥云产烟在咱们天津这么好卖了！”

　　做足功夫每个人都是宣讲人

　　此次宣讲会的主讲人李薇，是借调到天津分中心的营销人员，对于宣讲她准备充分、一丝不苟，当天上午她已经主讲了一场更大规模的宣讲会。每次宣讲结束后，她都会和现场的零售户交流，问问他们哪里需要改进，看着零售户们在现场发的调查问卷上记下的笔记，李薇总是很感动。

　　“我也听过一些宣讲会，很多情况下都是照着PPT念，我自己听着都觉得没有意思，所以就尽量避免这一点。我就是希望不管受众能听进去多少，只要能听进去一些，就是有收获的。我们在这样的方式下，传播了我们的企业文化，也介绍了品牌产品，我们不求受众能全部记住，只要能记住一两个点，就能够对品牌有了解。比如在介绍新品时就需要找到一个点，让受众很容易记住，这样在向消费者介绍时也能够清晰表达。”

　　三个月，15个区县，33场大大小小的宣讲活动……为了不给云南中烟营销中心增加宣讲的负担，也为了更高效、更优质地完成宣讲效果，云南中烟营销中心天津分中心不到10个人的营销队伍，每个人都练就了一身本领，不仅会跑市场，会策划，会总结，还会宣讲……如今，天津分中心的每一位市场经理都可以随时上宣讲台，大到一百多人的宣讲会，小到十几个零售户参与的自律小组活动的宣讲，或者是圈层营销活动的品牌介绍，不同的场合，不同的规模，每个人都是自己品牌的宣讲人。

　　我们只是看到了一场场气氛热烈的宣讲会，但其背后有很多的准备工作，有很多的策划思路，有很多的不断改善，有很多次的演练……天津分中心做了大量的工作。市场上，有他们奔波的身影，这些辛苦，都转化成了零售户对云产烟的喜爱，对云产烟的信任。

　　所以，看了他们的宣讲会，你还会觉得宣讲没有用吗？！