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辽宁烟草你该借哪个“风口”

2016年07月06日 来源:烟草在线 作者:王海军
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  烟草在线专稿  最近某烟草微信平台发表了一篇叫《卷烟品牌五大风口,究竟哪个风口能让猪飞起来?》的文章,开篇讲:随着市场环境的快速变化,卷烟品牌发展由增量分享的“好日子”进入存量分割的“阵痛期”,由“创亮点”的工作竞赛转变为“抢地盘”的市场竞争。抢地盘这事,与抢红包差不多——“手快有,手慢无”,因此,各中烟公司大招频出,新品不断,争相抢占“风口”。那么都有哪些“风口”可以抢占呢?该文列举了五项:其一,老牌翻新;其二:烟体创新;其三:区域定制;其四:私人订制;其五:玩转爆珠。后又增补了两个“风口”,一是场景创新;二是互联网+卷烟。

  “站在风口,猪也能飞起来。”这是小米创始人雷军说的一句自嘲的话,但其中蕴含的哲理却被很多商界人士所赞同,因为雷军讲出了“借势”的重要性。

  辽宁卷烟工业在中国卷烟历史上占有重要地位,曾有“上(上海卷烟厂)、青(青岛卷烟厂)、天(天津卷烟厂)、沈(沈阳卷烟厂)”卷烟工业四大巨头之美誉。历史优秀品牌众多,诸如:毛主席都称赞过的“大生产”香烟,全部用辽宁地产烟叶卷制的向国庆十周年献礼的“辽叶”香烟,以沈阳地名命名并在首届中国食品博览会上被授予银奖的“沈阳”香烟,以毛主席提出的“东风压倒西风”为引喻的“东风”香烟,尽显高贵典雅气质的“蓝翎”香烟……这些香烟不仅曾在辽宁卷烟市场上被消费者所喜爱,而且在全国也享有盛誉。对比其他几大“风口”,笔者认为“老牌翻新”最适合辽宁卷烟工业实现销量突破的大势。

  在《卷烟品牌五大风口,究竟哪个风口能让猪飞起来?》一文中,作者阐明了老牌翻新的主要意义:一是借助历史上的经典产品唤起消费者的回忆,激发消费者的情感认同;二是节省研发与推广费用,提高复出新品的培育成功率。作者举出两个成功例子:“大重九”的成功驱动要素在于“大重九”品牌本身拥有的丰富历史资源,且这种资源与“云烟”品牌是匹配的;“荷花”的成功驱动要素在于“一张照片及其背后的故事”,且这个故事在移动互联时代得到快速演绎与传播。

  在法库调研“古瓷”细支上市情况时,一位年近六旬的老哥咨询:你们什么时候做“大生产”呀?笔者问他:怎么想起“大生产”香烟了呢?他说:那烟好抽还实惠,我自从学会抽烟时就一直抽“大生产”,过去我周围的邻居也都抽“大生产”。笔者认为,“抢地盘”的关键不在于“抢”,而在于“地盘”本身。在地盘上,有基础才能坐得住,否则即便抢到手,也不会稳当。这就像历史上的蒙古大军,几乎横扫欧亚大陆,但因为没有基础没有当地百姓的认同和拥护,结果只能是一时的胜利。而辽宁卷烟工业的优势之一就是有着深厚的品牌底蕴,1907年和1909年分别建厂的沈阳卷烟厂、营口卷烟厂都有着百年以上的历史,沉淀了非常深厚的品牌文化底蕴。辽宁很多著名卷烟品牌,在四五十岁以上的卷烟消费者心中有着难以割舍的情怀,这是一份重要的资源,在如今中国经济总体“L”型走势下,如果能够很好的利用和挖掘,将对提振辽宁卷烟工业起到积极的推动作用。“手快有,手慢无。”机不可失,失不再来。希望辽宁卷烟工业能够抓住时机,借助“老牌翻新”这一“风口”,打一场漂亮的攻坚战。

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