烟草在线专稿　　引：上半年烟草企业销售情况并不理想。因此，笔者认为应强调六个方面做好下半年销售工作，即做好“四调两保”：　

　　一是烟草企业要坚定不移调结构。调结构，就是抓好烟草品牌的提质攻坚、转型跨越。要认真学习十八大精神，贯彻烟草企业卷烟市场分析会、营销工作座谈会等会议精神，把思想统一到国家局领导的重要指示精神上来，按照行业“保牌、稳价、促销、增效”调控方针，加大工作力度，优化产销结构，重点调整经济运行状态，为下半年后程发力创造条件。一定要清醒地认识到，拉升结构是目前第一位的工作，烟草品牌总量的增长已经处于从属位置。要在稳销量的基础上，努力拉升烟草品牌的销售结构，努力提高公司发展的质量，确保销量增长、结构提升、价格稳定、效益提高、秩序规范，为实现全年目标创造有利条件。营销中心作为“保牌、稳价、促销、增效”的牵头部门，要重视现实，重视问题，理性应对，积极调整，采取坚强有力措施，坚决确保目标实现；文宣中心要配合营销中心重点做好“保牌、促销”工作；国际部、营销中心要根据当前形势，制定卷烟出口、销售工作方案；企业管理部要紧紧围绕公司党组确定的工作目标，完善卷烟营销考核机制，进一步突出卷烟批发考核基数；财务部要进一步完善费用考核机制，更加突出对零售价100元/条卷烟市场销售的支持，建立严格的奖惩机制。各事业部要切实做好所负责销售区域的市场营销工作。

　　二是烟草企业坚定不移调节奏。2010年国家局提出“节奏要快、标准要高、状态要好、工作要实”。加快节奏，提高效率，才能加快烟草企业的进步速度。　

　　三是烟草企业坚定不移调状态。队伍要由踏实沉稳型向激情创业型转变。干事要有激情，要干出几件让党组满意、职工满意的漂亮的事，而不是因循守旧、工作滑坡。党员领导干部、特别是一把手，要率先垂范，带头上变拼，带头调状态，带头动脑筋，带头想办法，带头抓落实，在认认真真抓落实的过程中把我们的目标从嘴上落到纸上，从纸上落到地上。还要进一步转变机关的工作状态，从职能控制向职能服务转变，真正做到一切以市场为中心、一切以市场为前提，对于市场来的信息要逢山开路、遇水架桥，要把复杂留给设计，把简单留给操作。　

　　四是烟草企业要坚定不移调心态。心态要好，心态要正。烟草企业一定要树立必胜的信心。只要大家把状态调整好，把心态调整好，加快工作节奏，就一定能够实现员工幸福的烟草梦。　

　　五是烟草企业坚定不移保目标。烟草企业确定的指导思想不能变、方针目标不能变、工作举措不能变，要坚定不移地抓好贯彻落实。近期抓紧衔接落实下半年销售协议，营销中心和各事业部要加大工作力度，全力以赴做好计划衔接、协议签订和分解落实工作。　

　　六是烟草企业要坚定不移保安全。安全稳定无小事，是保持和谐发展的前提。各基层部门要高度重视、加强领导、各负其责、狠抓落实，认真按照公司的既定部署和昨天安委会的安排，继续抓实、抓好，切实维护和谐稳定的发展局面。