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卷烟新品培育之浅见

2013年06月26日 来源:烟草在线专稿 作者:汪春霞、王志峰
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  烟草在线专稿  引:品牌培育工作不是一朝一夕的事情,只有通过日常工作的点点滴滴,不断努力,不断总结经验,不断创新,才能更好地开展品牌营销工作。那么,如何开展新品牌培育工作?笔者认为可以从以下几点出发:

  一是要做好前期准备工作。客户经理要熟知新品牌卷烟的产品特质、送货价格、指导零售价、焦油量、目标消费群体等相关品牌信息,以及培育方案、销售目标、投放策略、投放对象、促销策略、上市时间等公司相关经营决策。

  二是要注重目标客户的选择。不同品牌、不同档次的卷烟都有其消费市场,客户经理应根据其掌握的相关品牌信息,分析新品牌卷烟的品类归属,优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好的零售客户为目标客户。

  三是要注重新品牌卷烟的宣传工作。确定上柜客户后,要对该新品牌卷烟进行大力宣传,以新品牌卷烟的卖点、质量、包装、吸味为宣传重点,以宣传单张、海报、展示牌、烟模、宣传手册、品吸烟等宣传物料为宣传载体,以新商盟网订平台为网络宣传阵地,让客户了解新品牌卷烟的相关信息,提高新品牌卷烟的知名度。

  四是要注重新品牌卷烟的陈列工作。在做好新品牌卷烟上柜的同时,要积极与客户沟通,引导客户将新品牌卷烟摆放在最明显、最易见、容易取放的位置上,使消费者从不同的位置、方向都能看到该新品牌卷烟,切实提高消费者对新品牌卷烟的关注度,刺激消费者的购买欲望,提高新品牌卷烟的销量。 

  五是要关注新品牌卷烟的量、价、存工作。定期跟踪上柜客户的销售情况,了解新品牌卷烟的量、价、存,主要包括:投放量是否合适、市场价格是否稳定、社会库存是否合理等方面,收集上柜客户、消费者对该新品牌卷烟的反馈意见。对销售异常的客户要重点分析,避免出现过多滞销库存的现象,若发现滞销情况,要及时提供解决方案,减少投放量或调整上柜客户,防止客户存货时间长产生霉变,避免客户遭受不必要的损失。通过对品牌市场状态掌握,做好新品牌卷烟的“进销存”统计。

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