烟草在线专稿　　引：春节前期，一位外地朋友偶然谈起要到特产商店购买一些辽宁当地的特产送给亲朋好友。笔者和他说，要论特产，“人民大会堂”香烟也算是辽宁的特产，何不带几条回去送给吸烟的朋友。这个主意得到了那位外地朋友的认同，由此笔者想，能不能把特产商店变成“人民大会堂”的宣传窗口之一呢？

　　特产商店对于当地人来说很少被重视，而对外地人来说却有着特殊的意义。人们或外出旅游，或公出办事，回家的时候总愿意带一些当地特产作为馈赠亲朋好友的礼物。到哪里购买这些特产，人们第一反应便是特产商店，因为那里汇聚了当地具有特色，并能反应当地民俗风情的东西。于是，很多外出的人们便在特产商店完成了回家前的购物活动，这也是占领特产商店这块阵地的意义所在。

　　单就一种产品来说，也许在特产商店的销售量不足论道，但其辐射的却是全国各地。占领这一阵地的出发点不是增加多少销量，重要的是扩大产品的影响力。试想，如果某地的一种产品得到了充分认可，并给各地使用后的人们留下深刻印象，那么某地的这种产品便会在各地拥有了知名度和忠诚度，为这种产品今后走向全国做到了很好的铺垫。

　　反过来看，香烟算不算特产呢？笔者认为应该算，尤其是区域品牌，因其尚未行销全国，目前只在某一特定区域具有优势，且反应了当地人们的喜好，便具有了特产的特质。而具有了这种特质，却在特产商店难以看到，便成为这种产品的遗憾。因为，人们要买香烟，首先会想到去烟店或超市购买，而不会想到去特产商店购买。可是购买者想不到，行业人士却应该想到，正如从一篇文章中看到，某地一家烟店与婚庆公司结成联盟，既方便了婚庆公司帮助筹备婚礼的需要，又增加了销量，这就是功课，是营销功课。此点，当为大家所用。

　　那么，在特产商店售卖地产香烟有没有可行性呢？笔者认为有，但需要仔细谋划。一是如何说服特产商店经营者去售卖地产香烟。是摆设专柜，还是采取其他手段。二是在特产商店售卖地产香烟会得到哪些优惠政策。三是培育特产商店对地产香烟的忠诚度。以上这些问题，都需要认真思考、仔细斟酌。

　　多一种思维，便多一种方法。想到了，即便不可行，也没有遗憾。希望这个想法能给营销工作带来启发。