烟草在线专稿　　引：近日笔者路过一家出售香烟的小铺，看到窗户上挂着一张印有“本店所售香烟一律不超过1000元/条”的A4纸，虽然日久破旧但依然醒目。国家烟草局关于卷烟价格的限定由来已久，特别是在近两年“天价烟”伴随一些社会事件屡次见诸报端之后，更是受到严格限制。自此，虽然各烟草工业企业出品的高端产品依旧需求火热，但价格都被限定在规定和理性范围以内。如今再看到这样的警示标语，让人不禁联系起的是“十八大”以后党和国家颁布执行的一系列政策，及其对于各产业经济的影响，唏嘘白酒行业告别高增长时代的同时，感慨政策之下烟草步伐的稳健。

　　中国社会早就有烟酒不分家的说法，这多是基于在我国经济发展的某一段历史时期，烟酒统归于一个政府部门管理；或者微观到消费层面，烟不离嘴酒不离手的画面相信对于至少80后以前的人都不陌生。然而，烟和酒的联系随着时代的变迁，经历了必然的在一起，也走到了必然的分离。专卖和市场就是其最本质、最深层的区别所在，这两种不同的管理方法，造就了很多不同的行业特点，比如对于政策的执行力度，比如对于市场的敏感程度。笔者就以政策天气预报下烟酒市场的不同表现来进行“观照”。

　　酒逐利，正确的方向走错了路

　　自十八大中央颁布“八项规定”以来，我国社会上的奢靡之风得以削减，相关的产业链条也受到深层次地影响。白酒在媒体上被推上浪尖，而在其自身的发展轨迹上跌入谷底。在此前，某些品牌几乎可以和国际奢侈品品牌并驾齐驱，零售价格和股价一路上扬，可谓风光无限。但一时间，反垄断、公务消费减免等一系列措施的出台又让它们“硬着陆”。

　　在如今的市场经济下，白酒是一个完全竞争的行业，逐利是正常的企业经营目标。不过近年来，一些白酒企业面对过热的市场又过分追求高额利润，至使一些不正当的经营手段出现，诸如限定经销商销售价格等违反市场规定的操作，令白酒零售价格虚高。同时，过惯了宽松日子的白酒企业，并没有朝着集约型、科技型、创新型方向发展，逐渐脱离市场供需实际，不具备抵御市场风险的能力。于是，随着“限制三公消费”政策的出台，白酒行业迎来的不仅是高端白酒的主力消费离场，还有市场对于白酒高价的质疑快速转化成“做空”压力，一系列因素之间的化学反应让快速升高的白酒价格以更快的速度下跌。

　　白酒企业在逐利的正确方向上走了错误的道路，在利益和法规的天平上越过了红线，不利社会不利自己。这个话题不宜扩大去谈，因为市场上太多的商品和企业做了类似的事，背后的原因究其根源也大同小异。倒是仍对“烟酒不分家”这句老话念念不忘的人，会有点担忧、有点庆幸、有点感悟。烟草在同样的天平上没有越线，单在这一点上说，给自己留下了有利的发展空间。

　　烟不乱，在政策的方向上寻找市场机会

　　市场的好处是释放经济活力，让市场中最活跃的因子——企业更自由的发展，在竞争中优化经营；经济政策则是站在全局的高度，弥补市场本身的弊端，建设有利于全体的市场秩序，前者是为了更有效，后者是为了更健康。作为市场当中的企业，兼顾两者则可以健康有效，而如果只是一味牟利，则必然受到外在和内在的惩罚。白酒企业如此，很多企业也是如此。

　　专卖经营模式同样是有利有弊，它出于国家利益的需要代替市场制定行业运行准则。有人认为专卖模式不利于发展，但经过行业从上到下几十年的探索与实践，中国烟草走出了一条在专卖制度中推动市场化发展，在市场化经营的道路上以政策为准绳的特色发展道路。在保证国家利益的同时，烟草工业、商业成功实现了市场化竞争，以市场促进发展、以发展带动创新。

　　各烟草工业企业推出的高档烟就是发展的印记之一。以它们为代表，各烟草企业将品牌理念、最优工艺、特色传承汇集于一身，既有力展示了品牌特色，又丰富了市场卷烟产品结构。“红河•道”、“黄鹤楼•1916”、“南京•九五至尊”、“天子”等等高端卷烟品牌，在市场上受到的追捧程度丝毫不亚于高端白酒。在一段时间，大量的需求一度塑造了它们“天价”形象，零售终端也出现加价势头。专卖下的烟草有了市场活力令人鼓舞，违规加价的冒险行为也应让我们加倍小心，白酒行业一念间告别了高增长10年的例子就在眼前。

　　高档卷烟的价格在严格控制下走得四平八稳，虽然不能称之为一种“饥饿营销”，但的确令其保持了长期的热度。政策给烟草指出了这条在效率与健康中间恰当的道路，烟草企业则沿着它把发掘到的市场机会转变为强大的细分市场，避免了因市场需求剧烈变化而导致的“被降价”。因此，在市场经济的大环境下，烟草行业应多看看政策的天气预报。

　　2013年以来，李克强总理关于“稳增长、调结构、促改革”的经济政策逐渐在我国经济发展当中产生作用，一些具体的措施也逐步落地。作为一个仍与发达国家存在差距，但又独具优势的行业，中国烟草的发展也必然随着经济大环境的变化而调整，政策仍将是最好的指路标。例如，上海自贸区被许多人誉为改革开放以后我国在经济领域的又一重要举措，届时，更多的国际先进企业将入驻中国，对我国经济产生更深层次的影响，它们当中也许就有烟草大亨，挑战亦是机遇。与他们相比，我国很多烟草企业同样已经具备了“走出去”的硬实力，但在企业管理、市场营销、自主创新、配套设备等方面，仍需要进一步提升才能够满足国际竞争的需要。为此，我们的烟草企业仍需要坚定改革的决心和勇气，积极调整企业结构、产品结构、营销思路，优化资源配置，通过集约化经营带动内生动力。