烟草在线专稿　　引：高端卷烟品牌产品的市场培育，对于卷烟市场来说，具有非常重要位置，因为高端卷烟品牌产品能够提升卷烟品牌整体形象，能够扩大卷烟品牌市场影响力，能够带动卷烟品牌新产品快速进入到卷烟市场中。那如何才能培育好高端卷烟品牌产品呢？笔者认为，卷烟品牌营销人员应从以下七个方面入手，不断提高市场培育能力，让广大消费者接受高端卷烟品牌产品，进而形成可观的市场购买力。

　　第一、强化零售客户的营销知识培训，提高零售客户的营销技能。

　　营销知识是零售客户进行市场营销的重要法宝。没有丰富的营销知识，零售客户要想把高端卷烟产品销售给消费者，是件不容易做到的事情。经过这些年营销知识培训，广大零售客户掌握了高端卷烟营销技巧，学会与高端消费者打交道的方法，有效提升了高端卷烟品牌产品的市场占有率。应看到，消费高端卷烟品牌产品，需要有好的经济收入，需要有好的营销环境，为此，行业应从大局出发，不断强化零售客户的营销知识培训，让零售客户掌握更多的营销方法，销售好高端卷烟品牌产品。

　　提高零售客户的营销技能，不会是一日之功，应经常进行营销知识培训，让零售客户掌握高端卷烟品牌产品的营销方法，懂得高端卷烟品牌产品的营销之道，把高端卷烟品牌产品销售给需要的人。随着人们生活水平提高，越来越多消费者选择高端卷烟品牌产品，需要基层营销人员因需施教，把实用的、切实可行方法，传授给零售客户，让他们成为营销高端卷烟品牌产品的主力军，从而收到良好的效果。为了提高零售客户营销技能，烟草商业应组织零售客户相互学习，相互借鉴，把学到的知识运用到卷烟营销中，切实提高零售客户的实际操作能力，诸如组织零售客户营销能力竞赛，帮助零售客户搞好卷烟陈列等。

　　第二、严格挑选高端产品市场投放点，增强培育高端产品针对性。

　　市场投放点是培育高端卷烟品牌产品的重要阵地。因为市场投放点关系到高端卷烟品牌产品的市场销量，关系到高端卷烟品牌产品的知名度。经过多年市场研究，烟草商业企业选取人流比较密集、物流比较便捷地方，作为高端卷烟品牌产品的市场投放点，这样，扩大了高端卷烟品牌产品的知名度，提高了高端卷烟品牌产品的市场认可度。

　　严格挑选高端产品市场投放点，对于卷烟品牌市场培育来说，意义非同寻常，源于高端产品市场价格往往比较高，位置偏远的消费者有时难以接受，不能有卷烟销量上的提升。高端卷烟产品面对的消费群体有着较高经济收入，有着广泛的交际圈，需要把市场投放点选在城市中心，选在人流比较密集地方，选在高档娱乐场所等，以获得高端卷烟品牌产品在销量上有提升。随着人们消费水平提升，对卷烟产品升级换代提出新要求，需要烟草行业准确把握消费需求，严格挑选市场投放点，让高端卷烟品牌产品在销量上有提升，切实增强培育高端产品的针对性。

　　第三、美化高端产品的柜台陈列方式，使得高端产品有良好形象。

　　柜台陈列方式是展示高端卷烟品牌产品的重要窗口。没有科学合理的柜台陈列方式，要想让高端卷烟品牌产品快速占领市场，快速赢得消费者的关注，是比较艰难的，因为过时的柜台陈列方式没有突出高端卷烟品牌产品，没有让高端卷烟品牌产品抓住消费者的心灵。为了提高高端卷烟品牌产品的市场销量，广大营销人员和零售客户亲密合作，不断美化高端产品的陈列方式，提高高端产品的视觉冲击力，使得高端卷烟品牌产品有着好的销售环境。如果高端卷烟品牌产品在卷烟陈列上过于保守，不能突出高端特色，会影响到卷烟销售，甚至影响到卷烟品牌的市场培育。

　　美化高端产品柜台陈列方式，需要烟草商零双方努力，根据消费者的审美观点，根据卷烟营销环境变化，设计出视觉效果比较好的柜台陈列方式，以扩大高端卷烟品牌产品的市场销售。科学合理的卷烟陈列方式，能够展示高端卷烟品牌产品的形象，提升高端卷烟品牌产品的外在价值，让广大消费者产生购买欲望，为此，行业应加大资金投入，改变高端产品的柜台陈列方式，让高端卷烟品牌产品有好零售环境。有人认为，美化卷烟柜台陈列方式，对高端卷烟品牌产品的销售影响不大，这种观点是错误的，源于卷烟柜台陈列方式不是可有可无的事情，而是必须做好的工作。

