烟草在线涪陵卷烟厂消息　　一年之季在于春。2017年1月5日，距离春节还有20多天，重庆中烟涪陵卷烟厂发起了为期近20天的协同营销“迎春攻势”。工厂从各部门抽调出以80、90后为主的员工奔赴涪陵、丰都、垫江、忠县、石柱、梁平等挂点市场及其所辖的100余个乡镇开展协同营销工作，抢抓春节消费旺季，向广大经烟户和消费者大力宣传重庆中烟品牌。

　　在这场没有硝烟但却无比激励的市场争夺中，这群80、90后员工们与客户经理、经烟户、消费者和同事们携手并肩，用脚步丈量市场，用行动赢得客户——

　　（一）

　　郭老板的“生意经”

　　1月8日早上6点刚过，涪陵卷烟厂协同营销小分队就踏上了奔赴涪陵区焦石镇的中巴车。

　　根据安排，当天将在焦石镇农贸市场内的一个经烟户那里宣传。在车上时，涪陵卷烟厂涪陵区协同营销负责人徐政就介绍说，这个经烟户不简单，很会做生意，卖重庆烟特别有一套，是当地最大的一个客户。不由得引起了我们的好奇。

　　焦石距涪陵城区车程约一个多小时。到达焦石农贸市场时，还不到8：00，刚下车就迎来了三个热情的人。徐政介绍说是有两位烟草公司客户经理张灵松、杨建波，另一个就是那个经烟户——郭举鹏。

　　郭举鹏个头不高，1米6多点，很结实，色很红润，眼睛不大。

郭举鹏（左二）正在向消费者推介重庆中烟产品（图／王志）

　　但很有神，利落的平头，给人的第一感觉就是精气神十足，很干练。

　　“欢迎你们到焦石来，吃早饭没有？有啥子要帮忙的直接说哈！”郭老板围过来说道。他话不多，中气十足，热情洋溢。

　　郭老板帮着我们把宣传用的物资搬到他的店里。来到他的店，我大吃一惊，原以为他的店不过就是个大点的杂货铺，结果一看是一个千多平米的大超市，店名叫万事成超市。

　　我们在一边布置宣传展台，郭老板也忙着把他的展台摆在了我们旁边，一条条喜庆的天子和龙凤呈祥系列卷烟，按照“井”字型，整齐的码在一起，红、黄色相间，特别喜庆、吸引眼球。

　　不一会儿，展台前围满了赶场的人，我们向他们介绍着重庆中烟产品及今天的活动情况，并向他们派发评吸烟和“天之子”宣传资料，忙得不亦乐乎。突然听到音箱传来“买重庆烟送牛奶、盐巴哟！全年就得这一回！还是原来那个价！走过路过莫错过哈！”回过头一看，郭老板正拿着麦克风吆喝着。

　　“咦，我们还要送牛奶送盐巴呀？”我小声地向徐政问道。徐政笑着说：“这是郭老板自己掏腰包送的，他说要搞宣传就要搞热闹点！”“郭老板的点子多得很，我们焦石卖重庆烟他算这个！”张经理一边说一边比着大拇哥。“上轮订烟，郭老板就进了900多条重庆烟哟！”杨经理也在一旁说道。“那他这样整，还找得到钱不哟？”我又好奇地问道。“你莫看他又是送牛奶又是盐巴的，多卖一条烟多的钱就找回来，薄利多销得嘛！而且你看现在围满了人，随便一个进他店里逛一圈还不买点其他的东西呀？郭老板精得很！”杨经理耐心的给我解答了我的疑惑。我回过头再看，郭老板已经做成了一笔大生意，有个大姐家里办事买了50条“龙凤呈祥”魅力朝天门。

　　中午快到了，赶场的人也逐渐散了，郭老板也放下了麦克风来找我们聊天。“感谢你们哟，辛苦了哈！”郭老板客气地说道。“你们到我这里搞宣传，是给我提供了个促销的好机会，平时这样搞肯定没得这样好的效果，这一上午就卖了300多条重庆烟。而且这么多年来，我都是靠卖你们烟找钱的哈！而且你们一年给国家上那么多税也直接提高了我们的生活质量，你们看嘛现在焦石发展得这么好！都有你们的贡献！”郭老板继续说。“我卖烟十几二十年了，在其他地方还开得有两个超市，我都是卖重庆烟，推重庆烟，因为我是重庆人得嘛，卖重庆烟我找得倒钱！我还晓得卖重庆烟上税是上在重庆，政府又把税收用来发展，地方发展得越好，老百姓就越有钱，我的生意也就越来好！”郭老板一开心，就像打开了话匣子，对我们滔滔不绝地讲述自己卖重庆烟的经历和经验。

