烟草在线专稿　　引：近几年来，国内一些卷烟品牌保持着强劲的发展势头，销量不断增长。然而，与国际强势品牌相比，国内一些大品牌在市场营销能力上的差距仍然非常大。要想做大中式卷烟品牌，行业企业必须在营销观念、营销方式、营销手段上不断创新。　　

　　目前，行业不少企业的营销仅仅着眼于客户需求，注重通过产品和与产品的制造来满足客户的需要，不能将消费者的消费需求同社会需求相结合。　

　　现代营销讲究把社会利益、企业利益和消费者利益三者统一起来。在拥有一定的经济能力和品牌影响力时，企业必须格外重视消费者的利益，将消费者的健康、社会效益与经济效益结合起来树立全局营销观。　

　　当前，一部分卷烟品牌出现了同质化趋势。它们之间的差异很细微，价格很相近，目标消费群体很相似。面对这些卷烟品牌，消费者往往无所适从，不知如何取舍。在这种情形之下，开展概念营销，以特别的词汇强调某项功能以区别于竞争品牌就显得十分必要。　

　　饮用水行业的概念营销值得我们借鉴。乐百氏纯净水推出的“27层净化”的“纯净”概念；农夫山泉推出“有点甜”概念；娃哈哈则把卖水变成卖“爱”，因为它宣称“爱你等于爱自己”。其实，各个品牌的纯净水之间的差异是很小的。试问，众多品牌的纯净水哪一个不纯净，哪一个不有点甜？只不过各家企业创造出了自己的概念，制造出了新的卖点。　

　　卷烟的品牌内涵已成为影响消费者决策的重要因素。卷烟营销应从产品的文化内涵、工艺、历史、产地等方面强调品牌的某项功能，制造与众不同的差异性，创造出个性，强化产品与顾客之间的亲和力，让消费者迅速认知。　

　　此外，卷烟企业应多采用情感营销，就是针对消费者情感（包括文化习俗）而采取相应营销措施，迅速让消费者产生亲切感。一味短平快、高强度的促销，刺激的是冲动型的消费，长远来看，并不利于品牌的成长。开展情感营销，能够培养忠诚的消费群体，让品牌在市场的风雨中茁壮成长。　

　　围绕企业品牌发展战略实施卷烟营销创新，在品牌发展的不同阶段采用不同的营销方式和手段，可以极大地拓展品牌的成长空间。