烟草在线据《东方烟草报》报道　　数据显示，今年1～9月，湖北中烟工业有限责任公司在大连市场卷烟销量为17854箱，同比增长14.65%。

　　大连市场是一个卷烟纯销区，卷烟品牌数量较多，各品牌规模均衡化现象较显著。以湖北中烟卷烟品牌为例，当前，湖北中烟在大连市场有18个在销品规，从基础品规到中高档品规齐头并进、共同发展。湖北中烟能在竞争激烈的大连市场取得这样的成绩，主要得益于工商企业的步调一致、高度协同。

　　今年年初，根据湖北中烟提出的“保状态、争份额、提结构、育品牌、上水平”要求，结合销区实际，驻大连销区营销团队提出今年乃至今后相当长的一段时间里，在大连市场实施“壮腰工程”策略。

　　所谓“壮腰”，重要的一步是调整大连市场在销品规，引入“黄鹤楼”（游泳）、“黄鹤楼”（圣火）、“黄鹤楼”（胜景）、“黄鹤楼”（奇景）、“黄鹤楼”（三口品）等5个中高档规格，丰富湖北中烟在大连市场的“腰部”产品线。

　　这一策略恰与大连市烟草专卖局（公司）的工作重点相吻合。

　　在销量增长空间收窄的当下，结构提升是效益增长的关键。今年，大连市局（公司）提出“着力提高一二类，稳定三类，加快卷烟结构优化升级速度”的工作要求。

　　目标明确了，如何实现？“新商通”零售终端管理平台系统成为“商业搭台、工业唱戏”的重要媒介。

　　借助“新商通”平台，新品上市后可以不再通过零售客户寻找消费者，而是直接定位到目标消费群体开展品牌营销。省去了大量的基础性工作，提高了工作效率，营销人员也就有更多的精力培育品牌、精耕终端，从而进一步与零售客户交朋友——这也是湖北中烟党组书记、总经理郜强今年9月深入调研大连市场时提出的要求。

　　事实上，大连市局（公司）还是行业首家100%工商网配的商业企业，货源投放策略和销售库存信息实现了工商共享。这对于湖北中烟在大连市场的布局，无疑又是一个新机遇。毕竟，“腰部”产品要在大连市场上站稳脚跟，需要走的路还很长。借助大连市局（公司）这一优势，湖北中烟驻大连市场营销团队能够及时跟踪每个品规的实时销售动态，了解市场实际需求，快速响应市场变化，始终保持“腰部”产品稍紧平衡的市场状态，推动卷烟结构梯次上移。