　　第四、控制高端产品的市场投放节奏，稳定高端产品的销售价格。

　　市场投放节奏是稳定高端卷烟产品价格的重要举措。高端卷烟价格受卷烟供求关系影响巨大。这些年来，烟草商业为了稳定高端卷烟产品价格，采取了适度从紧的卷烟供应策略，使得高端卷烟品牌产品供应基本上满足消费需求，有力维护了高端卷烟产品价格。如果不控制好高端产品市场投放节奏，不关注销售淡季与旺季的区别，有可能造成卷烟供给大于需求，使得高端卷烟产品价格不稳定，这是不利于高端卷烟产品市场培育的。理想的高端卷烟产品市场培育，应是高端卷烟产品供应正好满足消费需求，不出现任何波动情况，现实情况却难以达到这种状态。

　　为了控制好市场投放节奏，烟草商业要充分研究卷烟市场变化，然后根据高端卷烟品牌产品市场表现，控制好市场投放节奏，使得高端卷烟品牌产品供需达到平衡状态。看似简单的市场投放节奏，要想控制好，是非常不容易的，要有科学的高端卷烟产品销售数据，要有准确的市场表现判断，还要有科学合理的卷烟库存，这样，才能控制好高端卷烟产品的供需平衡，稳定高端卷烟产品价格。当下，烟草商业正在推进精准营销，这对控制好高端卷烟产品的场投放节奏具有重要意义，需要烟草商业全方位理解精准营销，真正落实好精准营销，让高端卷烟品牌产品价格稳定。

　　第五、扩大高端产品的市场销售范围，提高高端产品市场认知度。

　　市场销售范围是提高高端卷烟品牌产品的有力支撑。没有大范围的市场销售，要想把高端卷烟品牌产品培育成知名品牌，是非常艰难的，因为高端卷烟品牌产品在数量上有条件，在范围上有要求。经过这些年的市场培育，高端卷烟品牌产品有了销售范围，有了固定的消费群体，但距离税利主力还有差距，需要扩大市场销售范围，让更多消费者接受高端卷烟品牌产品。扩大市场销售范围，应站在全国这个卷烟市场之上，站在“以面换量”角度，积极开拓各个区域市场，让更多区域市场接受高端卷烟品牌产品。在开拓区域市场时候，要注重销量上的提高，不能为了“跑范围”，忘记了“有销量”，要齐头并进，卓有成效。

　　扩大高端产品的市场销售范围，要注重高端产品知名度的提高，因为提高了高端卷烟产品知名度，消费者有了认识，自然会形成购买力。烟草商业要加大高端卷烟品牌产品传播力度，提高高端卷烟产品知名度，这需要烟草商业借助新媒体，借助零售户营销平台，借助传统营销网络，让高端卷烟产品入脑、入心，形成强大的购买力。为了有更广阔的市场，高端卷烟品牌产品应积极走向国际市场，实现好“两条腿”走路。

　　第六、巧妙跟踪高端产品的销售去向，了解消费者对产品的评价。

　　卷烟销售去向是了解高端卷烟品牌产品的有效途径。销售去向涉及到高端卷烟产品的消费群体，涉及到高端卷烟产品的消费层级。最近几年，烟草工商企业比较重视高端产品的销售去向，能够根据消费者的反映，改进高端卷烟产品的配方，降低高端卷烟产品焦油含量，使得高端卷烟品牌产品更加符合消费者的心理需求。如果不关注高端卷烟产品的销售去向，仅凭感觉了解高端卷烟产品市场表现，那将影响到高端卷烟产品的市场培育，是不利于高端卷烟产品成长的。

　　消费者对高端卷烟产品的评价，往往决定着高端卷烟产品生存状态，需要烟草工商企业共同努力，准确听到消费者的心声，看到消费者对高端卷烟产品的准确评价，从而不断提升高端卷烟产品的内在质量，提高高端卷烟产品的市场竞争力。为了得到消费者准确的评价，需要烟草工商企业人员深入到消费者中间，深入到零售客户中间，切实了解高端卷烟产品的吸食情况，了解高端卷烟产品的市场表现。尤其，高端卷烟品牌产品投放到新市场，需要烟草工商企业人员紧密跟踪，切实掌握好消费评价，为提高高端卷烟品牌产品内在品质提高可靠保证。

　　第七、辛勤地向消费者推介高端产品，激发消费者进行购买欲望。

　　推介产品是高端卷烟品牌产品占领市场的必经过程。产品推介能够让零售客户了解高端卷烟品牌产品，能够让广大消费者接受高端卷烟产品。在这些年的高端卷烟品牌市场培育中，基层营销人员始终坚持走近零售客户，走近消费者，积极向他们推介高端卷烟产品，收到了非常好的效果。向消费者推介高端卷烟产品，需要讲究方式方法，不能千篇一律，否则，将影响到卷烟品牌的市场培育。

　　辛勤地向消费者推介高端卷烟产品，需要让零售客户近距离了解高端卷烟产品，掌握高端卷烟产品特色，进而成为销售高端卷烟产品的主力。基层营销人员需要走近消费者中间，让他们品尝高端卷烟产品，激发起消费者购买欲望。随着行业发展，高端卷烟产品市场竞争变得越来越激烈，需要烟草工商企业积极应对，以彰显高端卷烟产品特色，展示高端卷烟产品卖点，使得高端卷烟成为消费者喜欢产品。激发消费者购买欲望，需要烟草工商企业共同努力，来传播培育高端卷烟产品，让高端卷烟产品成为新的增长