烟草在线专稿　　引：本文所称“高一类”是指批发价格在600元/条以上的品牌卷烟。2011年，国家局印发了《关于进一步加强低焦油卷烟研发工作有关要求的通知》。《通知》中明确指出：工业企业要进一步优化产品结构，逐步形成“低焦高档”。低焦油卷烟开发要以一、二类卷烟为重点，原有的三类以下低焦油卷烟要加快提升产品结构，实现高结构低焦油卷烟的市场升级。在国家局相关政策的强势扶持及引导下，各工业企业积极加大研发投入和科技创新力度，使一批具有影响力和市场潜力的低焦高端卷烟品牌顺势而生。可以说，培育“低焦高端”品牌是行业顺应时代潮流、把握发展趋势的要求，是确保行业持续健康发展而实施的一项重要举措。

　　近年来，随着行业卷烟品牌的不断发展，具有低焦特色的高端卷烟层出不穷。从河南义马市的市场情况来看，批发价格在600元/条以上的高一类低焦高端品牌已达数十个之多，且逐步形成了市场规模，呈现出了百花齐放、百家争鸣的大好局面。本文特撷取了几款在该区域市场表现不俗的高一类低焦品牌卷烟进行总结，以期更好地把握品牌发展现状，谋划品牌未来发展定位和营销策略，促进品牌在区域市场更加健康成长。

　　“中华（大中华）”：“功力”使然　“华”彩绽放

　　“中华（大中华）”不仅承载着“做中国人自己最好的卷烟”的历史使命，更承载着上海烟草人的责任与梦想。2012年，“中华（大中华）”以其独有的“国烟”荣誉和品牌霸气闪亮登场。一石激起千层浪。“中华（大中华）”的横空出世，引起来社会各界的高度关注，其一经上市便受到消费者的强烈追捧，并一度造成市场断销局面。

　　“大中华”依托“中华”品牌卷烟深厚的技术功底，在配方、工艺、包装等方面都作了较大改进，使“中华”品牌的形象和品质在变化中得到了稳步提升。“中华（大中华）”在研发中较好地平衡了高质配方与原料稀缺、减害降焦与口味满足感、高端产品形象与传统经典包装这三种关系。“大中华”秉承“中华”品牌“多地区、小比例”的配方设计原则，集百家之所长，汇国内外最优烟叶，再经过几十道工艺研制而成，成为非常有品质的产品；在传承“中华香型”的同时，在烟支加粗得情况下，独创“浓味低焦”概念，既降低了危害成分，又保持了醇和、优雅、丰满、协调的口味；以“低调奢华”为设计理念，条盒采用皮纹设计，图案采用立体印刷技术，高贵大方，档次感强；小包采用“软包硬化”技术，更加突出细节设计，图案设计以金色和红色的主色调为主，底色中加入祥云暗纹，两侧配以如意饰纹，综合运用浮雕、勾勒、微缩等技艺，封签两侧印有“大中华”的印章，封签上方是“中华”“打造百年品牌”专用LOGO，软盒封口处的两条金线上增加了带有“中华”字样的压纹。更好展示了“中华”的经典和韵味。

　　从区域市场来看，“中华（大中华）”之所以受到消费者的热烈追捧，其吸引力主要体现在三个方面：首先，“中华”卷烟是全国性的强势品牌，品牌文化厚重，知名度高，美誉度好，尤其是尊贵的高端形象已经在消费者心中根深蒂固。其次，随着人们经济生活水平的不断提高，对卷烟的认识也在不断提高。而生产低焦油卷烟也是未来烟草业发展的趋势之一。“中华（大中华）”的问世，无疑迎合了时代发展和社会需求，无论是其品牌印象，还是内在品质，都很好地满足了消费者的心理诉求和品位追求。其三，市场竞争压力小，营销基础好。尽管“中华”卷烟没有要多的营销手段，但其品牌历史的积累沉淀早已获得消费者的认同。可以说，这种信赖与价值是任何营销方式在短时间内无法实现的，也是众多品牌在短时间内所无法超越的。在终端消费调查中，一位消费者评价说：“虽说‘中华（大中华）’属于低焦油卷烟的范畴，但其吸味适中、香气醇和、丰郁饱满、劲头十足。该产品开创了开创了‘高满足感’的低焦高质产品新境界，无论是外在影响，还是内在质量，都是成功人士的明智选择”。

　　“功力”使然，“华”彩绽放。作为唯一荣获国家质量金质奖的“国字号”老品牌，能够积极响应国家号召，紧跟时代发展，走“低焦减害”之路，这正是“中华”（大中华）的成功之处。“大中华”这一高端、低焦、浓香的战略性产品，很好地解决了“中华”品牌变与不变的关键问题，为更好地提升“中华”品牌形象奠定了坚实基础，并引领和带动“中华”高端卷烟品牌迈向一个崭新的征程！

