烟草在线专稿　　引：曾经有一位营销大师说：“生意场上，无论生意大小，出卖的都是智慧。”烟草企业践行“两个至上”，做到“三个始终”，树立“五种意识”，归根结底是要实干创新，充满智慧，相信“知识决定一切”，把生意做红火。为此，烟草企业要创新思维，尤其是要学会逆向思维，提升营销水平，提升品牌形象，赢得市场，赢得消费者，促进企业可持续发展。　

　　逆向思维意味着创新的勇气。农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。农夫果园首次提出果汁饮料三种水果混合的概念和30%的果汁浓度，以及“喝前摇一摇”，可以说是运用逆向思维，寻求新的营销路径，找到奇招妙式，让企业快速成长的一个成功案例。这一点，值得烟草企业学习借鉴。　

　　据悉，在农夫果园的产品手册上有这样一句广为流传的话：“在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。”走别人没有走过的路是农夫一直引以为豪的事情，显然农夫山泉要给行业带来的是一种全新的产品，而非打着品牌旗帜进行多元化扩张的一个幌子，农夫创新的勇气由此可见一斑，农夫果园喝前摇一摇的概念，从产品的浓度到口味上无疑是对果汁饮料的一次革命。但是农夫果园作为混合产品在开发研制上并不是一帆风顺的。三种水果混合且浓度在30%，沉淀是无法回避的问题。在这个问题的解决上，更多厂家都无一例外地把瓶体下端标注“若有少量沉淀为天然果肉成份”。农夫果园最初似乎也担心被人发现更多的缺陷，在没有任何办法将这一“问题”遮掩时，他们采取了“逆向思维”的方法：与其提心吊胆地将问题隐瞒起来，倒不如轻松地告诉消费者——“喝前摇一摇”。让人想象不到的是，农夫用了最实在的话把这一问题轻松直白地传递给消费者。“喝前摇一摇”，正是这一朴实的诉求点把农夫果园的差异性表现得淋漓尽致，果汁的浓度和混合的特点成为最好的卖点。这个结果连农夫自己都感到意外，没想到农夫果园进军果汁饮料市场竟然真得是“歪打正着”了。　

　　逆向思维与市场营销实战关系密切，如果能把逆向思维的思维模式应用到市场营销实战中，也许可以达到解决问题的目的。营销者需要思考，正向思维和逆向思维是一对辩证关系，正像事物的矛盾的两极一样，具有相对性，具有对立统一规律。正向思维在营销实战中普遍应用，起到很大的效果。同理，作为矛盾的另外一方的逆向思维完全可以应用到营销实战中去，任何事物都是具有对立统一规律的。只有淡季的思想，没有淡季的市场。当正向思维不管用的时候，要想寻求新的营销路径，不妨运用逆向思维的方法，来扩大设计、设想的思维范围，从中发掘出按常规思维所想不到的思路与方法，使企业基业常青。　

　　面对“卷烟上水平”战略任务的深入推进，烟草企业要解放思想，更新观念，创新思维，另辟蹊径，提高智慧，铸造辉煌。比如，“中华”品牌“做中国人自己最好的卷烟”，“钻石”品牌“胜出必有所长”等等，追求品牌差异化发展，令人眼前一亮，无不是智慧的体现，取得了良好的效果。所以，烟草企业要顺应市场经济环境，运用逆向思维，尊重市场规律，确定正确的品牌发展战略和企业发展战略，制定相应的管理模式，形成相应的企业文化和激励方式，取得消费者的信任，提升品牌形象，在激烈的市场竞争中赢得胜利。