　　听了郭老板的这番话，我打从心里佩服他的生意头脑，“重庆烟好抽又赚钱”，郭老板得到了甜头，我们也乐上心头。

　（二）

　　巾帼不让须眉

　　在我们的宣传促销队伍中，她特别“打眼”。一会儿站在重庆中烟宣传促销点，手持麦克风卖力吆喝；一会儿手捧卷烟派吸盒，为老乡送上评吸烟的她；一会儿热情为消费者答疑解惑。她就是涪陵卷烟厂人力资源科的80后女职工张议文。

　　别看她年纪轻，却是协同营销战线上的一把好手！丰都、石柱、垫江、忠县等区县都留下过她促销的的身影，这不，工厂开展2017年迎春市场行活动，她又响应号召，来到了梁平。

　　1月6日，天刚刚蒙蒙亮，张议文与其他协同营销人员一起乘车前往乡镇赶集。感冒加上前一天的旅途劳顿，走在乡村道路上的张议文感觉有些晕车，一路上都显得有气无力。汽车在弯弯曲曲的山路上开了一个小时，到达了今日的促销地——和林镇。一到站，张议文就强打起精神，背上背包，拿起展示台开始摆摊设点。　

　　“各位乡亲父老，重庆中烟新品上市，免费评吸……”“为回馈消费者，买地产烟送好礼……”和大家一起搭好展台，张议文就手持麦克风“吆喝”了起来。

　　“议文，你休息一下，喝点水，让我们来。”看着她有些发白的嘴唇，大家于心不忍。

　　“没事，现在好多了，今天赶场的人多，我们好好宣传宣传，争取多卖点烟。”张议文转过头微笑着说道。

　　赶集的乡场非常热闹，不一会，南来北往的老乡就围聚着在展示台，大家更加忙碌了。有的介绍新品、有的派烟点火、有的解释答疑、有的装烟送礼，大家各司其职，井然有序。

　　“叔叔，我们是重庆中烟的，今天到和林镇宣传促销，宣传介绍新产品，同时开展回馈消费者活动。”张议文对着站在展示台前的一位大叔说道。

张议文（右）正在为消费者介绍重庆中烟产品（图／王志）

　　大叔点点头，站在展示台前自己看着。

　　“叔叔，您今天想买什么烟？你平时抽什么烟？”张议文招呼着，“今天我们重庆中烟在这里宣传促销，推介新品。你试试这种烟嘛，这是我们重庆中烟的金天子，欢迎您评吸。”　

　　“金天子呀，我儿子喜欢抽这个烟。他说很不错！”大叔接过烟夸奖道。
　　“是的，金天子确实很不错，这包烟卖得很好。”
　　大叔点着头说：“嗯嗯，我知道。其实我今天来赶集就是想买烟，儿子准备正月结婚。”

　　“那真是太好了，恭喜你！你准备买什么烟给儿子办喜酒？”张议文与大叔拉起了家常。

　　“我们娃儿比较中意金天子。”在张议文的热情推荐下，大叔也和她攀谈起来。

　　“金天子是我们重庆中烟成立后隆重推出的一包天子系列卷烟。它的吸味和口感得到消费者的一致好评，明艳的黄色也非常喜庆，再来就是它的价位适中，办婚礼既喜庆，又有档次！”张议文拿过展示台上的金天子，给大叔耐心的讲解与推介。

　　“好好好，确实不错，娃儿也中意。那就来十条。”大叔爽快地拍板。

　　“老板，麻烦装十条金天子，谢谢！感谢叔叔支持我们重庆中烟。”张议文一边请经烟户装烟，一边甜甜地感谢。

　　领着大叔进店付完款、装好烟，张议文将烟亲手递到大叔手里。做完这些，她走回展示台记录下销售情况。

　　“妹儿，你好热心，下次办事，我还买你们的烟。”大叔临走前对张议文说。

　　“好的好的，谢谢叔叔了，谢谢你支持重庆中烟。那你慢慢走哟！”张议文热情地回应着。

　　“议文，不错不错，这可是个大客户。”我们全组协同营销人员看到她推介成功，都很高兴。

　　“嗯，这个叔叔一直都抽我们的烟，确实是我们的大客户。”张议文谦虚地一语双关。

　　转过身，张议文又去招呼下一位客户了。

　　像张议文一样，参与协同营销的女同志还有很多，她们巾帼不让须眉，用亲切的语言，耐心的讲解，进一步拉近了我们与消费者之间的距离，展现出重庆中烟人的坚持和梦想；她们不畏辛劳、热情真诚，支撑起了协同营销的半边天。