　　云烟（大重九）——高贵血统缔造奢华传奇

　　“云烟（大重九）”是红河红云集团倾力打造的一款高端产品，是“云烟”清甜香的顶级代表。其焦油含量8mg，烟气烟碱量0.8mg，烟气一氧化碳含量8mg，是传统大品牌在低焦高档领域发力的一个标志性产品。专属原料、专用配方、专门工艺、专线加工，成就了“云烟（大重九）”的独特气质；“让多数人知道，让少数人拥有”，彰显了“云烟（大重九）”的尊贵典雅；“方便亲切交谈”，体现了“云烟（大重九）”的文化价值。

　　“云烟（大重九）”精致的包装、靓丽的色彩、高贵的品质，给人的第一印象就是一款上档次的高端卷烟。凭借其全国卷烟市场的知名度、美誉度和影响力，很快就在区域市场站稳了脚跟，并呈现出了“星火燎原”之势，市场销量一度成为高一类低焦卷烟动销最快的品牌之一。2013年，本地市场“云烟”品牌系列销售突破400箱，其中“云烟（大重九）”的销量占到了“云烟”总量17%，蝉联高一类低焦品牌销量前三甲。从目前来看，“云烟（大重九）”在城区以上终端市场的上柜率达到100%，零售客户的再购率达到85%以上。据一家连锁超市老板讲，“云烟（大重九）”在他的店内已经拥有了一批忠实的顾客，产品回头率相当高。虽然2014年的市场形势和销售环境不容乐观，但这没有影响到“云烟（大重九）”的火热销售，许多消费者都将该卷烟作为探望亲戚朋友的首选品牌。“物以稀为贵”，“云烟（大重九）”的高贵血统，造就了一个尊贵奢华的品牌传奇。

　　坚金砺所利，玉琢器乃成。“云烟（大重九）”的成功，除了其独特的、天然的原料优势外，其核心竞争力还有人才、技术、工艺、品牌运作等方面的雄厚实力。其采用独创的四级调香体系：原料与玫瑰、薰衣草等烟用香料作物间作种植，实施一级田间调香；与香料植物一起初烤，进行二级烘烤调香；从烟叶仓库土壤中分离筛选优势菌株用于烟叶的仓储酵化，实现三级陈化调香；自主研制调配的专用香料，辅以微生物产香、香味物质缓释等专有技术，在最后一道工序完成四级赋韵调香。在强调“大调香”的同时，“云烟”（大重九）突出“精工艺”，全过程采用柔性加工方式，创新集成“三段分切”、“多级复配”、“箱式储叶”、“分段干燥”、“箱式储丝”等特色加工工艺，彰显了烟气独有的特点。在包装设计上，沿袭了其经典的标志元素：以菊花花瓣为花边，意指9月菊花盛开；图案为麦穗紧紧围绕着大重九三个字，寓意9月是五谷丰登、屯圆仓满的良辰吉时；中间镶嵌“9•9”2个阿拉伯数字的盾牌，以纪念蔡锷将军在九九重阳节发起护国战争，他率领的军队就是“国之坚盾”；一条飘逸的彩带，象征“丰年连丰年，胜利接胜利”的美好憧憬。　

　　“云烟（大重九）”是市场经济的呼唤，是消费者的等待，是红云红河人积淀的经验、创新的智慧和现代科技完美结合的鼎力之作。正如云南中烟工业公司朱绍明总经理的高度评价，这款代表着“云烟”形象提升、技术突破的标杆产品，正在发挥出对“云烟”品牌形象和品牌价值提升的引领作用，正是发挥出对“云烟”品牌整个价值链拉动的引领作用。承载着厚重的历史沉淀，以文化底蕴为灵魂，精雕细琢的“云烟（大重九）”缔造的奢华传奇，只不过是刚刚开始。

　　双喜（典藏逸品）——超越浮华　返璞归真

　　作为传统优势品牌，“双喜”在区域市场的销量一直也趋于稳定。自品牌投放以来，产品的定位始终都与“喜文化”密不可分。从卷烟消费跟踪来看，“双喜”品牌在婚庆市场的表现遥遥领先，成为“喜文化”产品的一个代名词。而在高一类低焦品牌中，被称之为“目前中国最好、最珍稀的卷烟”的“双喜（典藏逸品）”，不但在婚庆市场崭露头角，而且在商务活动中也有着极大的需求。有关数据显示，2013年“双喜（典藏逸品）”在本地区高一类卷烟销售中处于前五位，整体销量中其中有30%用于婚庆市场，50%用于商务活动，20%则是成功人士、精英人士的消费首选。

　　“双喜（典藏逸品）”是广东中烟技术中心潜心三年进行技术研发，前后尝试超过2000种配方、专门投资2亿元购置专有生产线而开发研究的一款高端产品，其代表了“双喜”品牌文化的最高境界和产品的最新科研成果，是超越“神品”、“妙品”、“能品”的最高等级。该产品精选美国等世界五大名产区的烟叶，同时由于配料的特殊性，又对烟叶的等级、醇化度等要求很高，达到了“去芜存菁、超越浮华、返璞归真”的境界，处处透射尊贵之气。烟香自然、醇和、吸味纯净，充分体现丰富流畅的天然烟草本香，香极而质醇，细腻而飘逸。在产品包装上，“双喜（典藏逸品）”设计简约高贵，典雅气派，古朴方正，暗合中国古哲理